國際市場營銷第十一章-展示頁
2025-01-20 13:31本頁面
【正文】 $對于旅館來說，它的形式產(chǎn)品是？$床、衣柜、毛巾、洗手間等$對于旅館來說，它的期望產(chǎn)品是？$干凈的床、新的毛巾、清潔的洗手間、安靜的環(huán)境$對于旅館來說，它的延伸產(chǎn)品是？$寬帶接口、鮮花、免費的早餐、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)$對于旅館來說，它的潛在產(chǎn)品是？$家庭式的旅館 產(chǎn)品整體概念的意義 體現(xiàn)了以消費者需求為中心的現(xiàn)代國際市場營銷觀念 明確了產(chǎn)品與企業(yè)國際營銷策略之間的關(guān)系 拓寬了國際市場新產(chǎn)品的領(lǐng)域 歸納起來整體產(chǎn)品概念對國際營銷的意義如下歸納起來整體產(chǎn)品概念對國際營銷的意義如下：：（（ 1）附加產(chǎn)品已成為市場上某些產(chǎn)品在競爭中）附加產(chǎn)品已成為市場上某些產(chǎn)品在競爭中取勝的決定因素。 體驗營銷就是指一個公司以服務(wù)作為舞臺，產(chǎn)品作為道具，以獨特的方式和消費者一起創(chuàng)造一種值得回憶的體驗。第十一章 國際市場產(chǎn)品策略 際市場營銷國學(xué)習(xí)目的：第十一章 國際市場產(chǎn)品策略 清晰認(rèn)識國際產(chǎn)品整體概念全面分析國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略闡明出口產(chǎn)品策略熟練掌握產(chǎn)品生命周期各階段的國際營銷策略明確國際品牌策略產(chǎn)品 —— 營銷組合的心臟PromotionProduct isthe “heart” ofMarketingMixPlacePrice第十一章 國際市場產(chǎn)品策略 產(chǎn)品 Product產(chǎn)品是一系列被設(shè)計用來提高顧客滿意度的物理、服務(wù)和象征屬性的組合 產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。產(chǎn)品 =實體 +服務(wù)第十一章 國際市場產(chǎn)品策略 產(chǎn)品 Product純粹的有形商品純粹的無形商品肥皂、牙膏或食鹽醫(yī)生的檢查和金融服務(wù)多種產(chǎn)品和服務(wù)的組合汽車企業(yè)餐館航空公司附帶服務(wù)的產(chǎn)品混合提供物附帶次要實物商品的服務(wù)產(chǎn)品 Product產(chǎn)品除了包括有形商品和無形服務(wù)以外，還有第三種形式 “體驗 ” （ Experience）。顧客真正購買的遠(yuǎn)不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，而是他們在購買和消費這些產(chǎn)品和服務(wù)的時候所收獲的體驗。取勝的決定因素。附加產(chǎn)品需求。浴液 洗面奶 香皂 洗衣粉流春牌 維康 白塔 清泉蜂蜜牌 舒爾麗 月季 愛意寶寶樂 潔美 玫瑰馥玉 玉泉潔友某企業(yè)產(chǎn)品組合（結(jié)構(gòu)）產(chǎn)品組合寬度為 4產(chǎn)品組合深度 產(chǎn)品線1產(chǎn)品線4產(chǎn)品線3產(chǎn)品線2一個項目二、產(chǎn)品相關(guān)的概念（補充內(nèi)容）產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目 ——指企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的以品種、規(guī)格、質(zhì)量、價格、外形、性能等屬性加以區(qū)分的一個產(chǎn)品。產(chǎn)品組合的相關(guān)性 ——是指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。國際產(chǎn)品的調(diào)整策略source: From Warren , “Multinational Product Planning: Strategic Alternatives,” Journal of Marketing戰(zhàn)略 產(chǎn)品功能或能滿足的需要產(chǎn)品使用條件建議的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議的促銷戰(zhàn)略產(chǎn)品舉例1 相同 相同 延伸 延伸 軟飲料2 不同 相同 延伸 適應(yīng) 自行車輕便摩托車3 相同 不同 適應(yīng) 延伸 汽油洗滌劑4 不同 不同 適應(yīng) 適應(yīng) 衣服賀卡5 相同 / 創(chuàng)新 創(chuàng)新 手控洗衣機 國際產(chǎn)品的調(diào)整策略直接延伸策略 產(chǎn)品適應(yīng)策略傳播適應(yīng)策略 雙重適應(yīng)策略 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 第十一章 國際市場產(chǎn)品策略 國際產(chǎn)品的調(diào)整策略p 直接延伸（產(chǎn)品和促銷延伸－雙重延伸）企業(yè)對產(chǎn)品不加任何改變，直接推入國際市場，并在國際市場上采用相同的促銷方式。優(yōu)點：? 通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)節(jié)約成本。缺點：? 可能導(dǎo)致外國消費者不接受這個產(chǎn)品，因為不適合他們的具體消費需求。 企業(yè)向國際市場推出同一產(chǎn)品，但根據(jù)不同目標(biāo)市場的國際消費者對產(chǎn)品的不同需求，采用適宜于國際消費者的需求特征的方式進(jìn)行宣傳、促銷，往往能達(dá)到好的促銷效果。 優(yōu)點：在生產(chǎn)規(guī)模方面，公司仍然可以維持規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 缺點：在廣告方面卻犧牲了潛在的規(guī)模效應(yīng)。有些產(chǎn)品對國際消費者來說，其用途、功效等基本相同；但由于消費習(xí)慣、使用條件有差異，所以企業(yè)必須對產(chǎn)品稍作改進(jìn)，以適應(yīng)各國市場的需要，產(chǎn)品的改變涉及式樣、功能、包裝、品牌及服務(wù)等的改變。 國際產(chǎn)品的調(diào)整略p 產(chǎn)品改變，促銷改變（產(chǎn)品和促銷調(diào)整－雙重適應(yīng)）對進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品和促銷方式根據(jù)國際市場的需求特點作相應(yīng)的改變。 國際產(chǎn)品的調(diào)整策略p 產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)針對目標(biāo)市場研究和開發(fā)新產(chǎn)品，并配以專門的廣告宣傳。全球競爭者中的贏家是那些能夠開發(fā)出可以提供最大利益的產(chǎn)品，從而為購買者創(chuàng)造最大價值的公司。 星巴克的產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品 服務(wù) 盈利模式咖啡點心咖啡啤酒、冰淇淋、瓶裝咖啡早餐和午餐互聯(lián)網(wǎng)接入預(yù)付卡自制 CD成為最大的音樂零售公司，顛覆整個唱片業(yè)。 產(chǎn)品生命周期的含義第十一章 國際市場產(chǎn)品策
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