營銷策劃技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-02-22 14:18本頁面
【正文】 ，而且是有層次的，這種需求的層次具體地表述如下： 第一層次：生理需求，包括維持生活所必需的各種物質(zhì)的需要，如衣食住行等 。 消費者的本質(zhì) ? 從營銷的角度來看， 消費者的本質(zhì)就是需求 。 既然我們已經(jīng)知道 :營銷的目的就是在建立消費者和產(chǎn)品之間的劃有效關(guān)聯(lián)，那么在分析這種有效關(guān)聯(lián)的本質(zhì)之前 ，我們就要首先來對消費者的本質(zhì)和產(chǎn)品的本質(zhì)做一個深人的探討。 所以在我們探討營銷策劃的時候，首先還是 回到問題的源頭，透過簡單事件的表象來看清營銷的本質(zhì)?，F(xiàn)在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹 …… 后來，喬治收到了布什總統(tǒng) 15美元的匯款，并獲得了刻有“偉大的推銷員”的一只金靴子。赫伯特還是給布什總統(tǒng)寫了一封信，信中說 :有一次，有幸參觀了您在德克薩斯州的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)種著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。從而獲得以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世的布魯金斯學(xué)會設(shè)立的已空缺 26年的“金靴”獎。 策劃依據(jù) 策劃的方案 策劃的效果 四、策劃的內(nèi)在依據(jù) 在營銷界流傳著一個經(jīng)典而真實的故事 :2023年 5月的一天，美國有一位名叫喬治 三、策劃的要素 策劃者 策劃行為實施主體。 ? 策劃是一門監(jiān)理科學(xué)。 ? 策劃是一門設(shè)計的科學(xué)。 二、策劃的特征 ? 策劃是一門思維的科學(xué)。策劃是全部生產(chǎn)力要素的整合，甚至是經(jīng)濟因素與政治因素社會因素以及其他多種因素的整合。即策劃是實現(xiàn)決定做什么，誰來做的問題，策劃如同是一座橋，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過之處。從這個角度出發(fā)，它把策劃定義為：策劃本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為，是針對未來要發(fā)生的事情做出的當(dāng)前決策。科特勒認(rèn)為：策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為。 日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智慧或者智慧創(chuàng)造行為。逐漸地紅樓文化已經(jīng)成為京城的一道靚麗的風(fēng)景。園內(nèi)還經(jīng)常舉辦特色文化活動，深受群眾歡迎的項目有“元妃省親古裝表演”，“大觀園中秋之夜”等等。 后來，他們又對現(xiàn)有的資源進(jìn)行了深度開發(fā)。 大觀園 這個具有厚重文化底蘊的古典園林最終于 1989年建成，它依靠自己挖掘出的中國傳統(tǒng)文化中涓涓不息的獨特魅力，吸引了眾多的海內(nèi)外觀光者，于 1990年底即已收回建園的 2300萬投資。在建設(shè)一段時間后于 1985年 7月試行開放，供紅樓夢劇組拍戲。 大觀園在建設(shè)之初，僅僅依靠劇組的 70萬置景費和政府的 150萬本區(qū)園林建設(shè)費起家。 謀略篇 不是例子的例子 ? 紅樓夢 里劉姥姥進(jìn)大觀園的一幕 . 劉姥姥經(jīng)過一番精心策劃 ,順利的實現(xiàn)了改變自己一窮二白的生活狀態(tài) ,從勞苦貧農(nóng)一躍成為中產(chǎn)階級 . 整個紅樓夢的拍攝過程中的經(jīng)典策劃 大觀園的建設(shè) : 為順利的拍攝紅樓夢 ,中央電視臺聯(lián)合北京市政府 ,對雙方擁有的文化、土地、資金等資源進(jìn)行整合。大雅 隗器傳 摩畫人事始終者也 . 淮南子 未戰(zhàn)而廟算不勝者 ,得算少也 ,多算勝 ,小算不勝 ,而況于無算乎 ? 孫子兵法 營銷策劃技巧培訓(xùn) 營銷策劃技巧培訓(xùn)講師：譚小琥 創(chuàng)意之道，矯若天馬； 策劃之美，不可方物。 中國古代的一些策劃思想 ? 未戰(zhàn)而廟算勝者 ,得算多也 。始計篇 ? 是以功名終申 ,策畫復(fù)得 . 后漢書 要略 經(jīng)始靈臺 ,經(jīng)之營之 . 詞 靈臺 上兵伐謀 . 孫子 雙方?jīng)Q定在北京是宣武區(qū)，以曹雪芹的古典文學(xué)名著 《 紅樓夢 》 為藍(lán)本，建設(shè)一個古典文化園林 大觀園。未用國家其他一分錢的投資，而是采取“以園養(yǎng)園，以園建園”的策略。同時邊建設(shè)，邊開放，邊投資，邊創(chuàng)收。僅 1992年的營業(yè)額就達(dá) 7200萬。利用“大觀園”的經(jīng)營收入蓋起了一幢紅樓飯館，專門經(jīng)營按 《 紅樓夢 》 里寫的那些菜式。而“大觀園紅樓廟會”也已成功舉辦多屆。 本課程的基本體系 ? 第一部分 :營銷策劃基本知識 ? 第二部分 :營銷策劃過程 ? 第三部分 :營銷策劃分論 第一章 營銷策劃引論 第一節(jié) 策劃的界定 一、策劃的基本概念 策劃就其廣義而言是社會組織和個人對未來活動進(jìn)行的計劃、打算、籌劃、謀劃，是制定計謀和辦法的過程，是對某項活動和行動的方向、目標(biāo)、內(nèi)容、程序進(jìn)行全面和周詳?shù)念A(yù)先安排和設(shè)計。 菲利普 西方的觀點 ：哈佛是從流程的角度出發(fā)，他把策劃看成一種流程。換言之，策劃就是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來可采取的措施。 我國人士的觀點 ：認(rèn)為策劃是整合科學(xué)，從這個角度出發(fā)，我們把策劃定義為：策劃是通過全新的理念，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+12的效果，甚至產(chǎn)生象原子彈裂變式的市場效果或經(jīng)濟效益。 策劃是運籌帷幄決勝千里的謀略； 策劃是未出茅廬便三分天下的戰(zhàn)略部署； 策劃是為實現(xiàn)目的而規(guī)劃的程序； 策劃是對有限要素的稀缺資源的有效運籌； 策劃是在困頓中忽然間靈光一現(xiàn)的創(chuàng)意； 策劃是怎樣通過對 1+1整合來實現(xiàn) 2的放大效果的方法； 策劃是精心安排用來傳播和宣傳的手
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1