營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)講義-展示頁(yè)
2025-01-19 01:26本頁(yè)面
【正文】 上。 企業(yè)創(chuàng)新內(nèi)容 企業(yè)策劃的五大領(lǐng)域 生態(tài)策劃：為企業(yè)的近期總體狀態(tài)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的 思維過(guò)程。 管理策劃：為消化所吸收的資源，對(duì)人力資源進(jìn)行 系統(tǒng)籌劃的思維過(guò)程。 企業(yè)策劃的科學(xué)整理 四面定位云水怒 五大領(lǐng)域風(fēng)雷擊 企業(yè)全程策劃由五兄弟聯(lián)手完成 戰(zhàn)略為長(zhǎng)遠(yuǎn) 生態(tài)為活力 融資為壯大 營(yíng)銷(xiāo)為實(shí)現(xiàn) 管理為消化 企業(yè)策劃的科學(xué)整理 子子孫孫無(wú)窮盡也！ 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃概論 什么是推銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)？ 陳子昂的答案 張瑞敏的答案 科特勒的答案 一個(gè)吸塵器營(yíng)業(yè)員的實(shí)踐 多快好省地全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值 什么是“定位”？ 起點(diǎn)、途徑、落點(diǎn) 富有彈性，為什么？ 說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快！ 營(yíng)銷(xiāo)的立足點(diǎn)：三環(huán)鎖定 市場(chǎng)所需 自我所能 對(duì)手所弱 營(yíng)銷(xiāo)的三部曲 整理： 產(chǎn)品 信息 傳播 判斷：秦池（全面）香辣菜（三環(huán)） 創(chuàng)新：桑塔那、鮮花小伙賣(mài)服務(wù) 樂(lè)購(gòu)建立關(guān)系、青年農(nóng)民關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 四野、耐克賣(mài)品牌 藍(lán)天熱水器無(wú)孔不入 送水員的創(chuàng)新組合 城市品牌營(yíng)銷(xiāo) 三、產(chǎn)品 /市場(chǎng)定位 什么是成功人士？ 月餅是什么？ 珍珠化妝品與 珍珠裝的化妝品有什么區(qū)別？ 包裝幾層？ 客戶在哪里？ 印刷機(jī) 整理：潛在 顯在 價(jià)值 潛在：用得上、買(mǎi)得起、信得過(guò)、看得中、急著用 巴頓將軍備戰(zhàn) 旅游區(qū)品牌廣告 —— 孩子媒體 判斷：干什么的？吃了嗎？好吃嗎？還要嗎？ 管理軟件與住院老板，手機(jī)的定位 創(chuàng)新：機(jī)頂盒（產(chǎn)品試用法） …… 海飛絲、高璐潔 為什么嚇?？蛻?？ 在包圍中半瓶子醋 為什么更好銷(xiāo)？ 腦白金怎么了？ 客戶是什么樣的上帝？ 比爾 蓋茨們真懶！賣(mài)菜人的手機(jī) 腦白金、布娃娃、保胎藥 …… 包圍 高露潔的貝殼、海飛絲的關(guān)鍵時(shí)刻 …… 嚇唬 總結(jié)：產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系 —— 新老交替 四、價(jià)格定位 酒鬼與湘泉會(huì)說(shuō)話 山東涂料廠 5點(diǎn)利行嗎？ 相機(jī)與膠卷是什么關(guān)系？ 五、渠道定位 最好的渠道是客戶 最好的動(dòng)員是利益 最終的目標(biāo)是批量 最大的敵人是
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