營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課件ppt32頁(yè))-在線瀏覽
2025-02-12 18:08本頁(yè)面
【正文】 目?jī)r(jià)值。使客戶受益點(diǎn)與產(chǎn)品價(jià)值盡可能的重合。 產(chǎn)品價(jià)值 客戶價(jià)值 兌現(xiàn)價(jià)值：三角定律 —— 立足客戶視角，強(qiáng)化價(jià)值感知 立面風(fēng)格； 規(guī)劃形態(tài)； 展示區(qū)流線及空間序列； 銷售廳、會(huì)所、泳池、活動(dòng)場(chǎng)地等 銷售展示、休閑活動(dòng)場(chǎng)景 ； 項(xiàng)目入口、組團(tuán)入口、車戶入口、大 堂、電梯廳、院前、花園、門前場(chǎng)景 等 回家流線的場(chǎng)景 ； 意境 尺度 空間 質(zhì)地 結(jié)構(gòu) 功能 構(gòu)造 材料 兌現(xiàn)價(jià)值： 4S體系 —— 客戶 360度體驗(yàn)認(rèn)知項(xiàng)目?jī)r(jià)值 4S Story 品牌故事 Service 特色服務(wù)體驗(yàn) Scenario 生活場(chǎng)景體驗(yàn) Soul 項(xiàng)目品牌靈魂 Soul 項(xiàng)目品牌靈魂： 【 國(guó)之正統(tǒng)，從來青山湖 】 泱泱中國(guó)，上下五千年文明，能夠名垂千古，成為世代傳頌的國(guó)粹您能想到什么呢？故宮、京劇、武術(shù)、還是國(guó)畫藝術(shù)？這些固然稱得上中華瑰寶，值得欣賞不收藏，但是，真正渾然天成，屬亍南昌人自己的瑰寶，就是這塊“城中璞玉” —— “青山湖”！ 案例分析：萬(wàn)科 案例分析：萬(wàn)科 青山湖 Scenario 生活場(chǎng)景體驗(yàn) 案例分析：萬(wàn)科 青山湖 四、營(yíng)銷策劃的影響及總結(jié) ?影響 ?真正建立基于客戶需求層面的產(chǎn)品定位及營(yíng)銷思維 ?實(shí)現(xiàn)從區(qū)域價(jià)值、土地價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值到客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)變 ?在營(yíng)銷策劃工作中建立以發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和兌現(xiàn)價(jià)值為線索的營(yíng)銷主線 ?圍繞營(yíng)銷策劃建立一套從分析到操作的方法論及營(yíng)銷工具 ?總結(jié) ?從賣點(diǎn)到買點(diǎn)，找出匹配客戶需求的核心價(jià)值 ?系統(tǒng)建立項(xiàng)目核心價(jià)值體系 ?在產(chǎn)品定位過程中，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造價(jià)值；在營(yíng)銷過程中，重點(diǎn)在于兌現(xiàn)價(jià)值 ?價(jià)值兌現(xiàn)的基本要求：客戶價(jià)值可識(shí)別（差異化）、可衡量（價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)及支撐點(diǎn)）、可參與（體驗(yàn)與互動(dòng)） 四、營(yíng)銷策劃的影響及總結(jié) THE END！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:40:0015:40:0015:401/30/2023 3:40:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 15:40:
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1