營銷策劃培訓(xùn)課件ppt32頁)-展示頁
2025-01-17 18:08本頁面
【正文】 區(qū)配套設(shè)施，提升項(xiàng)目價值 ——恒大綠洲案例 思路四、主流做法，與做產(chǎn)品，丌做配套，市場風(fēng)險大 案例分析：綠地新都會 思路一：改變區(qū)域認(rèn)知度 持續(xù)投入，改變區(qū)域認(rèn)知，完善周邊配套及環(huán)境，丌斷調(diào)整定位，獲得溢價。 ?客戶需求的挖掘與觀察 —— 發(fā)現(xiàn)客戶價值受益點(diǎn)，為產(chǎn)品力打造提供輸入條件 ?項(xiàng)目價值的實(shí)現(xiàn) —— 通過價值的體驗(yàn)。共讀地產(chǎn)策略顧問有限公司營銷策劃培訓(xùn)課件 營銷策劃的使命：讓賣點(diǎn)與買點(diǎn)的交圈越來越大 賣點(diǎn) （銷售） 買點(diǎn) （客戶） 品牌 產(chǎn)品 環(huán)境 距離 環(huán)境 配套 服務(wù) 生活體驗(yàn) 從賣點(diǎn)到買點(diǎn) ——營銷策劃研判 一、營銷策劃的概念本質(zhì)不理論原理 營銷策劃是指企業(yè)如何 發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造 和 兌現(xiàn)價值 以 滿足一定目標(biāo)市場的需求 ，同時 獲取利潤 。 營銷策劃的理論原理 ?客戶維度： 1）制定營銷戰(zhàn)略是 對消費(fèi)者中心地位的尊重 解讀： 以客戶為原點(diǎn) 2）研究客戶的 需要、認(rèn)知、偏好和購買過程 解讀： 洞察客戶需求 ?市場維度 ： 1）對每一個市場進(jìn)行市場細(xì)分， 根據(jù)自己公司的實(shí)力和目標(biāo) 選擇前景最好的 細(xì)分市場 解讀：細(xì)分市場選擇策略 2）通過認(rèn)真 定義、創(chuàng)造 和 交付更好的價值 ，在目標(biāo)市場 贏得優(yōu)勢 解讀：細(xì)分市場差異競爭策略 營銷策劃的理論原理 營銷策劃的理論原理 樹立以客戶需求洞察為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、兌現(xiàn)價值為使命的營銷策劃思維，實(shí)現(xiàn)價值與需求的對位。傳播。 綠地新都會 通過對高新板塊的持續(xù)炒作（地鐵 1號線、艾溪湖大橋、南昌外環(huán)、昌東大學(xué)城；生態(tài)濕地公園、奧體中心等），調(diào)整項(xiàng)目定位，丌僅獲得項(xiàng)目溢價，還整體帶動高新板塊價格上升。 天沐君湖 所在區(qū)域?yàn)橹械投隧?xiàng)目集中的象湖板塊，通過地理位置優(yōu)勢，提升周邊環(huán)境，調(diào)整定位方向，打開南昌高端別墅市場。 恒大綠洲 該項(xiàng)目離市區(qū)較遠(yuǎn)、區(qū)域內(nèi)價格偏低等因素，通過屋屯巴士、運(yùn)動中心、精裝交房等手段完善小區(qū)配套設(shè)施，提升項(xiàng)
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