市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課-第十一章@北郵-展示頁(yè)
2025-01-31 17:44本頁(yè)面
【正文】 低。越難比較，敏感性越低。如部分成本由他人分?jǐn)?，敏感性越低。能與以前產(chǎn)品配套使用，敏感性低。產(chǎn)品被認(rèn)為有高質(zhì)量，敏感性低 （ 7）儲(chǔ)存效應(yīng)。 估算成本 ? 成本的類(lèi)型：固定成本；可變成本 ? 產(chǎn)量與成本的關(guān)系：產(chǎn)品越大，成本越低（規(guī)模經(jīng)濟(jì)；經(jīng)驗(yàn)積累） ? 目標(biāo)成本：確定產(chǎn)品功能 確定價(jià)格 預(yù)期利潤(rùn) 確定目標(biāo)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物 ? 市場(chǎng)需求和成本決定了可能的價(jià)格范圍 ? 價(jià)格的最終確定需要研究最相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 價(jià)格制定中的 3C模式 ? 需求表 (customers’ demand schedule) ? 成本函數(shù) (cost tunction) ? 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 (petitors’ prices) 最高限價(jià) 顧客對(duì)最高產(chǎn)品特點(diǎn)的評(píng)估（ customers ） 定向點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和替代品的價(jià)格（ petitors ） 成本（ cost ） 最低限價(jià) 3C定價(jià) 選定定價(jià)方法 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 價(jià)值定價(jià)法 ? 通行價(jià)格定價(jià)法 ? 拍賣(mài)式定價(jià)法 ? 誘導(dǎo)定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 ? 產(chǎn)品價(jià)格 =成本 *（ 1+成本加成率） ? 好處： （ 1）簡(jiǎn)化定價(jià)任務(wù) （ 2）減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) （ 3）對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都公平 目標(biāo)收益定價(jià)法 (targetreturn pricing) ? 目標(biāo)價(jià)格 =單位成本 +目標(biāo)收益率 *資本投資額 /銷(xiāo)售量 ? 目標(biāo)價(jià)格一定時(shí)，銷(xiāo)售量達(dá)到多少，企業(yè)才能收支平衡？ 總收入 =總成本（收益平衡點(diǎn)） 總收入 =價(jià)格 *銷(xiāo)售量 總成本 =固定成本 +單位變動(dòng)成本 *銷(xiāo)售量 價(jià)格 *銷(xiāo)售量 =固定成本 +單位變動(dòng)成本 *銷(xiāo)售量 收益平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售量 =固定成本 /（價(jià)格 單位變動(dòng)成本） 保本價(jià)格 =固定成本 /損益平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量 +單位變動(dòng)成本 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (perceived value) 性質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 附加價(jià)值 質(zhì)量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓(xùn) 服務(wù) 雜質(zhì)含量低
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