北京中海城項目營銷包裝執(zhí)行方案_39頁-展示頁
2025-01-19 04:00本頁面
【正文】 婚房 70㎡ 2*2 63% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 拆遷 進城 20% 75% 家庭首次 同 上調(diào)5% 換城 首改 獨立 40㎡ 1*1 26% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 70㎡ 2*2 63% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 40㎡ 1*1 26% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 83㎡ 3*2 11% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 70㎡ 2*2 63% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 40㎡ 1*1 26% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 政策解讀 —— 二期戶型 購房需求 對應戶型 舊政策 新政策 多付首付 多付利率 面積 功能 配比 首付 利率 產(chǎn)權次數(shù) 首付 利率 產(chǎn)權次數(shù) 自住 剛需 婚房 85㎡ 2*2 66% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 拆遷 進城 / / / / / 換城 首改 獨立 85㎡ 1*1 66% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 85㎡ 2*2 66% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 85㎡ 1*1 66% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 115㎡ 3*2 34% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個人三次 / / / / / 一、房地產(chǎn)是民生，更是黨生和國生產(chǎn)業(yè)； 二、任何時候，不要低估中央政府控制地方經(jīng)濟的決心和手段； 三、總經(jīng)理應該學會“聽”總理的話； 四、銀貸現(xiàn)時緊縮，有利抑制通脹，變相升值貨幣，呼應中外環(huán)境，短期不會松綁； 五、住宅投資由一二線轉(zhuǎn)移，有利促進商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、三四線均衡發(fā)展； 六、在建項目嚴格開發(fā)與銷售管理，有利市場良性發(fā)展，有利品牌企業(yè)擴張 。 政策核心摘要 打擊投機，遏制投資，加大政策供應，抑制房價快漲。 態(tài)度堅決，速度敏銳，力度猛烈，精度準確。 4月 15日 —— 《 關于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知 》 以 家庭 為房產(chǎn)界定單位 —— 阻力：婚房算二套（未取得結婚證）； 首套 90㎡以上，首付不低于 30%—— 機會： 85㎡仍可 20%（周邊同類同期約 1000余套）； 二套，首付高于 50%，利率高于 —— 阻力： 115㎡首付 +24萬，利息上調(diào)至 ； 三套及以上，大幅提高首付比和利率 —— 阻力：投資客戶（尤其專業(yè)炒家）被阻斷。中海城項目 營銷包裝執(zhí)行案 目錄 —— ? 一、市場分析 ? 六、客戶對策 ? 四、銷售阻力及難點 ? 二、產(chǎn)品分析 ? 三、銷售目標及任務分解 ? 五、市場對策 ? 七、推盤策略 一、市場分析 政策核心摘要 打擊投機，遏制投資，加大政策供應，抑制房價快漲。 態(tài)度堅決，速度敏銳，力度猛烈，精度準確。 政策核心摘要 打擊投機，遏制投資，加大政策供應，抑制房價快漲。 4月 17日 —— 《 國務院發(fā)布關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知 》 針對房價過快上漲的 部分城市 —— 城市清單暫未包括武漢； 商業(yè)銀行可 暫停 三套及以上貸款 —— 合同自動失效，投資房源自動流入市場； 無 1年以上 當?shù)?納稅或社保的 非本地居民 ，暫停發(fā)款 —— 限制進城，限制外投； 一定時期內(nèi)，地方政府可 限定購房套數(shù) —— 團購難度增加，集團投資受控。 態(tài)度堅決，速度敏銳，力度猛烈，精度準確。 七、局部控制城市化進度，維護社會與人口結構的基本穩(wěn)定，緩解城市社會矛盾； 八、控制財富距離拉大的速度，擠壓富人資產(chǎn)中的國民水分，緩解社會輿論壓力； 九、全局依然是“保增保穩(wěn)”，房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)綜合性和行業(yè)重要性不會根本動搖； 十、土地供應體制轉(zhuǎn)變前，面供小于求，點供大于求，以及住宅的投資屬性，不會改變； 十一、國家干預市場最猛烈的表現(xiàn)，直接影響國民投資熱情的生存與培養(yǎng)環(huán)境； 十二、以上措施，只是開始。 政策解讀 增加投資型購房者購房成本，抑制其購房行為 加重持房者拋售情緒及購房者觀望情緒 政策逐漸發(fā)揮效應，樓市即將步入階段性調(diào)整期 近期內(nèi)房價和去化速度將會受到一定程度的影響 政策影響 2023年樓市調(diào)控基調(diào) 政府目的 希望房地產(chǎn)市場能夠?qū)?
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