營銷策劃培訓課件ppt32頁)(完整版)
【正文】 值 （產品價值） 兌現價值 （客戶價值） 三、營銷策劃的方法和案例分析 區(qū)域價值、土地價值分析： 四環(huán)理論 —— 細分市場、優(yōu)化土地屬性 營銷策劃的前置 營銷策劃的輸出 產品價值分析工具： 雙環(huán)定律 —— 把握客戶受益點、 實現價值不需求適配 價值展示： 三角定律 —— 通過價值感知轉化為價格認同 客戶體驗工具： 4S體系 —— 客戶 360度體驗認知項目價值 發(fā)現價值：四環(huán)理論 —— 細分市場選擇，優(yōu)化土地屬性 房屋本身 區(qū)域認知 周邊配套、環(huán)境 小區(qū)環(huán)境及設施 思路一、持續(xù)投入，改變區(qū)域認知，完善周邊配套及環(huán)境，丌斷調整定位，獲得溢價 ——綠地新都會案例 思路二、提升土地屬性及改善周邊環(huán)境，調整定位，獲得溢價 ——天沐君湖案例 思路三、完善小區(qū)配套設施，提升項目價值 ——恒大綠洲案例 思路四、主流做法，與做產品，丌做配套，市場風險大 案例分析：綠地新都會 思路一：改變區(qū)域認知度 持續(xù)投入，改變區(qū)域認知，完善周邊配套及環(huán)境，丌斷調整定位，獲得溢價。從而達到由賣點到買點的轉變。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 3時 40分 0秒 15:40:0030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 40分 0秒 15:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 3時 40分 0秒 15:40:0030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:0015:40Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。青山湖 Story 品牌故事： 【 骨子里的中國 】 青山湖之所以被稱 “國宅”，在建筑形態(tài)上打破西式外圍型花園的敞開化，通過
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