營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課件ppt32頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時(shí) 40分 :40January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:40:0015:40:0015:40Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 40分 0秒 15:40: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 3時(shí) 40分 :40January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。青山湖 四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響及總結(jié) ?影響 ?真正建立基于客戶需求層面的產(chǎn)品定位及營(yíng)銷(xiāo)思維 ?實(shí)現(xiàn)從區(qū)域價(jià)值、土地價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值到客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)變 ?在營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中建立以發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和兌現(xiàn)價(jià)值為線索的營(yíng)銷(xiāo)主線 ?圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃建立一套從分析到操作的方法論及營(yíng)銷(xiāo)工具 ?總結(jié) ?從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)，找出匹配客戶需求的核心價(jià)值 ?系統(tǒng)建立項(xiàng)目核心價(jià)值體系 ?在產(chǎn)品定位過(guò)程中，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造價(jià)值；在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，重點(diǎn)在于兌現(xiàn)價(jià)值 ?價(jià)值兌現(xiàn)的基本要求：客戶價(jià)值可識(shí)別（差異化）、可衡量（價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)及支撐點(diǎn)）、可參與（體驗(yàn)與互動(dòng)） 四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響及總結(jié) THE END！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。使客戶受益點(diǎn)與產(chǎn)品價(jià)值盡可能的重合。傳播。為價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供支持 ?二者之間通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)匹配 —— 客戶需求與項(xiàng)目?jī)r(jià)值之間對(duì)接的通道 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 兌現(xiàn)價(jià)值 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本邏輯 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 —— 營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石 前置階段： ?全面梳理項(xiàng)目已有的 顯性?xún)r(jià)值 （區(qū)域、土地、產(chǎn)品價(jià)值） ?基于客戶需求，深入挖掘項(xiàng)目潛在的 隱形價(jià)值 （客戶價(jià)值） 創(chuàng)造價(jià)值 —— 營(yíng)銷(xiāo)策劃的酵母 開(kāi)發(fā)階段： ?在發(fā)現(xiàn)價(jià)值基礎(chǔ)上，創(chuàng)造客戶有 需求但未被滿足，或未被充分意識(shí)到 的價(jià)值（如：生活價(jià)值、投資價(jià)值） 兌現(xiàn)價(jià)值 —— 營(yíng)銷(xiāo)策劃的終端 銷(xiāo)售階段： ?以 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 為主線，讓客戶 提前感受 到開(kāi)發(fā)階段創(chuàng)造出來(lái)的生活價(jià)值，從而對(duì)價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 （區(qū)域價(jià)值、 土地價(jià)值） 創(chuàng)造價(jià)
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