醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理-展示頁(yè)
2025-01-17 19:24本頁(yè)面
【正文】 析醫(yī)藥市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，綜合目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇時(shí)應(yīng)考慮的因素，選擇適合的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 任務(wù)一 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷概述 一、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的含義 賣(mài)方 買(mǎi)方 產(chǎn)品 貨幣 貨幣貨幣 二、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷工作的內(nèi)容 ?包括醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 、 市場(chǎng)策劃 、 市場(chǎng)調(diào)查 、 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 、 市場(chǎng)細(xì)分 、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 、 市場(chǎng)定位 、 制定產(chǎn)品策略 、 價(jià)格策略 、渠道策略和促銷策略 、 物流管理 、 售后服務(wù)等等 。通過(guò)廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)手段、人員促銷等方式，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)利潤(rùn)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，尋找市場(chǎng)空白，進(jìn)而確定目標(biāo)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。 ? 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)狀況等，從而更好地為市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供參考。品牌是企業(yè)的寶貴資產(chǎn)，品牌的價(jià)值和影響是巨大的。 二、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 1．調(diào)查社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的需求情況 2．調(diào)查社會(huì)商品的購(gòu)買(mǎi)能力與產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài) 3．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的調(diào)查 4．科學(xué)技術(shù)與新產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向的調(diào)查 5．出口商品的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 三、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的步驟 （ 1）摘要： （ 2）主體： （ 3）附件： 三 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研步驟示意圖 有效的醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程包括五個(gè)基本環(huán)節(jié)： 確定調(diào)查 目的 撰寫(xiě)調(diào)查分析報(bào)告 制定市場(chǎng)調(diào)查方案 正式調(diào)查階段 調(diào)研 資料 整理 分析 四、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的方法 一手資料調(diào)研方法有 詢問(wèn)法（選擇題 ) （ 1）面談?wù){(diào)查法 （ 2）電話調(diào)查法 （ 3）郵寄調(diào)查法 （ 4）留置問(wèn)卷調(diào)查法 （ 5）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法 2．觀察法（選擇題） （ 1）直接觀察法 （ 2）親身經(jīng)歷法 （ 3）行為記錄法 3．實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 （ 1）實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 （ 2）銷售區(qū)域?qū)嶒?yàn)調(diào)查法 （ 3）模擬實(shí)驗(yàn)法 五、醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè) （一）醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類 1。宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè) 3。 ? 常用的定量預(yù)測(cè)方法有 簡(jiǎn)單算術(shù)平均數(shù)預(yù)測(cè)法、加權(quán)平均數(shù)預(yù)測(cè)法、移動(dòng)平均法、一元線性回歸預(yù)測(cè)法等。 （二）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) (三 )選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式 （市場(chǎng)集中化） 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 3. 市場(chǎng)專業(yè)化
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