市場營銷第十一章營銷計劃、實施、組織與控制-展示頁
2025-01-17 19:38本頁面
【正文】 心目中的品牌 ， 當地商店供貨及時跟上 ， 保證供應 。 公司總部對市場的投入十分重視 ， 1998年廣告投入 10億元 ， 占銷售額的 12%， 以電視廣告為主 ， 基本不做戶外廣告 。 大連鎖店系統(tǒng)軟件 ， 直接可以反映象麥德龍這樣超市供需情況 。市場研究部有十幾個經理不斷提供市場信息，調查社會和消費者需求變化，通過與國內外市場調查公司合作的形式，定期開展市場分析，如選多少消費者，調查幾家商店，電視廣告的收視率高低等 。通常市場部一個星期由中心計劃員安排開一次調度會，寶潔公司有一個由十幾個人組成的中國工作委員會，包括銷售總監(jiān)、品牌總經理等，按照董事會決議每月開一次會。廣告計劃由銷售部、促銷部制定并具體執(zhí)行。市場部需要協調下屬 7個系統(tǒng)的總經理。1 第十一章 市場營銷計劃、 組織與控制 【學習目標】 2 營銷計劃 營銷實施 營銷部門組織 營銷控制 開篇案例： 寶潔公司市場部職能：市場部是龍頭、涉及產品策劃、市場研究等，它最大特點就是實施品牌管理。公司分護發(fā)、洗發(fā)品類，護膚、個人清潔類 (玉蘭油、化妝品、香皂 )，婦女衛(wèi)生用品類，口腔保健 (牙膏、牙刷 )等品類。如護發(fā)、洗發(fā)類用品一年的銷售收入達 30億元，提多大比例支持市場，由系統(tǒng)總經理決定 (一般達到銷售額的 8%)，分到每個品牌占多少，再具體策劃。市場部就某個品牌扶植可對生產、營銷、財務整個過程進行管理，但變更計劃要經該品牌總經理同意。品牌總經理會議隨時就品牌市場情況進行評價。 為了掌握寶潔產品商業(yè)動態(tài) ， 公司花 350萬美元投入軟件系統(tǒng) ， 在廣州黃浦建有一個控制中心 ， 由 2023個電腦點的網絡來支撐 ， 主要選用了德國軟件進行生產 、 銷售 、 供應 、 財務管理 ， 還提供與其他軟件接口 ， 網絡有公司內部網， 可查各種檔案 ， 如公司電子郵件 ， 上互聯網交換數據 ， 還有分銷商一體化系統(tǒng) ， 是根據公司經營理念特別設計的 ， 可調打印提貨單 ， 反應極快 。 還有電腦預測系統(tǒng) ， 一個星期進行一次滾動性預測 。 作為廣告宣傳特定形式的產品派送 ， 費用占銷售費用的 12%， 主要用于培育市場 ， 如牙膏派送 ， 從學校小學生口腔衛(wèi)生教育抓起 。 公司非常注重自身形象塑造 ， 在品牌管理中定位在統(tǒng)一價銷售 。 怎樣抓農村分銷 ， 已擺到議事日程 ， 宣傳后產品怎樣覆蓋市場， 銷售手段如何創(chuàng)新來滿足農民需求方面仍存在不少問題 。 寶潔公司在亞洲有 9個公司 ， 中國公司主要負責研究中國的市場 ， 產品出口量極少 ， 原材料進口量大 ， 象沙宣這種產品 ， 高科技含量 、 高檔價 ， 香港沒有增值稅 ， 所以便宜 ， 目前面臨國內市場水貨沖擊 ， 但加入 WTO后 ， 原材料便宜 ， 稅賦下降 ， 影響不大 。營銷計劃涉及兩個最基本的問題，一是企業(yè)的營銷目的是什么？二是怎樣才能實現這一營銷目標？企業(yè)在進行營銷活動之前，必須計劃營銷活動目的及其實施手段。 第一節(jié) 營銷計劃 一、營銷計劃的概念和分類 （二）營銷計劃的分類 第一節(jié) 營銷計劃 二、營銷計劃的作用 ，并保持相互協調一致。 。提要給整份策劃書起統(tǒng)領和介紹作用，目的是讓計劃審議者能夠迅速把握本策劃的要點。中實施過程中要注意各個環(huán)節(jié)和部門的配合，還要注意激勵員工。 2．調控技能。 4．互動技能。 動詞層面，即營銷組織工作，是指以企業(yè)營銷目標為依據，對實現目標所必須實施的各項活動和工作進行分類匯總，并設計組織結構、配備相應人員、協調權力關系的過程。
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