第五章廣告與市場(chǎng)定位-展示頁
2025-01-18 11:58本頁面
【正文】 概念定位； 追隨定位； 逆向定位； 是非定位； 歸類定位等。 例如： “戴海霸，添身價(jià)。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （十）利益定位 突出商品能夠帶給消費(fèi)者的明顯的、其他同類商品所不能給予的利益和好處。 （八）色彩定位 是指在廣告宣傳中，利用不同地區(qū)、不同民族的消費(fèi)者對(duì)色彩的認(rèn)識(shí)差異，來促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為的廣告 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （九）服務(wù)定位 強(qiáng)調(diào)商品售后服務(wù)措施的完善和具有的優(yōu)勢(shì)，以打消消費(fèi)者的后顧之憂，增強(qiáng)購(gòu)買信心。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （七）包裝定位 這種定位方法突出精美包裝給人帶來的心理價(jià)值。 例如，日本“迷你窈窕型三洋收錄機(jī)”廣告，就把產(chǎn)品定位在造型“小”與“巧”上。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （五）檔次定位 廣告根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地、特色，根據(jù)消費(fèi)者產(chǎn)品檔次的追求，宣傳產(chǎn)品的品位、格調(diào)、檔次，這就是檔次定位。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （三）市場(chǎng)定位 每一種產(chǎn)品都有自己特定的目標(biāo)市場(chǎng)，廣告定位針對(duì)特定市場(chǎng)，將產(chǎn)品定位在最有利的市場(chǎng)位置上。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （二）品質(zhì)定位（質(zhì)量定位） 這是通過強(qiáng)調(diào)廣告宣傳的產(chǎn)品所具有的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （一）功效定位 指在廣告中突出廣告所宣傳的產(chǎn)品的特殊功效，以吸引有著特殊需求的消費(fèi)群，以使該產(chǎn)品遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)者。 第一節(jié) 廣告定位概述 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 二、廣告定位的心理依據(jù) （一）消費(fèi)者傾向于有選擇地接受信息 （二）消費(fèi)者心智中的品牌階梯 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 第二節(jié) 廣告定位的方法 一、實(shí)體定位法 在廣告宣傳中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、功效及其與同類產(chǎn)品的不同之處和它能給消費(fèi)者帶來的獨(dú)特利益。 他于 1969年 6月號(hào)的 《 工業(yè)市場(chǎng) 》 雜志上撰文指出：“定位乃是確立商品在市場(chǎng)上的位置。 “這種襯衫是被傾注了藝術(shù)情感制成的……125 年以來，一直是男工縫制的”。 首先，哈薩威用料極其考究，幾乎囊括了世界各地的高檔面料—— 英國(guó)的維耶勒法蘭絨和艾爾塔克絲，蘇格蘭的平紋皺絲，西印度群島的海島棉花，印度的手織馬德拉絲布，曼徹斯特的寬幅布，巴黎的亞麻薄布，美國(guó)最優(yōu)秀織工紡織的棉布。哈薩威襯衫精致的衣領(lǐng)會(huì)使你顯得更年輕，更高貴。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 開篇案例 ? 穿哈薩威襯衣的男人 第五章 廣告與市場(chǎng)定位 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 美國(guó)人開始認(rèn)識(shí)到，穿了高檔西裝卻配以普通的，批量生產(chǎn)的襯衫是非?；?。因此，蓬勃興起的哈薩威襯衫是你品級(jí)的標(biāo)志。寬松的裁剪式樣讓你穿起來更舒適，稍長(zhǎng)的后衣片可以扎進(jìn)長(zhǎng)褲，領(lǐng)扣有珍珠母鑲成，針腳都顯得格外高雅。穿著如此完美品位的襯衣，你也許會(huì)感到滿意吧 。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 一 、廣告定位的涵義 定位思想的最先倡導(dǎo)者是美國(guó)著名廣告專家 J?克勞特?！? 廣告定位就是指廣告主通過 廣告活動(dòng) ，使企業(yè)或品牌在 消費(fèi)者 心目中確定位置的一種方法。 在具體應(yīng)用時(shí)又分為： 功效定位、品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、檔次定位等。 功效定位可以從兩個(gè)方面入手： 一是直接切入產(chǎn)品功效；二是先切入人們的需求，再說廣告產(chǎn)品可以滿足這種需求。 美國(guó) “ 多芬（ DOVE） ” 香皂，就是以“ 潤(rùn)滑肌膚 ” 這一重要產(chǎn)品品質(zhì)作為廣告定位的重點(diǎn)的。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （四）價(jià)格定位 在產(chǎn)品的品質(zhì)、性能等與同類產(chǎn)品沒有多大區(qū)別時(shí)，常常采用的一種價(jià)格區(qū)別定位策略。 “人頭馬干邑，格調(diào)高幾級(jí)”、 “喬伊德 ——世界上最昂貴的香水”、 “勞力士 ——財(cái)富權(quán)勢(shì)和地位的象征” 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （六）造型定位 指在廣告宣傳中，利用消費(fèi)者的視覺與知覺等心理特征，以產(chǎn)品外觀、圖案、櫥窗商標(biāo)等做為廣告訴求，向消費(fèi)者傳遞情感和意識(shí)信息的廣告策略。 “精致、伶俐、好身段”。 例如 “ 美琪香皂 ” 廣告，定位于華麗高檔的包裝能滿足消費(fèi)者的社交需要，因此廣告宣稱： “ 美琪換新裝，送禮真大方 ” 。 例如“寶島”眼鏡廣告： 寶島關(guān)心你的眼鏡，更關(guān)心你的眼睛，全國(guó) 26家實(shí)在地服務(wù)。 它既可以是實(shí)實(shí)在在的利益和好處，也可以是精神上的滿足?！? 本書由 vince上傳于
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