(定位)(合富輝煌)正創(chuàng)公寓營銷策劃案-展示頁
2025-01-18 02:59本頁面
【正文】 合家福超市 和 鼓樓商廈 ，為該項目提供了優(yōu)越的 生活配套，并在此基礎(chǔ)上帶動了周邊區(qū)域商業(yè)氛 圍的改良，形成了新的 區(qū)域型商業(yè)圈 。 ? 在這些小型地塊中，住宅用地占了1/3，其次是商住類，純辦公和商業(yè)類很少，這些地塊未來仍以住宅供應(yīng)為主，且開發(fā)小戶型的可能性較大。 區(qū)域 廬陽區(qū) 包河區(qū) 蜀山區(qū) 瑤海區(qū) 經(jīng)開區(qū) 合計 數(shù)量（塊） 18 12 ７ ６ ２ 45 面積（畝） 住宅67%商住24%商辦住5%住辦4%? 0406年 ,合肥市共出讓 45塊小型土地，合計 。未來小戶型銷售阻力增加。 各類商品房面積分布78%22%9 0 平米以下9 0 平米以上2504改造房及經(jīng)濟實用型公共租賃住房十一五期間 套數(shù) 面積 各類住房 3000萬平方米 住宅類商品房 —— 2746萬平方米 套型建面積 90M2住房 2100萬平方米 政策性住房，包括： —— 254萬平方米 危舊房改造 —— 250萬平方米 廉租房 —— 4萬平方米 按照“十一五”計劃，合肥市住房建設(shè)規(guī)劃正式啟動，從 07年起，全市每年新增供應(yīng)商品住宅 550萬 M2，其中 %是 90M2以下的小套住宅。 小戶型公寓銷售率分析0%20%40%60%80%100%120%拓基城市廣場 名幫錦繡年華金地國際城蘋果公寓 元一名城水晶城 大溪地圣大國際安高城市天地上城國際 金色地帶 城市華庭 溫莎杰座香格里拉三期 光大國際廣場國貿(mào)公寓 創(chuàng)景花園小戶型銷售率 項目整體銷售率個盤中的小戶型公寓的銷售率明顯好于整體銷售率 ,銷售率靠前樓盤在產(chǎn)品定位和營銷推廣方面都是非常出色的。 合肥市小戶型價格比較44004100418050104900460041903700365032503200510032803600430048003250380020232500300035004000450050005500城市華庭 國貿(mào)公寓 創(chuàng)景花園金地國際城安高城市天地 新華學(xué)府星座大溪地拓基城市廣場 名幫錦繡年華元一名城 上城國際水晶城蘋果公寓光大國際廣場 金色地帶(裝)圣大國際香格里拉三期溫莎杰座南區(qū) 西區(qū) 北區(qū) 東區(qū) 從區(qū)域分布看，南區(qū)和西區(qū)的小戶型價格相對較高；從產(chǎn)品看，挑高和精裝修公寓價格比普通公寓要高。 ? 精裝修公寓面積集中在 3050平方米；挑高公寓面積集中在 60平方米以上。 面積區(qū)間 戶數(shù) 比例 普通 精裝修 挑高 30以下 0 0 3040 312套 % 2415套 4050 2448套 % 5060 2538套 % 3268套 6070 1594套 % 1421套 70以上 212套 3% 合計 7104套 100% 小戶型面積配比示意圖30404%405034%506037%607022%7 0 以上3%? 4060平方米的公寓是合肥小戶型供應(yīng)的主力，占 70%的比例。 ? 從主力面積看，各樓盤的小戶型面積多集中在 5060平方米之間。 ? 從類型看，除了普通的平層公寓外，精裝修公寓在市場中的份額最大，其次是挑高公寓。 數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場部 分布特征 小戶型公寓產(chǎn)品多分布在東區(qū)和東南區(qū)，其中新站區(qū)域最為集中，西區(qū)、北區(qū)以及市中心區(qū)域小戶型產(chǎn)品較少。精裝修和挑高公寓是 06年增加最多的小戶性。正創(chuàng) 〃 鳴香苑 公寓營銷策劃案 合富輝煌房地產(chǎn)（安徽） 本案所研究重點： ? 如何確定目標(biāo)客群？ ? 如何確定公寓推廣名稱和主題形象？ ? 如何確定儲客策略？ ? 如何銷售？ 目標(biāo)市場分析 目標(biāo)客群定位 項目分析 推廣策略 主題形象定位 認(rèn)籌策略 營銷策略 市場供應(yīng) 目前，合肥市小戶型公寓供應(yīng)總量約 7100套，合 m2；主要供應(yīng)區(qū)域在合肥東區(qū)（新站）和南區(qū)（包河）。 區(qū)域 供應(yīng)面積 供應(yīng)套數(shù) 產(chǎn)品類型 代表樓盤 06年新盤 東區(qū) 2850套 裝修 /挑高 /普通 金色地帶、圣大國際、溫莎杰座 金色地帶 南區(qū) 2128套 普通 /挑高 /裝修 城市華庭、金地 BOX、國貿(mào)公寓 金地 BOX 西區(qū) 1280套 普通 /裝修 /挑高 大溪地、學(xué)府星座、城市天地 城市天地 北區(qū) 850套 普通 /挑高 上城國際、元一名城、水晶城 元一名城 各區(qū)小戶型供應(yīng)比較南區(qū)28%西區(qū)20%北區(qū)12%東區(qū)40%? 2023年合肥住宅市場供應(yīng)面積近700萬平方米，其中小戶型供應(yīng)只有，占總供應(yīng)量的 % ? 合肥東區(qū)和南區(qū)是小戶型產(chǎn)品的主要供應(yīng)區(qū)域，占據(jù)了小戶型 70%的供應(yīng)量。 ? 西區(qū)和北區(qū)的小戶型多由大型樓盤供應(yīng)，是制造產(chǎn)品差異化競爭的必然選擇，也是各案迅速搶占市場的策略。 旺城國際 星海都市公館 水晶城 上城國際 元一名城 金龍公寓 天驕國際 金色地帶 圣大國際 天龍現(xiàn)代城 城市之光 香格里拉三期 蘋果公寓 鉑金時代 國貿(mào)公寓 金地 BOX 城市華庭 創(chuàng)景花園 眾力同城 安高城市天地 新華學(xué)府星座 大溪地 拓基城市廣場 一里洋房 名邦錦繡年華 月半灣都市青年公寓 光大國際廣場 數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場部 產(chǎn)品特征 合肥的小戶型公寓市場與住宅市場相比，更為理性，純粹的小面積不是市場主流，小戶型更注重功能上的完善。這是合肥小
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