營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 ，一磅銅的價(jià)格是 35美分，但如果從最終的消費(fèi)品來(lái)看，一磅銅的價(jià)格是 35美元。這是關(guān)聯(lián)的最基本的一個(gè)功能和作用了。 那是在 1974年，美國(guó)政府清理自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)廣泛招標(biāo)，但好幾個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)人應(yīng)標(biāo)。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像 。 關(guān)聯(lián)理論 ? 為什么在大多數(shù)人眼里的一堆毫無(wú)意義的垃圾，在麥考爾的手中卻變成了一個(gè)寶藏呢 ?什么是他點(diǎn)石成金的策劃方法呢 ?其實(shí)他萬(wàn)變不離其宗的方法仍然是 — 關(guān)聯(lián) 。就是要知道自己將要賣(mài)什么，也就是要知道自己所能提供的效用是什么，并且還要知道把這種效用賣(mài)給誰(shuí)，并且怎樣來(lái)把這種需求和效用結(jié)合起來(lái)。 關(guān)聯(lián)理論 ? 作為一個(gè)策劃人，應(yīng)該以更深刻的眼光來(lái)挖掘和利用資源。用自由女神像紀(jì)念品的紀(jì)念意義來(lái)滿(mǎn)足人們一定的心理需求。雖然這只是一個(gè)小小的商業(yè)案例，但不管多么宏大的策劃都離不開(kāi)關(guān)聯(lián)這個(gè)簡(jiǎn)單不過(guò)的詞語(yǔ)了。比如把廢料怎樣來(lái)做成紀(jì)念品，做成怎樣的紀(jì)念品價(jià)值會(huì)更大。三是當(dāng)你付出這個(gè)價(jià)錢(qián)的時(shí)候，你覺(jué)得是物有所值。而策劃人可以操作的基本單元我們可以稱(chēng)之為資源。 ? 同樣這里有一個(gè)問(wèn)題 — 你愿意付出什么樣的價(jià)格 ?一罐 355m1的啤酒，在便利店、大型超市、餐廳、酒吧、卡拉 OK包間等等不同的地點(diǎn)出售，就會(huì)有不同的價(jià)格。 ? 所以我們歸納起來(lái)，可以概括為，任何孤立存在的事物是沒(méi)有任何意義的，事物的意義在于事物之間的關(guān)聯(lián)性。 關(guān)聯(lián)理論 ? 我們可能常常會(huì)聽(tīng)到廠(chǎng)商說(shuō) :“我們的產(chǎn)品質(zhì)量很過(guò)硬，可為什么就是不暢銷(xiāo)呢 ?”消費(fèi)者說(shuō) :“為什么我找不到一個(gè)可靠耐用的產(chǎn)品呢 ?”廠(chǎng)商說(shuō) :“我們的新產(chǎn)品看著不錯(cuò)呀，可消費(fèi)者為什么對(duì)它不感興趣呢 ?”消費(fèi)者說(shuō) :“為什么我感興趣的產(chǎn)品卻沒(méi)有人來(lái)提供呢 ?” 他們的這些問(wèn)題，其實(shí)都是在告訴我們消費(fèi)者在尋找自己的最佳的廠(chǎng)商，廠(chǎng)商在尋找自己最佳的消費(fèi)者，雙方在市場(chǎng)的激流中互相尋找互相摸索，就像是情人在黑夜中互相摸索一樣。 ? 所以可以說(shuō) :策劃的創(chuàng)意性在于關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意性，策劃的有效性在于關(guān)聯(lián)的有效性，策劃的成敗在于關(guān)聯(lián)的成敗。 14:01:1014:01:1014:013/6/2023 2:01:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 1分 10秒 14:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 1分 10秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:01:1014:01:1014:01Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:01:1014:01:1014:013/6/2023 2:01:10 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:1014:01:10March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 1分 10秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:01:1014:01:1014:01Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 1分 10秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 1分 10秒 14:01: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:01:1014:01:1014:013/6/2023 2:01:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:01:1014:01:1014:01Monday, March 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃是策劃的一個(gè)分支 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的行業(yè)性質(zhì)和特征 營(yíng)銷(xiāo)策劃的行業(yè)性質(zhì) 策劃業(yè)的行業(yè)特征 智能性與先進(jìn)性 時(shí)效性與全程性 超脫性與社會(huì)性 全局性與多樣性 策劃人員素質(zhì)的重要性 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 三、我過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的發(fā)展歷程和面臨的機(jī)遇 發(fā)展歷程 面臨的機(jī)遇 四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理 關(guān)聯(lián)原理 整合原理 人本原理 差異原理 效益原理 五、營(yíng)銷(xiāo)策劃的主題 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這種關(guān)聯(lián)是否可以真正地建立關(guān)系到策劃的成敗。資源和資源的不同的關(guān)聯(lián)也會(huì)起到不同的關(guān)聯(lián)效果。 關(guān)聯(lián)理論 ? 所以我們就明白了，事物本身是什么是重要的一個(gè)方面，而把事物同什么事物關(guān)聯(lián)在一起，同樣也是更重要的另一個(gè)方面。對(duì)要素和資源創(chuàng)意性的關(guān)聯(lián)就是創(chuàng)意性的策劃。 關(guān)聯(lián)理論 ? 而對(duì)于策劃人來(lái)講，策劃人在解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目的的一切憑借都可以被稱(chēng)為是資源。 關(guān)聯(lián)理論 ? 可口可樂(lè)公司曾經(jīng)
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