【正文】 檢測儀器，自動化水平和加工 4 質(zhì)量堪稱國內(nèi)一流。 后續(xù)擴(kuò)張：4 場地：工廠占地面積 ****平米，有充裕的擴(kuò)張空間4 設(shè)備先進(jìn)程度4 4**%的員工均為藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè) 生產(chǎn)體系硬件設(shè)備4 現(xiàn)有生產(chǎn)品種及后續(xù)擴(kuò)張能力4 主打產(chǎn)品（計劃）競爭優(yōu)勢 主打產(chǎn)品（計劃）競爭優(yōu)勢4 產(chǎn)品組合（計劃）品種優(yōu)勢4。4 目前 ****已與 ***制藥簽定了 *****的全國獨(dú)家代理權(quán)（代理權(quán)買斷期五年），該產(chǎn)品為液體制劑，可適用于 612歲兒童，因此同國內(nèi)同類藥無性價可比性，擬訂售價額較高，利潤空間較大。 產(chǎn)品銷售額及市場份額： 當(dāng)前主打產(chǎn)品 ——*** 產(chǎn)品生命周期4 目前是治療慢發(fā)性、遲發(fā)性過敏的最佳藥品， 1~2年內(nèi)不會出現(xiàn)有威脅性的替代品。 可與其他哮喘藥、抗菌藥及急性抗過敏藥協(xié)同使用4 純度高，止癢效果好。對遲發(fā)性、慢發(fā)性過敏有4 特殊療效，可有效抑制復(fù)發(fā)。 雙重抗過敏。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4 當(dāng)前主打產(chǎn)品 ——*** 產(chǎn)品功效4 抗過敏藥，主治支氣管哮喘、過敏性鼻炎、皮炎。44 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4 醫(yī)藥集團(tuán)控股上市公司 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢4 隨著居民收入水平的差距拉大及醫(yī)保制度的4 改革，藥品市場的需求類型更加多元化4 新醫(yī)藥法規(guī)等政策性影響增強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)面4 臨醫(yī)藥分家、醫(yī)院常規(guī)藥品招標(biāo)采購以及對4 醫(yī)藥代表回扣行為限制等挑戰(zhàn)4產(chǎn)品、市場、行業(yè) 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢4管理團(tuán)隊2。4****4 與 ****醫(yī)藥研發(fā)中心簽定了合作研發(fā)協(xié)議，預(yù)計2~。4****（生發(fā)藥）4 正在爭取 ****的全國獨(dú)家代理。4克拉霉素： 2023年 4月投產(chǎn) 。 產(chǎn)品進(jìn)度規(guī)劃（一）4****（高血壓藥）4 2023年 11月申報仿制新藥批號， ******。4******4 投資公司，近期收購了 ****。 合伙人簡況4****4 通過 GMP認(rèn)證的制藥企業(yè)，銷售額排名****，擁有 ***、 ***、 ***幾家參股制藥廠及****醫(yī)藥銷售公司。公司概況 注冊及資產(chǎn)情況4注冊情況4 注冊時間： ****年4 注冊地點(diǎn)： **4 注冊本金： ****萬人民幣4資產(chǎn)情況 ：4 總資產(chǎn) ****萬人民幣4 凈資產(chǎn) ****萬人民幣4 知識產(chǎn)權(quán)類無形資產(chǎn) 萬元 銷售及利稅4 總銷售額：4 2023年全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 **位4 **省醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 *位4 利稅總額：4 2023年全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 **位4 **省醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 *位 重大歷史沿革4 生產(chǎn)體系建立：499年 4月與 ****合資建立 ******制藥有限公司， 雙方各持有 50%股權(quán)，注冊資本 ***萬，章程里規(guī)定雙方共投入 ****萬，實(shí)際投資已接近 ****萬。信息管理系統(tǒng)4 8。銷售體系4 6。產(chǎn)品、市場狀況4 4。公司概況4 2。 三年后銷售額達(dá)到 億4一、公司發(fā)展歷史一、公司發(fā)展歷史4行業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積階段 （ **年 ~**年） 4樹立品牌、鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)階段 （ **年 ~**年） 4凝聚核心資源，開發(fā)核心能力階段 （ **年~**年） 一、公司發(fā)展歷史4戰(zhàn)略發(fā)展階段 （ **年 ~ ）4發(fā)展目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略化發(fā)展、正規(guī)化管理和可持續(xù)發(fā)展的競爭資源二、公司現(xiàn)狀 * 發(fā)展目標(biāo)4 擁有縣級及縣級以上業(yè)務(wù)醫(yī)院 家4 主打品種市場份額達(dá)到全國同類藥品的 %二、公司現(xiàn)狀4 1。管理團(tuán)隊4 3。生產(chǎn)體系4 5。研發(fā)體系4 7。財務(wù)狀況1。4GMP改造： 2023年 12月硬件改造完成4 2023年 12月申報 **省藥監(jiān)局批準(zhǔn)4 2023年 1月取得 GMP認(rèn)證4 研發(fā)隊伍建立：42023年 8月與 ****投資有限公司合資成立 ****醫(yī)藥研發(fā)中心，注冊資本 ***萬，實(shí)際投資 ***萬， ****持有**%股權(quán)， ****持有 **%股權(quán)，自然人 **%，但所有管理人員均由 ****指派。主打產(chǎn)品 ****。無醫(yī)藥經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。4****（關(guān)節(jié)炎藥）4 2023年 11月申報仿制新藥批號， ******。 產(chǎn)品進(jìn)度規(guī)劃（二）4****（兒童適用型抗過敏藥）4 2023年 3月完成 50家醫(yī)院試用， ******。4****4 目前已與 ****醫(yī)藥研發(fā)中心簽定了合作研發(fā)協(xié)議，預(yù)計 2~。 ****公司與投資企業(yè)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)4 ****公司研發(fā)： ***生產(chǎn)： *****銷售網(wǎng) ****公司組織結(jié)構(gòu)4 董事會 總經(jīng)理財務(wù)部市場部進(jìn)出口部數(shù)據(jù)中心銷售部人事培訓(xùn)辦公室2。管理團(tuán)隊4 3。 醫(yī)藥市場的總體需求以 10%以上的年增長率4 增長4 入世后面臨進(jìn)口藥、合資藥的威脅4 對醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和銷售的標(biāo)準(zhǔn)化要求提高，4 醫(yī)藥行業(yè)面臨重新洗牌的局面 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢4以資本化運(yùn)作為主要手段進(jìn)行行業(yè)整合4 醫(yī)藥集團(tuán)通過收購進(jìn)行縱、橫向擴(kuò)展4 啟示： ****必須在行業(yè)的資本化整合過程中找到自己的位置，以自身優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)吸引更多的行業(yè)資源。 99~2023年上半年，公司共代理了 **個品種的藥品，積累了廣泛的銷售經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資料。 2023年下半年，公司將產(chǎn)品定位在以新特藥為重點(diǎn)營 銷對象，兼顧普藥的代理銷售上，目前只保留了 **、 **、 **三個主打品種。 2023年開始以 ***為銷售主打產(chǎn)品。 產(chǎn)品特點(diǎn)：4 4 1）抗組胺4 2）抗嗜酸性粒 細(xì)胞 趨化。4 4 第三代抗過敏藥，嗜睡等副作用小 當(dāng)前主打產(chǎn)品 ——*** 產(chǎn)品價格4 進(jìn)口藥，調(diào)價前，價格高出國產(chǎn)仿制藥 50%；調(diào)價后，通過改包裝使產(chǎn)品價格與同規(guī)格的國產(chǎn)藥相近，但對利潤的影響較小。但該產(chǎn)品 95年進(jìn)入中國市場， 9 98年市場份額快速增長，目前已處于成熟期，國內(nèi)仿制產(chǎn)品眾多，價格呈下降趨勢。另外，公司在研產(chǎn)品 ****預(yù)計在年內(nèi)上市，可有效延續(xù) ***的高利潤空間。生產(chǎn)體系 管理技術(shù)團(tuán)隊4 生產(chǎn)人員整體素質(zhì)4生產(chǎn)人員學(xué)歷分布4 所有生產(chǎn)人員均有三年相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 生產(chǎn)品種：4 可同時生產(chǎn)四種固體造劑：片劑、顆粒、膠囊、丸劑4 ****制藥廠在固體造劑方面的生產(chǎn)設(shè)備位居工業(yè)園區(qū)制4 藥企業(yè)之首4 4 生產(chǎn)體系質(zhì)量控制4 質(zhì)量控制4 ——2023 年 1月拿到 GMP認(rèn)證4 —— 質(zhì)檢人員，均由從業(yè)藥師擔(dān)任4 —— 制藥用水經(jīng)兩機(jī)反滲透過濾加紫外線消毒，該套設(shè)備在國內(nèi)制藥廠中是第 *位的。 成本構(gòu)成4 原輔料 %4 直接人工 4 廠房設(shè)備折舊 4 間接生產(chǎn)成本 4 (倉儲、包裝、水電 )4 管理成本 4 + 開發(fā)費(fèi)用攤銷 4 純生產(chǎn)成本 4 + 生產(chǎn)稅前利潤 4 總生產(chǎn)成本 4 .6 利潤空間4 ****：4 生產(chǎn)成本： /盒4 按行業(yè)慣例計算的理想批發(fā)價： *300%=4