【正文】 小 ?潛 大 3 7 4 2 ?在 ?的 ?吸 小 6 1 5 8 ?引 ?力 環(huán)境分析 ? 威脅水平 ? 低 高 ?機 高 理想業(yè)務 冒險業(yè)務 ?會 ?水 低 成熟業(yè)務 困難業(yè)務 ?平 ? 環(huán)境分析綜合評價圖 二、收集利用信息 ?步驟： 收集現(xiàn)有資料 ?書籍與報刊雜志，電視與廣播等媒體，企業(yè)內(nèi)部資料，政府部門的資料，登記資料現(xiàn)成的調(diào)查報告、策劃書等。 ? 理想的策劃案還有一個特點是很容易看懂，這樣便于許多人出力協(xié)助。 ? ☆ 改變問題會使問題更明確更清楚。 ? 選擇目標市場需考慮企業(yè)資源、市場潛力、等市場定位、實現(xiàn)目標的策略 ? 界定目標市場之前要將整個市場進行細分（市場細分是指具有共同需求特征的一群人構(gòu)成的市場） ?在界定了問題（營銷目標和目標市場）之后，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以確定營銷的遠期目標，并進一步將其轉(zhuǎn)化為 近期目標。 這樣就對系統(tǒng)論的整體與部分 、 部分與部分之間 ， 是相互依賴 、 相互制約的模糊關(guān)系 ， 進行了徹底的清晰化 、 明確化 。 因此 ， 一切生物體的全息胚之間， 必然都具有一種相似的胚胎性質(zhì) ， 從而 ， 每個全息胚都包含整體各部位的生物學特性的信息 ， 有分別與整體上或其他全息胚上相對應的部位 ， 且其分布規(guī)律遵循整體各部位的分布規(guī)律；一個全息胚上的一個部位 ， 與整體上或其他全息胚上的相對應部位 ， 生物學特性相似程度較大；相反 ， 與其非對應部位的生物學特性 ， 相似程度較小 。 所謂全息胚就是生物體組成部分的處于某個發(fā)育階段的特化的胚胎 ， 即在生物體上 ， 任何一個在結(jié)構(gòu)和功能上 ， 與其周圍部分有著相對明確邊界的 ， 相對獨立部分都是全息胚 。 系統(tǒng)就是由結(jié)構(gòu)和功能組成的統(tǒng)一體 。 ? b、 動態(tài)的觀點 。空間、時間、質(zhì)量失去了絕對性，成了具有相對性的東西。 ? 策劃人員不僅應具備敏銳的 觀察力，而且要善于調(diào)動所有可利用的社會資源。 ? 營銷策劃是解決營銷過程中某一問題的創(chuàng)意思維。 ?市場營銷策劃已從依附性向獨立性發(fā)展， 策劃主體正從過去經(jīng)濟利益不獨立 ，決策不獨立 ， 策劃業(yè)務各學科不獨立 ，逐步成長為專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的獨立學科。 ? 市場營銷：提供商品或服務以滿足顧客需求。公布案例內(nèi)容，評分，老師講解。 ? 注意： ? 營銷策劃并不是單純的廣告和銷售策劃活動，它針對的是營銷系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)，比如市場細分 營銷環(huán)境 市場調(diào)研 規(guī)劃 營銷策略 營銷服務 ? 整合營銷 關(guān)系營銷等內(nèi)容。它還指出為達到營銷目的，誰應做什么，以及何時、何地、如何去做。 ? 策劃的成功是要借助他人的頭腦和金錢來實現(xiàn)自己的目標； ? 策劃首先考慮的是對方的利益，其次才是自己的利益，絕對不能本末倒置； ? 策劃成功的首要條件：策劃人員的決心和行動； ? 在接受一項策劃時，應盡快尋找創(chuàng)意和實際制作策劃，不然策劃的完成將遙遙無期； ? 特別強調(diào)的是，策劃并不是把某種經(jīng)驗與知識原封不動地搬過來，而是要以此為基礎(chǔ)組合擴展成為一種新的經(jīng)驗。 相對性思維 ? 愛因斯坦等人提出了相對論、量子理論等新的物理理論。 即指一切有機體都是一個整體 (系統(tǒng) )， 這個整體是由部分結(jié)合而成的 。 即指有機體都按嚴格的等級組織起來 。 ? 隨著統(tǒng)計力學和量子力學的出現(xiàn)，概率的和統(tǒng)計的概念被引進物理學，科學思想發(fā)生了重大變化，人們開始認識到一個系統(tǒng)的未來狀態(tài)，并不是完全確定的線性因果鏈，而是有許多偶然的隨機因素，人們只能從大量的偶然性中尋求必然趨勢，世界的發(fā)展遵循著統(tǒng)計的規(guī)律。 ? c、 生物全息律 ? 由于細胞以及其他全息胚 ， 都是由最原始的胚胎進行有絲分裂才產(chǎn)生的 。 因而 ， 生物全息律也就具有方法論上的意義 ， 這種思維我們稱之為全息思維 。 ? 營銷目標旨在說明企業(yè)要達成什么目的，實際上就是企業(yè)要實現(xiàn)的最終目的。 ? ☆ 細分問題是你應該掌握的基本技能之一 ? ☆ 要把問題明確化，就要縮小問題范圍；而縮小問題范圍的最小的方法就是細分問題。 ? 注意：業(yè)務定義不是一成不變的您的產(chǎn)品、服務和市場隨時在變，您的競爭地位也在變。 ? 首先，要做的是進行內(nèi)部分析，通過這種分析，企業(yè)應該利用優(yōu)勢并克服弱點。 ?信息整理步驟：審核 統(tǒng)計 列表分析 三、形成創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意是能應用于規(guī)劃中的實際可行的想法和點子。 ? 走出您自己的領(lǐng)域 ? 試著把自己的先人之見放在一邊，走出本行業(yè)或本領(lǐng)域的局限。 第二 ， 本體論 。 現(xiàn)代市場營銷活動是有諸多環(huán)節(jié)組成的 ， 其組成部分少則為四種活動 ， 比如：產(chǎn)品 、 價格 、 地點 、 促銷 ，多則達幾十種 ， 每一個組成部分都是在不斷變化 ， 同時 ， 各個組成部分又相互影響 、 相互制約 ， 而欲使現(xiàn)代市場營銷活動獲得順利發(fā)展 ， 就必須遵循 “大和 ”的法則 ， 高度的協(xié)調(diào)各種組合因素 ， 使它們處于高度 “和諧 ”狀態(tài) ， 方能產(chǎn)生協(xié)調(diào)一致的作用 。 ? 提高級別或消除現(xiàn)實公司與標準這二者之間的行為級差ｙ ， 使之成為成功的公司 ， 提出消除或完善的方案 。 ? 目的：是未來理想和價值觀的努力對象。 ?整理資料 ?設(shè)計營銷策劃書的版面，使營銷策劃書賞心悅目。 營銷策劃書書寫技巧 ? 前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等； ? 在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌； ? 巧妙利用各種圖表； ? 策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述； ? 在策劃書的各部分之間要做到承上啟下； ? 要主義版面的吸引力。 營銷策略： 是營銷策劃的核心內(nèi)容，其功能是挖掘各種產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ约按俪善髽I(yè)產(chǎn)品的最佳組合。 營銷智慧一： ? 中國軍事史上不朽的名著 《 孫子 》 兵法 ， 系統(tǒng)的論述了軍事管理 ， 孫子的精辟論述不僅具有軍事倫理價值 ， 同樣具有經(jīng)營管理和市場營銷的科學價值 。 同時也要運用孫子兵法 ， 即“兵之情主速 ， 乘人之不及 ， 由不虞之道 ， 攻其所不戒 。 營銷智慧二 ? 在兵戰(zhàn)的戰(zhàn)略上 ， 孫武主張進攻速勝 ， 強調(diào) “兵貴勝 、 不貴久 ”。 現(xiàn)在國際國內(nèi)市場風云變幻 ， 在千變?nèi)f化之中 ， 及時發(fā)現(xiàn)有利時機并及時采取攻擊性戰(zhàn)略 ， 是市場競爭中取勝的又一重要條件 。 ? 天 。 即領(lǐng)導 ， 即計劃 、 決策 、 組織 、 用人 、 領(lǐng)導 、 控制 、 協(xié)調(diào) 。 謀 略 ? 《 孫子 勢篇 》 講： “凡戰(zhàn)者 ， 以正合 ， 以奇勝 ， 故善出奇者 ， 無窮如天地 ， 不竭如江河 。 而只有透徹地了解 “彼 ”， 方能做出科學的決策 ， 在此基礎(chǔ)上就能 “百戰(zhàn)不殆”。 最下策是以敵人的城堡作為攻擊目標 。 如 ， 讓小步而獲大利的藝術(shù) ， 等等 。 ? 以便在 “ 機會 ” 出現(xiàn)時及時地把握住機會 。 ? 產(chǎn)業(yè)方向卻需要適度調(diào)整 。 ? 美國通用電氣公司的前韋爾其說： ? “我們造就了不起的人 ， 然后 ， 由他們造就了不起的產(chǎn)品和服務 。 ? 旨在培養(yǎng)領(lǐng)導能力的課程有三項： ? 為最具潛力的高級經(jīng)理開設(shè)的高級管理開發(fā)課程； ? 為中層經(jīng)理開設(shè)的企業(yè)管理課程 （ ） ； ? 為初級管理人員開設(shè)的管理開發(fā)課程 。 ? 我 （ 韋爾其 ） 就傾聽他們對公司的哪些方面喜歡或者不喜歡 ， 以及如果他們處于我的位置會怎樣改變這些情況 。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 39分 51秒 15:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:39:5115:39:5115:39Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:39:5115:39:5115:391/30/2023 3:39:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 39分 51秒 下午 3時 39分 15:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:39:5115:39:5115:39Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 39分 51秒 15:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時 39分 :39January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :39:5115:3915::39 15:3915:39::39:51 2023年 1月 30日星期一 3時 39分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。每年參加這一課程的經(jīng)理有 400到 500人 。 ? 我們需要的絕不僅僅是能感觸到的良好愿望 ， 必須有一種合理的制度使員工們都能懂得游戲規(guī)則 。 ? 三個產(chǎn)業(yè)中也有輕重緩急之分：保健品利用消費者過去的忠誠度， 適度恢復 ， 但 “不可戀戰(zhàn) ”；化妝品以 “生態(tài)美 ”的品牌獨力推廣 ，努力做大；而藥品尤其是中藥產(chǎn)品 ， 則成為當前三株集團重返競爭市場的生力軍 。 ? 使公司得以保持身心健康 。 ? “攻城 ”可理解為商品競爭中大降價 。 ? “伐謀 ”是之現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略主要運用智能戰(zhàn) 。 如果知 “迂其途 ”， 實則是知其不可直取而迂回進行 。 ? 孫子在其 《 軍爭篇 》 中講： “軍爭之難者 ， 以迂為直 ， 以患為利 。 郡有所不去 ， 城有所不攻 ， 地有所不爭， 君命有所不受 。 “獎 ”包含 “智 、 信 、 仁 、 勇 、嚴 ”， “智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴 ”是從人的共信共識來建立領(lǐng)導原則 ， 展開市場營銷戰(zhàn)略 。 確定市場營銷戰(zhàn)略必須考慮的客觀情勢可視為天時 。 故經(jīng)之五事 ， 較之以計而所其情：一曰道 ， 二曰天 ， 三曰地 ， 四曰將 ， 五曰法 。 ”古代兵戰(zhàn)中采取進攻為主的戰(zhàn)略 ， 現(xiàn)代商戰(zhàn)中 ， “必攻不守 ”也成為其基本戰(zhàn)略思想之一 。 ? 第四 ， “將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴也 。 具體而言 ， 要對管理水平 、 營銷能力 、 產(chǎn)品特色 、 市場占有率 、 分銷渠道 、 推