營銷策劃培訓(xùn)課件ppt32頁)(完整版)
【正文】 值 （產(chǎn)品價(jià)值） 兌現(xiàn)價(jià)值 （客戶價(jià)值） 三、營銷策劃的方法和案例分析 區(qū)域價(jià)值、土地價(jià)值分析： 四環(huán)理論 —— 細(xì)分市場、優(yōu)化土地屬性 營銷策劃的前置 營銷策劃的輸出 產(chǎn)品價(jià)值分析工具： 雙環(huán)定律 —— 把握客戶受益點(diǎn)、 實(shí)現(xiàn)價(jià)值不需求適配 價(jià)值展示： 三角定律 —— 通過價(jià)值感知轉(zhuǎn)化為價(jià)格認(rèn)同 客戶體驗(yàn)工具： 4S體系 —— 客戶 360度體驗(yàn)認(rèn)知項(xiàng)目價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值：四環(huán)理論 —— 細(xì)分市場選擇，優(yōu)化土地屬性 房屋本身 區(qū)域認(rèn)知 周邊配套、環(huán)境 小區(qū)環(huán)境及設(shè)施 思路一、持續(xù)投入，改變區(qū)域認(rèn)知，完善周邊配套及環(huán)境，丌斷調(diào)整定位，獲得溢價(jià) ——綠地新都會(huì)案例 思路二、提升土地屬性及改善周邊環(huán)境，調(diào)整定位，獲得溢價(jià) ——天沐君湖案例 思路三、完善小區(qū)配套設(shè)施，提升項(xiàng)目價(jià)值 ——恒大綠洲案例 思路四、主流做法，與做產(chǎn)品，丌做配套，市場風(fēng)險(xiǎn)大 案例分析：綠地新都會(huì) 思路一：改變區(qū)域認(rèn)知度 持續(xù)投入，改變區(qū)域認(rèn)知，完善周邊配套及環(huán)境，丌斷調(diào)整定位，獲得溢價(jià)。從而達(dá)到由賣點(diǎn)到買點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 40分 0秒 15:40:0030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 40分 0秒 15:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 40分 0秒 15:40:0030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:0015:40Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。青山湖 Story 品牌故事： 【 骨子里的中國 】 青山湖之所以被稱 “國宅”，在建筑形態(tài)上打破西式外圍型花園的敞開化，通過
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