醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景及對營銷人員的形象要求-資料下載頁
2025-01-13 04:04本頁面
【正文】 1/28/2023 84New MR Taining中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（八） 推銷時代競爭激烈期 (2)? 醫(yī)院 , 藥劑科和醫(yī)生的表現(xiàn) :? *醫(yī)院開始收回藥劑科進藥權(quán)，回扣讓利以單位獲取為主。 ? *醫(yī)生從保護自己的角度，開始討厭純商業(yè)手段，選擇性接觸醫(yī)藥代表，對醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求越來越高。1/28/2023 85New MR Taining中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（九） 推銷時代競爭激烈期 (3)? *演變的結(jié)果導(dǎo)致藥品推銷的純商業(yè)手段越來越不吃香，越來越受到拒絕和排斥，形勢和客戶心理呼喚專業(yè)型高明的推銷方式。1/28/2023 86New MR Taining中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（十） 推銷競爭時代法規(guī)建設(shè)期 (1)：? 時間 : 9699年，? 特點 : 國家系列整頓醫(yī)藥購銷和藥品管理法律法規(guī)陸續(xù)出臺 ,明確了管理機關(guān) “國家藥品監(jiān)督管理局 ”,引起醫(yī)藥市場的一系列變化。 1/28/2023 87New MR Taining 中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（十一） 推銷競爭時代法規(guī)建設(shè)期 (2)：? 如何適應(yīng)這一時期 ?:? *法律法規(guī)出臺了，推銷離不開商業(yè)手段，商業(yè)手段需要合乎法規(guī) ==》通過包裝后讓其合乎法規(guī)，商業(yè)手段是由人行使的，合不合乎法規(guī)，或通過怎樣的包裝合乎法規(guī) ==》這對銷售人員的素質(zhì)提出了新的要求。1/28/2023 88New MR Taining 中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（十二） 推銷競爭時代法規(guī)建設(shè)期 (3)：? 這一時期客戶的特點是 :? *客戶醫(yī)生和藥師已經(jīng)非常狡猾，沒有商業(yè)手段根本不合作，但法制時期又非常敏感，商業(yè)手段還要行使的好，行使的理所當(dāng)然，使其無后顧之憂，這預(yù)示著 ：1/28/2023 89New MR Taining 中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（十三）?*藥品推銷時代競爭綜合實力期的到來。1/28/2023 90New MR Taining藥品推銷新時期對醫(yī)藥代表的要求? 醫(yī)藥代表形象： “學(xué)者 +精明的商人 ”? 將以上順序顛倒過來行不行？即醫(yī)藥代表形象是 “精明的商人 +學(xué)者 ”如何？? 至此大家應(yīng)該明白自己工作角色的定位和對大家的工作要求。? 在此方面公司已做了很多努力，如安排培訓(xùn)等，但公司的努力要通過我們自身的努力才會有好的效果。1/28/2023 91New MR Taining1/28/2023 92New MR Taining? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:05:1608:05:1608:051/28/2023 8:05:16 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:05:1608:05Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:05:1608:05:1608:05Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:05:1608:05:16January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 20238:05:16 上午 08:05:16一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:05 上午 一月 2108:05January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 8:05:1608:05:1628 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:05:16 上午 8:05 上午 08:05:16一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:05:1608:05:1608:051/28/2023 8:05:16 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:05:1608:05Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:05:1608:05:1608:05Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:05:1608:05:16January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20238:05:16 上午 08:05:16一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:05 上午 一月 2108:05January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 8:05:1608:05:1628 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:05:16 上午 8:05 上午 08:05:16一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:05:1608:05:1608:051/28/2023 8:05:16 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:05:1608:05Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:05:1608:05:1608:05Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2108:05:1608:05:16January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20238:05:16 上午 08:05:16一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:05 上午 一月 2108:05January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 8:05:1608:05:1628 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:05:16 上午 8:05 上午 08:05:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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