市場(chǎng)營(yíng)銷：產(chǎn)品策略(ppt55頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-17 23:34本頁(yè)面
【正文】 快速增長(zhǎng)，等到增長(zhǎng)放緩，則逐步成為金牛類產(chǎn)品。 ? 橫坐標(biāo)表示產(chǎn)品年度銷售增長(zhǎng)率，從 0到 20%，以 10%為界。 ? 產(chǎn)品組合的 深度 ，是指 每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少 ，包含的產(chǎn)品項(xiàng)目越多，產(chǎn)品線就越深； ? 產(chǎn)品組合的 關(guān)聯(lián)度 ，是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度，不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關(guān)聯(lián)程度。 ? 產(chǎn)品組合的內(nèi)容： ? 產(chǎn)品項(xiàng)目 ，每個(gè)產(chǎn)品線下的具體產(chǎn)品。 ? 如寶潔公司（ PG）的洗發(fā)水產(chǎn)品線中，有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等產(chǎn)品，其中飄柔系列又有人參、首烏、綠茶等各種子產(chǎn)品。 ?一條產(chǎn)品線就是一個(gè)產(chǎn)品類別，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格、型號(hào)、花色等不同的若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成的。 ?產(chǎn)品品質(zhì)如何，產(chǎn)品包裝如何，服務(wù)如何，都是需要通過(guò)消費(fèi)者的感覺(jué)來(lái)體現(xiàn)。 附加產(chǎn)品：快遞運(yùn)送、裁剪、加工。 Page ? 5 5 產(chǎn)品的整體概念（層次） 服裝 核心產(chǎn)品：保暖、美化身體。 ?附加產(chǎn)品。表現(xiàn)產(chǎn)品核心的形式，如 品質(zhì)、特征、形態(tài)、品牌、包裝 等。產(chǎn)品提供 給消費(fèi)者的實(shí)際效用和利益 ，即消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的最基本、最主要的需要。 Page ? 3 3 這些都屬于產(chǎn)品 …… Page ? 4 4 產(chǎn)品的整體概念（層次） ?一個(gè)完整的產(chǎn)品通常包括有 核心產(chǎn)品 、 形體產(chǎn)品 和 附加產(chǎn)品 三個(gè)層次。 —— 包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、思想、主意、策劃等。 ?從消費(fèi)者角度看。產(chǎn)品策略 市場(chǎng)營(yíng)銷 Page ? 2 2 產(chǎn)品的概念 ?從生產(chǎn)者角度看。 ?產(chǎn)品就是為了滿足人們的某種需要，在一定的時(shí)間和一定的技術(shù)條件下，通過(guò)有目的的生產(chǎn)勞動(dòng)創(chuàng)造的物質(zhì)資料。 ?產(chǎn)品是提供給市場(chǎng)，供使用和消費(fèi)的，可以滿足人們某種欲望和需要的任何東西。 ?總的來(lái)看，凡事消費(fèi)者需要并且能夠購(gòu)買的，生產(chǎn)者又能夠生產(chǎn)和提供的東西，都屬于產(chǎn)品。 ?核心產(chǎn)品。 ?形體產(chǎn)品。 ?要實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的效用還要形體產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn)。顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的 附加服務(wù)或利益。 形體產(chǎn)品：服裝布料、服裝款式、服裝品牌、服裝包裝。 Page ? 6 6 整體產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn) ?產(chǎn)品之所以能夠成為產(chǎn)品，是因?yàn)槠淠軌蚴褂貌⑶覞M足消費(fèi)者需求，所以， 產(chǎn)品的價(jià)值是由消費(fèi)者決定的，而不是由生產(chǎn)者決定的。 Page ? 7 7 產(chǎn)品的構(gòu)成因素 ? 質(zhì)量 ? 體積、容積 ? 標(biāo)準(zhǔn) ? 計(jì)量單位 ? 式樣 ? 直感（質(zhì)感） ? 包裝 ? 品牌和商標(biāo) ? 產(chǎn)品使用手冊(cè) ? 交貨期 ? 付款方式 ? 服務(wù) Page ? 8 8 產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品線，是指同類產(chǎn)品的系列。 ? 每一條產(chǎn)品線下可以包含多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，各產(chǎn)品項(xiàng)目中又可以有多個(gè)子產(chǎn)品。 Page ? 9 9 聯(lián)合利華的產(chǎn)品線 食品 家用 個(gè)人護(hù)理 Page ? 10 10 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合：通常由若干條產(chǎn)品線組成。 ? 產(chǎn)品組合的 寬度 ，是指產(chǎn)品組合中包合的 產(chǎn)品線的多少 ，包含的產(chǎn)品線越多，就越寬； ? 產(chǎn)品組合的 長(zhǎng)度 ，是指企業(yè)內(nèi)所有具體 產(chǎn)品項(xiàng)目的總和 。 Page ? 11 11 聯(lián)合利華的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的寬度（ 3） 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為 5+4+7 各產(chǎn)品線與家用消費(fèi)品關(guān)聯(lián)較大 食品
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