【正文】 項目 產(chǎn)品、景觀上領(lǐng)先于競爭項目 ， 形成不可逾越的差異點；但品牌影響力較弱及區(qū)域認知較弱，需要我們樹立。 ? 建筑及景觀設(shè)計公司品牌優(yōu)于其他競爭對手。 觀景陽臺； ?衛(wèi)生間設(shè)計，干濕分離； 立邦 〃 鴻基名苑 : 約 159㎡ ；四室兩廳兩衛(wèi) 主臥 客廳 臥室 餐廳 競爭分析 廚房 書房 衛(wèi)生間 陽臺 主臥 衛(wèi)生間 140平米以上：同面積主流產(chǎn)品品鑒 戶型方正，功能分區(qū)明確，亮點為大尺度觀景陽臺設(shè)計； ?南北臥室，采光效果較好； ? 主臥獨立衛(wèi)生間設(shè)計，生活方便； ?，連接大尺度陽臺； ?獨立書房設(shè)計，方便主人生活； 碧園 〃 橡樹灣 : 約 142㎡ ；四室兩廳兩衛(wèi) 主衛(wèi) 客廳 書房 餐廳 競爭分析 廚房 主臥 陽臺 次衛(wèi) 臥室 臥室 140平米以上：同面積主流產(chǎn)品品鑒 一層以接待為主，二層為生活空間，地下室以娛樂活動空間為主； 一二越層產(chǎn)品： ?F1：一室一廳兩衛(wèi)，約 ㎡，其中車庫約 ㎡ ?F2：三室兩廳兩衛(wèi)，約 ㎡， ?地下室約 ㎡（贈送） 立邦 〃 鴻基名苑 : 約 224㎡ ；四室三廳四衛(wèi) 車庫 客廳 臥室 餐廳 競爭分析 影音室 衛(wèi)生間 衛(wèi)生間 衛(wèi)生間 書房 臥室 衛(wèi)生間 廚房 衛(wèi)生間 臥室 客廳 活動室 活動室 140平米以上：同面積主流產(chǎn)品品鑒 戶型設(shè)計規(guī)整，使用率較好，戶型亮點為有一定附加值； ?獨立廚房設(shè)計，連接餐廳，設(shè)有獨立儲物陽臺； ? 主臥獨立衣帽間設(shè)計，連接觀景露臺； ?，生活舒適； ?衛(wèi)生間設(shè)計，干濕分離； 本項目 : 130— 200㎡ ；三室兩廳兩衛(wèi) 書房 客廳 臥室 餐廳 競爭分析 玄關(guān) 廚房 衛(wèi)生間 露臺 主臥 衛(wèi)生間 露臺 花臺 衣帽間 陽臺 80100平米： ?本案 80100㎡戶型為主力戶型，主要集中在普通多層和小高層，使用率較高，無浪費面積，大尺度客廳開間，市場競爭力較高； 100120平米： ?本案為三居面積控制較好，戶型設(shè)計中規(guī)中矩，與競爭對手差異不大，存在一定競爭壓力； 120140平米： ?本案高層 130㎡戶型舒適度較高，戶型尺寸合理，主臥為套房設(shè)計，環(huán)形動線，在舒適度方面優(yōu)于競爭對手； 140平米以上： ?本案洋房產(chǎn)品面積在 130200㎡，在產(chǎn)品形式上優(yōu)于競爭對手，戶型設(shè)計緊湊合理，空間尺寸布局合理，具備較強的競爭力及市場機會； 戶型競爭分析 項目品牌及規(guī)模對比 ? 紅綠藍屬白城市本土企業(yè)，在白城有一定的知名度，但開發(fā)商品牌短期內(nèi)無法體現(xiàn)明顯優(yōu)勢。 觀景陽臺。 ? 南北通透，全明戶型； ?獨立廚房設(shè)計，連接餐廳，設(shè)有獨立儲物陽臺； ? 主臥獨立衛(wèi)生間設(shè)計，生活方便； ?，生活舒適； ?獨立書房設(shè)計，書房設(shè)有觀景陽臺； ?衛(wèi)生間設(shè)計，干濕分離； 立邦 〃 鴻基名苑 : 約 136㎡ ；三室兩廳兩衛(wèi) 主臥 客廳 臥室 餐廳 競爭分析 廚房 衛(wèi) 生 間 書房 衛(wèi)生間 陽臺 121140平米：同面積主流產(chǎn)品品鑒 戶型設(shè)計規(guī)整，動線明確，亮點為獨立衣帽間設(shè)計，客廳陽光房主臥連通。 ? 南北通透，通風(fēng)與采光效果俱佳； ?獨立廚房設(shè)計，連接餐廳； ? 主臥獨立衛(wèi)生間設(shè)計，生活方便； ?，生活舒適； 金碧樂府 : 約 125㎡ ；三室兩廳兩衛(wèi) 主臥 客廳 臥室 餐廳 競爭分析 廚房 衛(wèi)生間 主臥 衛(wèi)生間 121140平米：同面積主流產(chǎn)品品鑒 戶型緊湊合理，功能分區(qū)明確，書房帶有 270176。 ? 南北通透，全明戶型； ?廚房位于兩衛(wèi)生間之間，設(shè)計不合理； ? 主臥獨立衛(wèi)生間設(shè)計，生活方便； ?獨立書房及客廳南向飄窗設(shè)計； ?入戶玄關(guān)設(shè)計，增加私密性； 立邦 〃 鴻基名苑 : 約 110㎡ ；三室兩廳兩衛(wèi) 主臥 客廳 臥室 餐廳 衛(wèi)生間 競爭分析 飄窗 廚房 衛(wèi)生間 書房 101120平米：同面積主流產(chǎn)品品鑒 戶型設(shè)計規(guī)整，全明戶型，客廳大尺度飄窗設(shè)計，有一定附加值。 ? 南北通透，全明戶型； ?獨立廚房設(shè)計，餐廚一體化，生活方便； ? 每個臥室均與衛(wèi)生間相連； ?入戶門直對衛(wèi)生間，私密性較差； 錦東 〃 塞哥維亞 : 約 118㎡ ；三室兩廳兩衛(wèi) 主臥 客廳 臥室 餐廳 衛(wèi)生間 競爭分析 廚房 主臥 衛(wèi)生間 101120平米：同面積主流產(chǎn)品品鑒 戶型設(shè)計規(guī)整，布局合理，亮點為獨立書房設(shè)計及大尺度外露陽臺。 ?戶型方正， 南北通透，全明設(shè)計； ?北向臥室?guī)в歇毩㈥柵_設(shè)計，； ? 入戶即餐廳，餐廚一體化，生活方便； 碧園 〃 橡樹灣 : 約 90㎡ ；兩室兩廳一衛(wèi) 主臥 客廳 陽臺 臥室 廚房 衛(wèi)生間 競爭分析 餐廳 80100平米：同面積主流產(chǎn)品品鑒 戶型布局合理，空間充分利用，無浪費面積現(xiàn)象，亮點為大尺度客廳開間。 ? 南北通透，入戶玄關(guān)，私密性好； ?獨立廚房設(shè)計，連接北向生活陽臺，方便儲物； ? 衛(wèi)生間位于臥室中間，直接采光，通風(fēng)較好； ?客廳 ，連接南向觀景飄窗； 立邦 〃 鴻基名苑 : 約 96㎡ ；兩室兩廳一衛(wèi) 主臥 客廳 廚房 次臥 餐廳 衛(wèi)生間 競爭分析 陽臺 飄窗 玄關(guān) 80100平米：同面積主流產(chǎn)品品鑒 戶型設(shè)計規(guī)整，功能分區(qū)合理，無亮點，缺陷為次臥舒適性較差，部分面積浪費。四季華城 基本信息 洋房 高層 多層 直面競爭對手 立邦 〃 鴻基名苑 金碧樂府 錦東 〃 塞哥維亞 潛在競爭對手 鉆石 〃 四季華城 競爭對手鎖定： 全面的競爭對比路徑 品牌的對比 戶型對比 配套資源對比 競爭對比路徑： 干擾競爭對手 碧園 〃 橡樹灣 產(chǎn)品的對比 80100平米：同面積主流產(chǎn)品品鑒 傳統(tǒng)戶型，布局比較規(guī)整，無明顯亮點，缺點為部分面積浪費。塞哥維亞 基本信息 1 2 3 4 5 6 7 8 15 16 22 23 27 團購 與本項目存在 直面競爭 ?開發(fā)商： 白城市三圣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ?地址： 白城市長慶街與民主路交匯處 ?項目規(guī)劃： 項目整體占地約 ㎡，建筑面積約 7萬㎡，整體規(guī)劃約 20棟住宅，其中 1棟小高層， 2棟高層； ?產(chǎn)品規(guī)劃： 目前在售產(chǎn)品為 6棟多層產(chǎn)品，以 94㎡、 117㎡為主， 6全部規(guī)劃為 94㎡兩居室， 12全部規(guī)劃為117㎡三居室，頂層產(chǎn)品贈送 30㎡左右閣樓，閣樓自帶衛(wèi)生間，在售產(chǎn)品剩余約 100套房源； ?價格： 整體均價約 3900元 /㎡，最高價 1層約 4700元 /㎡， 7中間規(guī)劃有休閑廣場，均價約 4300元 /㎡； ?客戶情況： 約 70%以上為市內(nèi)改善型客戶，主要職業(yè)以政府公務(wù)員及私營業(yè)主為主； ?銷售情況： 月均銷售 9套 ?項目賣點： 學(xué)區(qū)、地段、品質(zhì) 金碧樂府 基本信息 1 2 5 6 3 4 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 未推 未推 未推 在售 與本項目存在 干擾競爭 ?開發(fā)商： 廣西碧園集團 ?地址： 長慶南街與勝利路交匯處 ?項目規(guī)劃： 項目整體占地面積約 53300㎡，建筑面積約12萬㎡，共 13棟多層，約 1000套房源； ?產(chǎn)品規(guī)劃： 項目整體規(guī)劃 13棟住宅，全部為多層，面積區(qū)間為 70142㎡，主力面積區(qū)間為 85100㎡； ?價格及銷售情況： 目前為尾盤銷售，以大面積產(chǎn)品為主， 120140㎡，均價約 3700元 /㎡， 2023年 7月左右開盤，是白城市單盤銷售冠軍； ?客戶情況： 60%以上為改善型客戶，主要看中項目的學(xué)區(qū)位臵，毗鄰白城市兩大名校，白城一中、十中，以家長陪讀為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)重視教育的客戶占有一定比例； ?項目賣點： 一中、十中、地段、品質(zhì)、森林公園 碧園 大氣 KPI 產(chǎn)品價值 ——景觀 2 攜手全國知名團隊，打造物業(yè)服務(wù)標桿 專業(yè) 管家式物業(yè)管理：有償服務(wù)和無償服務(wù)； 無償服務(wù)包括： 24小時安保、 12小時保潔、質(zhì)量投訴建議、免費保修、業(yè)主房屋租售免費登記； 有償服務(wù)包括： 家庭服務(wù)、私人兒童看管服務(wù)、房屋托管服務(wù)等； KPI 服務(wù)價值 ——物業(yè) 3 項目核心價值小結(jié) ? 城市發(fā)展帶來的宜居性，內(nèi)外部配套逐步完善 ? 60萬平米大盤，高品質(zhì)生活住區(qū) ? 純正英式建筑，先進設(shè)計理念 ? 近萬平米城市廣場、國標級運動館 ? 英式皇家莊園式園林 ? 高品質(zhì)洋房及舒適型產(chǎn)品 ? 超越型戶型設(shè)計 ? 高標準的品質(zhì)建材 ? 配臵智能化系統(tǒng) ? 責(zé)任地產(chǎn)品牌，立足城市運營商 ? 高尚住區(qū)專署物業(yè)管理服務(wù) ? 具有領(lǐng)袖身份的客戶圈層 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品價值需要我們梳理并傳播 服務(wù)價值需要我們增加并傳播 服務(wù)價值 2 榮耀 的環(huán)境 —— 市場競爭環(huán)境分析 白城市競品項目分布 白城市目前個案開發(fā)體量較小，正處于向規(guī)?；l(fā)展的過渡階段 立邦 〃 鴻基名苑 金碧樂府 錦東 〃 塞哥維亞 鉆石 〃 四季華城 碧園 〃 橡樹灣 與本項目存在 直面競爭 ?開發(fā)商： 長春市立邦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ?規(guī)模： 在售 10棟多層，建筑面積約 ，共計約 500套房源； ?地址： 民主路與光明街交匯處 ?項目規(guī)劃： 項目整體規(guī)劃 17棟， 5棟高