醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景及對營銷人員的形象要求-展示頁
2025-01-19 04:04本頁面
【正文】 ing員工自身的 “資源經(jīng)營 ”? 1，自身 “德，識，才，學(xué) ”適應(yīng)環(huán)境綜合素質(zhì)的提高。國營企業(yè)大鍋飯就是此例。1/28/2023 31New MR Taining醫(yī)藥代表職位的競爭和危機(jī)? 1,醫(yī)藥代表行業(yè)大軍將越來越龐大 .? 2, 藥品銷售的難度越來越大 .? 3, 公司對醫(yī)藥代表的期望越來越高 .? 醫(yī)藥代表自身的 “職業(yè)競爭能力 ”非常重要 .1/28/2023 32New MR Taining職位的競爭和危機(jī) “經(jīng)營運作自己的職位 ”? 1，首先要明確 ,“人力 ”是資源，凡資源就要 “經(jīng)營 ”,通過經(jīng)營使之 “增值 ”。? 2， 99年全國醫(yī)藥商業(yè)銷售額 1300億元，而正負(fù)利潤相抵僅 3億多，利潤率不到%。? 2，目前部分醫(yī)院和地方官員的 “極左做法”。1/28/2023 26New MR Taining醫(yī)藥代表對推動醫(yī)療水平進(jìn)步所起的作用據(jù)統(tǒng)計，目前醫(yī)生 60%的藥品知識來自醫(yī)藥代表的介紹和推薦 。1/28/2023 25New MR Taining醫(yī)藥代表行業(yè)前景? 1，營銷是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的有效方式。? 2，中國：? 起源于 20世紀(jì) 80年代末期，改革開放后合資制藥企業(yè)發(fā)展的時期。當(dāng)時的新藥醫(yī)生了解很少，需要公司派專業(yè)人員指導(dǎo)診所醫(yī)生使用，謂之醫(yī)藥代表（ Medical Representative).此為當(dāng)時新藥推廣必須方法，迅速普及。1/28/2023 19New MR Taining我國人口的增長引起藥品需求的增長1/28/2023 20New MR Taining人口老齡化引起的藥品需求增長1/28/2023 21New MR Taining人民生活水平提高引起的藥品需求增長1/28/2023 22New MR Taining銷售人員的社會地位演變? 1，過去：? :中國 ,“士工農(nóng)商 ”“打拳賣膏藥 ”.? ：歐美，女神 “Mercury”.? : 日本 ,“町人 ”是不可以佩姓的 .? 2，現(xiàn)在：? ：中國，起步階段? ：歐美，大學(xué)畢業(yè)生1/28/2023 23New MR Taining銷售人員的社會地位演變? 民意測驗美國姑娘的如意郎君? 1，推銷員? 2，工程師? 3，律師? 4，醫(yī)生? 銷售人員對推動社會進(jìn)步的作用：市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，銷售人員的作用就越大。? 。? 4，媒體對藥品購銷的不良引導(dǎo)。? 2，整頓藥品購銷中的不正之風(fēng)。? 4， 1998年 8月， SDA成立，全國發(fā)放的藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證為 7500多張。? 2， 1990年，激增至 3700家。? 由此可見 ,亞洲醫(yī)藥市場的集中度較差 ,呈現(xiàn) “群雄逐鹿 ”,市場分散的特點 .1/28/2023 11New MR Taining2023年亞洲 10個國家和地區(qū)醫(yī)藥市場份額預(yù)測Data From IMS Health “Pharma Prognosis Asia”1/28/2023 12New MR Taining外國人眼目中的中國醫(yī)藥市場特點? 1,在中國 ,亞洲醫(yī)藥市場分散性的特點更為明顯 ,本土制藥公司多而分散 .? 2,在印度 ,前十大制藥公司中 ,第一位為葛蘭素史克 ,第十位為安萬特 ,2—9 位為印度本土公司 .但中國 ,醫(yī)院用藥市場方面 ,2023年國外十大公司僅占 2%份額 .? 3,中國因人口眾多而成為亞洲最大和最具潛力市場 .? 4,中國政府十分支持組建國內(nèi)醫(yī)藥業(yè) “巨頭 ”,當(dāng)?shù)匾惨喟l(fā)生了并購行為 ,但今后五年里 ,中國國內(nèi)不會出現(xiàn)這樣的精英集團(tuán) ,主要是因為地方保護(hù)主義嚴(yán)重等問題 .1/28/2023 13New MR Taining外國人眼目中的中國醫(yī)藥市場特點? 5,預(yù)計中國國內(nèi)最大的藥品生產(chǎn)商將逐漸占據(jù)國內(nèi)市場大部分份額 ,而一些小的藥廠的數(shù)量將急劇減少 .? 6,許多中國及亞洲其它地區(qū)的公司 ,將由于未能達(dá)到世貿(mào)組織 (WTO)及東南亞國家貿(mào)易和協(xié)調(diào)標(biāo)致協(xié)會施行的 GMP標(biāo)準(zhǔn)而被迫停業(yè) .? 7,為了參與出口貿(mào)易競爭 ,國內(nèi)公司需加大投資 ,改善生產(chǎn)設(shè)備以符合 GMP標(biāo)準(zhǔn) .1/28/2023 14New MR Taining我國醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀– 改革開放后，全國平均工業(yè)增長速度%，同期醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)年均 18%? 97年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值為 1419億元，占全國工業(yè)總值的%，與 80年相比增長近 40倍? 2023年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值近 2023億元，比上年增長 14%? 很多省市都把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)或新的經(jīng)濟(jì)增長點1/28/2023 15New MR Taining藥品 GMP認(rèn)證情況? 1， 1994年，國家成立 “藥品 GMP認(rèn)證管理中心 ”，? 2， 1995年，第一家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過認(rèn)證，? 3， ,SDA成立 ,1999年重新修訂 GMP標(biāo)準(zhǔn) ,強(qiáng)制執(zhí)行 GMP標(biāo)準(zhǔn) ,? 4, ,原有粉針劑企業(yè) 450家 ,取得 GMP證書 321家 ,占 %,未通過者停產(chǎn) 。將給中國制藥業(yè)帶來巨大發(fā)展機(jī)會1/28/2023 5New MR Taining醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位? 世界 500強(qiáng)大企業(yè)中， 31家制藥企業(yè)? 歐洲 500強(qiáng)中， 26家制藥企業(yè)? 美國 500強(qiáng)中， 16家制藥企業(yè)? 日本 500強(qiáng)中， 18家制藥企業(yè)1/28/2023 6New MR Taining生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展趨勢? 96年藥品總市場 2964億美圓 2023年達(dá) 3300億美圓 2023年可達(dá) 6800億美圓? 95年 2023年年均遞增率 7%，東南亞和中國增長最快， 2倍于平均增長率? 生物技術(shù)制藥業(yè)將以 20%的速度發(fā)展， 2023年世界生物工程藥品銷售額為 500億美圓? 我國經(jīng)濟(jì)增長 78%，而醫(yī)藥業(yè) 15%1/28/2023 7New MR Taining醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展過程和速度? 1，國際貿(mào)易產(chǎn)品劃分 15類， 5類產(chǎn)品增長最快，其中包括醫(yī)藥產(chǎn)品? 2， 51年 80年的 29年間世界藥品銷售增長（同期化學(xué)工業(yè) ）? 3，年均增長率： 70年代 %17%， 80年代 %%， 90年代初期 %， 95年%? 4, 99年藥品總銷售額超 3000億美元，達(dá)3150億美元，比 90年增加 3倍多1/28/2023 8New MR Taining亞洲醫(yī)藥市場的發(fā)展? 亞洲 10個主要國家和地區(qū)（日本除外）包括：中國，印度，韓國，臺灣，印尼，菲律賓，泰國，香港，馬來西亞，新加坡， 2023年與 2023年藥品銷售總額對比 ：增長 44%From IMS Health “Pharma Prognosis Asia”1/28/2023 9New MR Taining亞洲 10個國家和地區(qū)醫(yī)藥市場規(guī)模（ 19952023）(單位 :十億美元 )(Data from IMS Health 《 Pharma Prognosis Asia》 )1/28/2023 10New MR Taining亞洲醫(yī)藥市場的特點? 1，歐洲， 2023年前十大制藥公司市場份額為 45%，首
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