銷售高效的談判技巧培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-01-18 09:33本頁(yè)面
【正文】 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 讓步的錯(cuò)誤類型 價(jià)格讓步的方法 讓步方式： 方式 預(yù)定讓步 第一期讓步 第二期讓步 第三期讓步 第四期讓步 1 100 0 0 0 100 2 100 25 25 25 25 3 100 21 15 26 38 4 100 38 26 15 21 5 100 43 33 20 4 6 100 76 16 0 8 7 100 80 20 1 1 8 100 100 0 0 0 黑臉 /白臉（好員警 /壞員警） 如何控制談判 擺脫困境 購(gòu)買信號(hào)： 身體語(yǔ)言 思考 : 內(nèi)容提要 : 對(duì)異議的基本態(tài)度 銷售異議 :任何來(lái)自客戶的反面看法或抵觸信息 ,或者對(duì)銷售人員的某種要求 . 異議是由於客戶產(chǎn)生的 異議是由銷售人員產(chǎn)生的 在處理異議時(shí)應(yīng)該考慮的要點(diǎn) 在處理異議時(shí)應(yīng)該考慮的要點(diǎn) 在處理異議時(shí)應(yīng)該考慮的要點(diǎn) 在處理異議時(shí)應(yīng)該考慮的要點(diǎn) 在處理異議時(shí)應(yīng)該
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