營銷策劃培訓課件ppt32頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時 40分 :40January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:40:0015:40:0015:40Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 40分 0秒 15:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時 40分 :40January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。青山湖 四、營銷策劃的影響及總結 ?影響 ?真正建立基于客戶需求層面的產品定位及營銷思維 ?實現(xiàn)從區(qū)域價值、土地價值、產品價值到客戶價值的轉變 ?在營銷策劃工作中建立以發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和兌現(xiàn)價值為線索的營銷主線 ?圍繞營銷策劃建立一套從分析到操作的方法論及營銷工具 ?總結 ?從賣點到買點，找出匹配客戶需求的核心價值 ?系統(tǒng)建立項目核心價值體系 ?在產品定位過程中，重點在于發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造價值；在營銷過程中，重點在于兌現(xiàn)價值 ?價值兌現(xiàn)的基本要求：客戶價值可識別（差異化）、可衡量（價值標準及支撐點）、可參與（體驗與互動） 四、營銷策劃的影響及總結 THE END！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。使客戶受益點與產品價值盡可能的重合。傳播。為價值實現(xiàn)提供支持 ?二者之間通過價值營銷匹配 —— 客戶需求與項目價值之間對接的通道 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 兌現(xiàn)價值 二、營銷策劃的基本邏輯 發(fā)現(xiàn)價值 —— 營銷策劃的基石 前置階段： ?全面梳理項目已有的 顯性價值 （區(qū)域、土地、產品價值） ?基于客戶需求，深入挖掘項目潛在的 隱形價值 （客戶價值） 創(chuàng)造價值 —— 營銷策劃的酵母 開發(fā)階段： ?在發(fā)現(xiàn)價值基礎上，創(chuàng)造客戶有 需求但未被滿足，或未被充分意識到 的價值（如：生活價值、投資價值） 兌現(xiàn)價值 —— 營銷策劃的終端 銷售階段： ?以 體驗營銷 為主線，讓客戶 提前感受 到開發(fā)階段創(chuàng)造出來的生活價值，從而對價值產生認同 發(fā)現(xiàn)價值 （區(qū)域價值、 土地價值） 創(chuàng)造價
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