新時代的營銷變革培訓課件(ppt55)-展示頁
2025-01-19 07:39本頁面
【正文】 雅士理性與感性的完美融合 ? 簡約和諧的布局，是雅士淡雅香的人格魅力 ? 鶴舞盤旋的千年黃鶴樓，是雅士永恒不散的詩魂 感官品牌 價值營銷 SNS營銷 ? 以人為傳播橋梁 ? 數(shù)字聯(lián)通力使得消費者行為的個體性越來越弱，而群體性增強。詩詞 1000多首、文賦過百篇，匾額無數(shù) ? 詩人崔顥詩寫黃鶴樓云：“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓，黃鶴一去不復返，白云千載空悠悠。同時消費者可以根據(jù)個人吸食的喜好，通過調(diào)節(jié)內(nèi)芯改變吸味及香氣的濃淡，感受自己動手的樂趣，令一支香煙產(chǎn)生出千變?nèi)f化的味道 ） 要素九：低害舒喉 ? 向消費者提供具滿足感的低害卷煙，致力于以科技創(chuàng)新減少卷煙產(chǎn)品對消費者健康的危害 ? “減害、順喉”是淡雅香風格的核心功能價值取向 ? 本草舒喉技術 ? 3n香料復方技術 ? “五重提取、四級分離”超純技術 360度動態(tài)舒喉理論 低害 舒喉 香氣 柔和 煙氣 溫潤 中藥 祛火 弱酸 消乏 低焦 護喉 天然 本草 余味 干凈 要素十： 雅士文化 ? 黃鶴樓，雄踞中華之腹、長江之心，為華夏人文氣脈薈萃流轉之天然福地，源遠流長逾千年。黃鶴樓： ? 獨有煙支 ? 超短煙支： 70mm、 74mm的超短煙支，開創(chuàng)中國短支煙的先河 ? 方形煙支： 1916橫截面為方形，實現(xiàn)更緊湊的包裝設計，方便攜帶；減少煙氣通過時的截面積，提高過濾效果，令煙氣焦油更低、口味更柔 要素八：新型材料 ? 功能型造紙法薄片（ 天然增香特色薄片焦油釋放量每支僅 ， CO含量每支 8毫克，硝酸鹽含量 ％，與同檔次薄片比，焦油量降低 13％以上。 ? 黃鶴樓 1916雙層收納式煙盒，以早晚兩個功能分區(qū)滿足個性化需求，前排 7支適合夜間喉部狀況 ? 漫天游分三個功能區(qū)，以吸用時間為區(qū)隔，“左早右晚后白天” ? 環(huán)保衛(wèi)生煙盒：黃鶴樓 傾斜擺放的木桶內(nèi) ,木桶增加了煙香的醇厚感，使產(chǎn)品風格更穩(wěn)定。隨后，將煙絲加香加料后，貯存在這種特制木桶內(nèi)進一步醇化。 ? 黃鶴樓金 要素四：特色工藝 – 煙葉經(jīng)過復烤打葉處理后，在選葉車間，人工摘梗、除雜、預混，使其煙氣更柔順 ?全葉精選 – 為其量身定做的制絲生產(chǎn)線，該工藝線亦集成了 27項專利技術，其中僅加料環(huán)節(jié)就應用專利 7項。 新時代的營銷變革 杜 鵬 博士 中南財經(jīng)政法大學工商管理學院 相關建議 營銷前沿 研究方法 商業(yè)的兩種力量 ?創(chuàng)造什么 ?商業(yè)模式 ?盈利模式 如何創(chuàng)造 ?營銷模式 ?競爭模式 業(yè)務領域 品牌 業(yè)務領域 模式 中國企業(yè)的營銷之痛 戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟 乳品：上百億的企業(yè)只有 5%利潤 保健品、中藥敵不過紐崔萊 日化：寶潔、聯(lián)合利華壟斷（ 63%） 制造：鞋、彩電 、襯衫 、微波爐 、襪子 茶葉、 飲料行業(yè) 轎車行業(yè) 重新定位 ?消費者差異化 ?競爭激烈（碎片化 +紅?；? 營銷的本質(zhì)： 價值匹配 +關系資本 兩個變革 感官品牌 價值營銷 SNS營銷 市場 企業(yè) ? 自然稟賦 ? 技術優(yōu)勢 ? 運營模式 ? 競爭者 ? 行為模式 ?消費者信仰
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