【正文】 褲的鼻祖是 Levi? s，但晚了它近40年的 Lee牌牛仔在競爭激烈的牛仔褲市場中能夠迅速成長為第二品牌，制勝的法寶之一就是得益于 4Cs中“暫時忘掉自己的產(chǎn)品，而關(guān)注顧客的需求”的策略。對這一市場的主體 — 25一44歲的女性消費者的定性研究表明，這一群體對牛仔服裝是情有獨鐘的。而她們平均 要試穿 16件牛仔褲才能找到一件 稱心如意的。這樣就需要一種有“貼身”效用的牛仔褲來滿足女性“貼身”的需求。于是，接下來 Lee就要動用自己的外在的營銷資源來實現(xiàn)這個內(nèi)在的消費關(guān)聯(lián)。在廣告表現(xiàn)中充分體現(xiàn) Lee恰到 好處的貼身和穿脫自如。 ? 而于消費者最貼近的牛仔褲，也就是于消費者消費關(guān)系關(guān)聯(lián)最緊密的牛仔褲。同時我們也可以看到，不同的資源之間的關(guān)聯(lián)形式，資源之間關(guān)聯(lián)的不同廣度，資源之間不同的關(guān)聯(lián)深度都代表了不同的營銷方法。簡單地講就是通過外在關(guān)聯(lián)的實現(xiàn)來實現(xiàn)內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少 ?兒子答 35美分。你試著把一磅銅做成門把看看。同樣的一磅銅在和不同用途相關(guān)聯(lián)時，它的價值就會發(fā)生變化。同樣的一個事物，為什么它具有的價值會發(fā)生變化呢 ?那是因為它的 關(guān)聯(lián)性發(fā)生了變化，不同關(guān)聯(lián)方式代表了不同的價值 。 關(guān)聯(lián)理論 ? 20年后，在他的父親死后，他獨自經(jīng)營銅器店。但他最為成功的一次商業(yè)策劃，就是曾把一堆垃圾賣到 350萬美元。正在法國旅行的 他聽說后，立即前往紐約，看過 自由女神下堆積如山的銅塊、螺 絲和木料后，沒有提任何條件 ， 當(dāng)即就簽了字。所以就在一些人要看這個德克薩斯州人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。把水泥塊和木頭加工成小 自由女神像的底座 。 最后 ，他把這些工藝品 作為一種有紀念意義的禮 品來出售，不到 3個月的 時間，他讓這堆廢料變成了 350萬美元現(xiàn)金，每磅銅的 價格整整翻了 1萬倍。 ? 關(guān)聯(lián)分為內(nèi)在關(guān)聯(lián)和外在關(guān)聯(lián)兩個層次。 關(guān)聯(lián)理論 ? 在最開始的時候，麥考爾要找到自己的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，就是要知道自己要在怎樣的需求和效用之間建立關(guān)聯(lián)。 ? 如果從垃圾的角度來看這些東西，這些廢料不僅不能帶來收益甚至?xí)頁p失。這種看法的結(jié)果，就像例子中所講到的其他人那樣，往往會把資源看做垃圾。我們常常要提到的一個方法論就是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，而現(xiàn)在我們可以把這句話更具體地表述為 :透過現(xiàn)象看關(guān)聯(lián) 。于是他從一堆垃圾中看到了垃圾隱含著的效用，他把垃圾賣點定位在紀念品。這樣他就找到了需求和效用之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。 ? 于是他對廢料進行分類，并鑄成了小自由女神像和紐約廣場的鑰匙，以此作為一種有紀念意義的禮品來出售，獲得不菲的收益。 關(guān)聯(lián)理論 ? 不同的關(guān)聯(lián)產(chǎn)生不同的價值，從內(nèi)在來看，不同的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，就是不同的內(nèi)在的方法，產(chǎn)生不同的內(nèi)在的價值。 ? 從外在來看，就是借用資源的外在的不同關(guān)聯(lián)來產(chǎn)生不同的外在關(guān)聯(lián)，不同的外在關(guān)聯(lián)也代表了不同的價值，代表了對資源效能的不同程度的利用和發(fā)揮。這就是外在資源關(guān)聯(lián)時的效能放大作用。二是當(dāng)你想喝飲料時，你首先想到要喝的飲料，就是可口可樂品牌的飲料 ，這是我們希望做到的。這就是可口可樂公司在同客戶建立的緊密的內(nèi)在和外在的關(guān)聯(lián)關(guān)系。從小的方面來講，策劃人可以操作的最小單元我們可以稱之為要素。資源是由一種或者多種要素組成的。 關(guān)聯(lián)理論兩個例子 ? IBM信用公司于是進行了業(yè)務(wù)流程再造，將原來經(jīng)由眾多專業(yè)化部門的“專才”來處理的流程，重組為由一個由“通才”的專案員來負責(zé)融資業(yè)務(wù)的全過程，結(jié)果使整個流程完成時間縮短為四個小時，促使公司融資業(yè)務(wù)量比以前足足增加了 100倍。這也是關(guān)聯(lián)的作用。一切策劃的技巧和謀略就在于關(guān)聯(lián)的技巧和謀略。事物和事物之間存在著多種多樣的關(guān)聯(lián)方式，不同的關(guān)聯(lián)方式代表了不同的價值。策劃就是借助資源之間的不同的關(guān)聯(lián)來達到對資源效能的不同程度的放大。希望能夠建立起他們之間的消費關(guān)聯(lián)。 關(guān)聯(lián)理論 ? 我們可以借用關(guān)聯(lián)的藝術(shù)性，關(guān)聯(lián)的強度，關(guān)聯(lián)的有效性，關(guān)聯(lián)的深度，關(guān)聯(lián)的廣度，從而更加有效地來實現(xiàn)目的。所以說 策劃的精髓在于關(guān)聯(lián)。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:1014:01Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :01:1014:01:10March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 10秒 14:01:106 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:1014:01Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :01:1014:01:10March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 10秒 14:01:106 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:1014:01Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 1分 10秒 14:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 10秒 14:01:106 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不