新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革培訓(xùn)課件(ppt55)(已修改)
2025-01-21 07:39 本頁(yè)面
【正文】 新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革 杜 鵬 博士 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院 相關(guān)建議 營(yíng)銷(xiāo)前沿 研究方法 商業(yè)的兩種力量 ?創(chuàng)造什么 ?商業(yè)模式 ?盈利模式 如何創(chuàng)造 ?營(yíng)銷(xiāo)模式 ?競(jìng)爭(zhēng)模式 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 品牌 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 模式 中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之痛 戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷(xiāo)是流血的經(jīng)濟(jì) 乳品：上百億的企業(yè)只有 5%利潤(rùn) 保健品、中藥敵不過(guò)紐崔萊 日化：寶潔、聯(lián)合利華壟斷（ 63%） 制造：鞋、彩電 、襯衫 、微波爐 、襪子 茶葉、 飲料行業(yè) 轎車(chē)行業(yè) 重新定位 ?消費(fèi)者差異化 ?競(jìng)爭(zhēng)激烈（碎片化 +紅?；? 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)： 價(jià)值匹配 +關(guān)系資本 兩個(gè)變革 感官品牌 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) SNS營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng) 企業(yè) ? 自然稟賦 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 運(yùn)營(yíng)模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 行為模式 ?消費(fèi)者信仰 ?生活方式 ?需求 價(jià)值匹配 價(jià)值導(dǎo)向 3Vs模型 重要顧客 ValueCustomer 價(jià)值主張 ValueProposition 價(jià)值網(wǎng) ValueNetwork 黃鶴樓：天賜淡雅香 產(chǎn)品組合 價(jià)值系列 1916家族 漫天游家族 論道家族 雅香家族 經(jīng)典系列 精英系列 傳統(tǒng)系列 淡雅香品類(lèi)十大要素 特色工藝 獨(dú)占資源 珍稀本草 低害舒喉 新型材料 功能設(shè)計(jì) 雅士文化 金色色系 系出名門(mén) 典藏配方 要素一：系出名門(mén) ? 唯有系出名門(mén)，方可鍛造經(jīng)典 ? 1916年，出生名門(mén) 尊貴之選 ? 南洋兄弟創(chuàng)建“淡雅香醇”的漢煙品味，“南洋煙魁一號(hào)” ? 1996年，秉承傳統(tǒng) 重新上市，淡雅香一脈相承 要素一：系出名門(mén) 要素二、典藏配方 ?以古老珍貴典籍為源，以中醫(yī)傳統(tǒng)理論為法 ?淡雅香品類(lèi)的構(gòu)建關(guān)鍵在于醇和的煙草本香與淡雅的天然本草植物香氣渾然天成。 ?黃鶴樓因其在歷史文化上的深厚積淀，得以將諸多獨(dú)有的本草典籍融會(huì)貫通： 《 神農(nóng)本草經(jīng) 》 、 《 本草綱目 》 、 《 茶經(jīng) 》 ?中醫(yī)傳統(tǒng)：陰陽(yáng)五行平衡學(xué)說(shuō)、祛火理論、香薰理論 要素三：金色色系 ? 沿襲 1916的基準(zhǔn)色調(diào)，傳承金的尊貴與厚重，于瞳眸間感知新古典主義的審美與情趣。 ? 黃鶴樓金 要素四：特色工藝 – 煙葉經(jīng)過(guò)復(fù)烤打葉處理后，在選葉車(chē)間，人工摘梗、除雜、預(yù)混，使其煙氣更柔順 ?全葉精選 – 為其量身定做的制絲生產(chǎn)線(xiàn)，該工藝線(xiàn)亦集成了 27項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，其中僅加料環(huán)節(jié)就應(yīng)用專(zhuān)利 7項(xiàng)。 ?小鍋小炒 – 借鑒法國(guó)紅酒的處理工藝，挑選上等天然木材，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、柔和的烘烤，制作出帶馥郁芳香的木桶，再在木桶內(nèi)壁涂上天然香料。隨后，將煙絲加香加料后，貯存在這種特制木桶內(nèi)進(jìn)一步醇化。實(shí)驗(yàn)證明， 45176。 傾斜擺放的木桶內(nèi) ,木桶增加了煙香的醇厚感，使產(chǎn)品風(fēng)格更穩(wěn)定。 ?木桶貯絲 獨(dú)占資源 ?湖北環(huán)神龍架地區(qū)具有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，是全球中緯度地帶唯一的綠色寶地，擁有獨(dú)有的最富特色的原生態(tài)資源 ?原生態(tài)煙葉：房縣的黃鶴樓（云盤(pán)）煙葉生態(tài)園，施加有機(jī)肥、生物防治病蟲(chóng)害、綠肥翻壓養(yǎng)田、無(wú)污染灌溉，“金神農(nóng)”煙葉 ?低害富硒煙葉：抗衰老、
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