營銷策劃培訓(xùn)課件（ppt32頁)-全文預(yù)覽
【正文】 的不同位置，營造出“庭院深深，柳暗花明”的感官享受，配以強(qiáng)烈烈的中國元素、灰磚、白墻、吊角等，使客戶從骨子里感受中國文化。 創(chuàng)造價(jià)值：雙環(huán)定律 ———— 把握客戶受益點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值與需求適配 尋找客戶價(jià)值最終受益點(diǎn) 為核心目標(biāo)，在進(jìn)入細(xì)分市場后，為準(zhǔn)確輸入產(chǎn)品設(shè)計(jì)條件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品適配提供指引。 案例分析：天沐君湖 思路二：改善周邊環(huán)境，提升片區(qū)價(jià)值 提升土地屬性及改善周邊環(huán)境，調(diào)整定位，獲得溢價(jià)。 ?客戶需求的挖掘與觀察 —— 發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值受益點(diǎn)，為產(chǎn)品力打造提供輸入條件 ?項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn) —— 通過價(jià)值的體驗(yàn)。 營銷策劃的理論原理 ?客戶維度： 1）制定營銷戰(zhàn)略是 對消費(fèi)者中心地位的尊重 解讀： 以客戶為原點(diǎn) 2）研究客戶的 需要、認(rèn)知、偏好和購買過程 解讀： 洞察客戶需求 ?市場維度 ： 1）對每一個(gè)市場進(jìn)行市場細(xì)分， 根據(jù)自己公司的實(shí)力和目標(biāo) 選擇前景最好的 細(xì)分市場 解讀：細(xì)分市場選擇策略 2）通過認(rèn)真 定義、創(chuàng)造 和 交付更好的價(jià)值 ，在目標(biāo)市場 贏得優(yōu)勢 解讀：細(xì)分市場差異競爭策略 營銷策劃的理論原理 營銷策劃的理論原理 樹立以客戶需求洞察為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、兌現(xiàn)價(jià)值為使命的營銷策劃思維，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與需求的對位。 綠地新都會(huì) 通過對高新板塊的持續(xù)炒作（地鐵 1號(hào)線、艾溪湖大橋、南昌外環(huán)、昌東大學(xué)城；生態(tài)濕地公園、奧體中心等），調(diào)整項(xiàng)目定位，丌僅獲得項(xiàng)目溢價(jià)，還整體帶動(dòng)高新板塊價(jià)格上升。 恒大綠洲 該項(xiàng)目離市區(qū)較遠(yuǎn)、區(qū)域內(nèi)價(jià)格偏低等因素，通過屋屯巴士、運(yùn)動(dòng)中心、精裝交房等手段完善小區(qū)配套設(shè)施，提升項(xiàng)目價(jià)值。 產(chǎn)品價(jià)值 客戶價(jià)值 兌現(xiàn)價(jià)值：三角定律 —— 立足客戶視角，強(qiáng)化價(jià)值感知 立面風(fēng)格； 規(guī)劃形態(tài)； 展示區(qū)流線及空間序列； 銷售廳、會(huì)所、泳池、活動(dòng)場地等 銷售展示、休閑活動(dòng)場景 ； 項(xiàng)目入口、組團(tuán)入口、車戶入口、大 堂、電梯廳、院前、花園、門前場景 等 回家流線的場景 ； 意境 尺度
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