【正文】 名及簡(jiǎn)介（小組名稱、成員名稱：?jiǎn)挝?、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁數(shù) ? 目錄 ? 策劃目的（前言） ? 內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明（策劃摘要） ? 策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明（策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等） ? （策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等） ? 策劃費(fèi)用預(yù)算 ? 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表） ? 策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估） ? 對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法 ? 可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等 ? 1如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要 ? 1實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見，把 和 加進(jìn)去更好。 策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明 ? 情景分析 ? 形勢(shì)分析 ? 假 設(shè) ? 銷 售（歷史 /預(yù)算） ? 戰(zhàn)略市場(chǎng) ? 主要產(chǎn)品 ? 主要銷售區(qū)域 ? 營(yíng)銷目標(biāo) ? 目標(biāo)必須滿足要求： ? S 重要性 M可度量性 A可實(shí)現(xiàn)性 R相關(guān)性 T時(shí)效性 ? 營(yíng)銷策略 ? 4組合策略：產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 促銷 ? 一覽表 ? 銷售促進(jìn) ? 預(yù)算與損益表 策劃的預(yù)期效果 ? 在營(yíng)銷策劃書中，應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)估。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險(xiǎn)，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。 ? 策略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別： ? 策略的內(nèi)容包括選擇實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配，它的目的在于贏得全面戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 ? 也就是說，策略是全面的，戰(zhàn)術(shù)是局部的。 ? 中國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的大商人白圭認(rèn)為： “商業(yè)是一種戰(zhàn)爭(zhēng)，商戰(zhàn)勝于兵戰(zhàn) ” 。 ? 因此，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維便可以此共性為基本點(diǎn)，形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系體系。 ? 第一 ， “道 、 天 、 地 、 將 、 法 ”和 “主孰有道 ？ 將孰有能 ？ 天地孰得 ？ 法令孰行 ？ 兵重孰槍？ 士卒熟練 ？ 賞罰孰明 ？ ”在市場(chǎng)營(yíng)銷中 ， 要分析競(jìng)爭(zhēng)者 ， 進(jìn)行實(shí)力于弱點(diǎn)的對(duì)比 ， 分清孰優(yōu)孰劣 。 對(duì)應(yīng)孰優(yōu)孰劣的分析 ，越深入細(xì)致 ， 越有利于市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展 。 ”對(duì)于孰優(yōu)孰的分析 ， 關(guān)鍵在于要 “知山林 、 險(xiǎn)阻 、 沮澤之形者 ”因此 ， 必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 ， 尤其要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售網(wǎng)點(diǎn) 、 銷售價(jià)格與渠道 ， 以及市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求量掌握清楚 ， 只有這樣 ， 才能在營(yíng)銷戰(zhàn)略決策中做出正確的決策 ， 否則如孫子曰： “是故不知諸侯之謀者 ， 不能預(yù)交；不知山林 、 險(xiǎn)阻、 之形者 ， 不能行軍 ， 不用向?qū)д?， 不能得地利 ”。 在市場(chǎng)調(diào)研之后 ， 做到 “知己知彼 ”便要以孫子的原則 ， 對(duì)推銷可以采用 “投之亡地然后存 ， 陷之死地然后生 ”的作法 ， 規(guī)定銷售價(jià)格 、 銷售時(shí)間和銷售方向 ， 千方百計(jì)進(jìn)行強(qiáng)行推銷 。 ”采取先聲奪人 ， 出奇制勝的戰(zhàn)略， 擴(kuò)大銷售量 ， 諸如 ， 乘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不北 ， 迅速做出廣告 ， 以優(yōu)惠家實(shí)行大酬賓等等 ， 可以獲得良好的銷售效果 。 ”對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)是營(yíng)銷工作中的重要關(guān)鍵之一 ， 根據(jù)五德 ， 要求銷售人員掌握銷售管理知識(shí) ， 了解消費(fèi)者的習(xí)慣與偏好 ， 要求銷售人員勇于開拓和進(jìn)取 ， 這種 “將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴(yán)也 。 ? 綜上所述 ， 可見中國(guó)古代市場(chǎng)營(yíng)銷思維的一斑 。 對(duì)于這一完整的體系 ， 尚待中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究者去深入挖掘整理 ， 以期推出世界市場(chǎng)營(yíng)銷思維研究的發(fā)展 。 而孫臏則明確的提出： “必攻不守 ， 兵之急者也 。 縱觀世界市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ， 從總體上可分為攻擊性和防御性戰(zhàn)略兩大類 。 首先造成有利于己而不利于敵的態(tài)勢(shì) ， 而后開始進(jìn)攻 。 ? 孫武說：能因敵而變化者 ， 謂之神 。 ? 第二 ， 孫子在其 《 計(jì)篇 》 中開宗明義指出： “兵者 ， 國(guó)之大事 、 死生之地 ， 存亡之道 ， 不可不查也 。 “孫子的系統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為 ， 兵戰(zhàn)的勝負(fù) ， 不是由作戰(zhàn)雙方中的一方及其某種因素決定的 ， 而是由作戰(zhàn)雙方的綜合因素 、 優(yōu)劣對(duì)比決定的 。 《孫子兵法》的經(jīng)事較計(jì)的內(nèi)容： ? 道 。 從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷角度來看 ， “道 ”即為制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本方針 。 即天時(shí) ， 或時(shí)間關(guān)系 。 ? 地 。 通常之確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須考慮的空間因素 。 ? 將 。 其中人和物的關(guān)系是控制 ， 人和人的關(guān)系是協(xié)調(diào) 。 ? 法 。 因此 ， “法 ”是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要影響因素 。 經(jīng)五事 ， 較七計(jì) ， 表現(xiàn)出了孫子的系統(tǒng)思想 ， 而將孫子的系統(tǒng)思想轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思維體系 ， 并構(gòu)成了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思維體系 。九變篇 》 “途有所不由 。 ”這表明了孫子關(guān)于全局與局部之間的關(guān)系的認(rèn)識(shí) 。 不知彼而知己 ， 一勝一負(fù)；只知彼 ， 不知己 ， 一勝一負(fù)；不知彼 ， 不知己 ， 每戰(zhàn)必殆 。 ? 《 孫子 ┅┅ 奇正相生 ， 如環(huán)之無端 ， 孰能窮之 ？ ”孫子 “以正合 ， 以奇勝 ”的 “奇正相生 ”的思想揭示 “奇正 ”之間的關(guān)系 。 故迂其途 ， 而誘之以利 ， 后人發(fā) ， 先人至 ， 此之迂直之計(jì)也 。 迂可轉(zhuǎn)化為直 ， 直可以轉(zhuǎn)化為迂 ， 在一定條件下 ， 兩者可以相互轉(zhuǎn)化 。 ? 例如 ， 在競(jìng)爭(zhēng)中 ， 競(jìng)爭(zhēng)者要善于及時(shí)抓住 “彼 ”， 然后去深入了解它 。 又如 ， 確立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要考慮迂直之間的關(guān)系 ， 如果不懂迂回之計(jì) ， 目前看似有利 ， 實(shí)則是被人 “誘之以利 ”。 因而 ， 在競(jìng)爭(zhēng)中最終取勝者 ， 將是 “迂中求直”者 。 ”孫子將謀攻的方法分為四類 ， 即上兵伐謀是第一類 ， 是在計(jì)謀上戰(zhàn)勝敵人 。 再其次是將敵人的軍隊(duì)作為作戰(zhàn)目標(biāo) ， 消滅其有生力量 。 ? 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中 ， “伐謀 ”、 “伐交 ”、 “伐兵 ”、 “攻城 ”之術(shù) ， 被轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的內(nèi)容 。 ? 智能戰(zhàn)的特點(diǎn)為： ? （ 1） 決策機(jī)構(gòu)是由具有多種素質(zhì)和知識(shí)的專家所組成的職能結(jié)構(gòu) 。 ? （ 3） 主要智能手段是決策學(xué)和運(yùn)籌學(xué) 。 ? “伐交 ”， 以經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)來說 ， 是一種談判 ， 生意談判是一門不可忽視的藝術(shù) ， 而談判的藝術(shù)又由具體的手段組成 。 ? “伐兵 ”是在競(jìng)爭(zhēng)中直接對(duì)抗 ， 在競(jìng)爭(zhēng)中主要表現(xiàn)為價(jià)格上的對(duì)抗 。 為了得到較多的流動(dòng)資金而另辟蹊徑 ， 這種戰(zhàn)術(shù)只能作為不得不用的手段而予以運(yùn)用 。 策劃監(jiān)控 ? 新體系建立后 ， 策劃人只收集發(fā)生變化或與原貯存信息不一致的信息 ， 建立數(shù)據(jù)庫 。 ? 及時(shí)地策劃出解決的途徑和方法 ， 以供經(jīng)營(yíng)決策者決策參考之用 。 ? 在 “ 錯(cuò)誤 ” 或 “ 災(zāi)難 ” 等不好的苗頭來臨之前（ 出現(xiàn)時(shí) ） ， 果斷采取措施 ， 將之消除于萌芽之中 。 案例一：三株的診斷和策劃 ? 三株新總裁張薔認(rèn)為： “三株的污點(diǎn) ?不是由于自己的問題 ， 尤其不是由質(zhì)量問題引起；而是好比你穿了一件很干凈的衣服走在路上 ， 一輛車擦身而過 ， 泥漿濺到你的身上 …… 這樣的 ?污點(diǎn) ?， 最多只是一個(gè)清洗的問題 ， 而不是衣服要不要的問題 。 調(diào)查顯示 ，有 70％ 的社會(huì)公眾至今依然認(rèn)可 “三株 ”二字 ， 反感者僅為 30％ 。 使品牌薪火相傳 。 今年開始 ， 三株集團(tuán)退出了生物肥料和醫(yī)療器械兩大板塊 ， 重新確立了三個(gè)產(chǎn)業(yè)方向：藥品 、 保健品和化妝品 。 案例二 巨人的診斷 ? “太平湖會(huì)議 ”上 ， 史玉柱和部下們反復(fù)討論著一個(gè)問題：面臨新的選擇 ， 是繼續(xù)搞電腦 ， 還是搞保健品 ?搞電腦 ， 一來啟動(dòng)資金大 ， 我們也搞不到貸款；二來需要核心技術(shù) ， 我們國(guó)家也沒有 。 ? 三年后史玉柱告訴記者： “中國(guó)的保健品市場(chǎng)正越來越趨于理性 ， 所以我們當(dāng)初就定下一個(gè)原則： ?腦白金 ?必須是有科技含量的 ， 是真正有效的 ， 這種效果不用依賴廣告宣傳 ， 消費(fèi)者自己就能感覺到 。 案例 ：美國(guó)通用電氣公司戰(zhàn)略策劃 ? 目前公司之間的競(jìng)爭(zhēng) ， 歸根到底是人力資源的競(jìng)爭(zhēng) ， 鞏固和加強(qiáng)人力資源實(shí)力是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵 。 我尤為注意把人作為的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 在這點(diǎn)上我傾注了比任何何其他事物都多的熱情 ”。 這一過程的核心是人力資源循環(huán) 。 ? 的每一天 ， 我們還有一種非正規(guī)的暗示性的人事檢查 ——在休息室里 ， 在走廊中 ， 以及在每一個(gè)公司會(huì)議上 。 ” 美國(guó)通用電氣公司的培訓(xùn)體系策劃 ? 克羅頓維爾開設(shè)的課程有很多 ， 從新員工輔導(dǎo)課程到特定的技能培訓(xùn)項(xiàng)目都有 。 ? 第一級(jí)是三周課程 ， 每年推出 6到 8次 ， 全部在克羅頓維爾的大教室里授課 。 ? 在更高級(jí)的和課程中 ， 蒂奇的 “行動(dòng)學(xué)習(xí) ”概念是貫穿始終的核心教學(xué)方式 . ? 該方式要求面對(duì)真實(shí)的企業(yè)管理問題進(jìn)行探討和學(xué)習(xí) ， 課程都聚焦于一個(gè)關(guān)鍵國(guó)家 、 一個(gè)主要的企業(yè) ， 或者是公司在執(zhí)行某些計(jì)劃或政策方面的進(jìn)展情況 ，如質(zhì)量管理或全球化等 。 ? 把學(xué)員們轉(zhuǎn)變成了高層領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部顧問 。 ? 所有 A類員工都應(yīng)得到股票期權(quán) ， 并且都應(yīng)獲得來克羅頓維爾的機(jī)會(huì) 。 問 題 ?有一家從事二手房交易的公司上海太平洋房屋公司，需要你幫它策劃一個(gè)促銷方案，以提高它的市場(chǎng)占有率，請(qǐng)你寫出你的構(gòu)想、創(chuàng)意，最后定出策劃案，以及寫出你的實(shí)施步驟。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:5115:39Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :39:5115:39:51January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 51秒 15:39:5130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:5115:39Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :39:5115:39:51January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 51秒 15:39:5130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:5115:39Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 39分 51秒 15:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 51秒 15:39:5130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不