【正文】 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 案例分析：萬(wàn)科 共讀地產(chǎn)策略顧問(wèn)有限公司營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課件 營(yíng)銷策劃的使命：讓賣點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的交圈越來(lái)越大 賣點(diǎn) （銷售） 買(mǎi)點(diǎn) （客戶） 品牌 產(chǎn)品 環(huán)境 距離 環(huán)境 配套 服務(wù) 生活體驗(yàn) 從賣點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn) ——營(yíng)銷策劃研判 一、營(yíng)銷策劃的概念本質(zhì)不理論原理 營(yíng)銷策劃是指企業(yè)如何 發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造 和 兌現(xiàn)價(jià)值 以 滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求 ，同時(shí) 獲取利潤(rùn) 。青山湖 Scenario 生活場(chǎng)景體驗(yàn) 案例分析：萬(wàn)科 :40:0015:40Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 40分 0秒 15:40:0030 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :40:0015:40:00January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。青山湖 Service 特色服務(wù)體驗(yàn) 不項(xiàng)目氣質(zhì)所匹配的特色服務(wù)及體驗(yàn)活動(dòng) 案例分析：萬(wàn)科 ?客戶需求的挖掘與觀察 —— 發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值受益點(diǎn)，為產(chǎn)品力打造提供輸入條件 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn) —— 通過(guò)價(jià)值的體驗(yàn)。 產(chǎn)品價(jià)值 客戶價(jià)值 兌現(xiàn)價(jià)值：三角定律 —— 立足客戶視角，強(qiáng)化價(jià)值感知 立面風(fēng)格； 規(guī)劃形態(tài)； 展示區(qū)流線及空間序列； 銷售廳、會(huì)所、泳池、活動(dòng)場(chǎng)地等 銷售展示、休閑活動(dòng)場(chǎng)景 ； 項(xiàng)目入口、組團(tuán)入口、車戶入口、大 堂、電梯廳、院前、花園、門(mén)前場(chǎng)景 等 回家流線的場(chǎng)景 ； 意境 尺度 空間 質(zhì)地 結(jié)構(gòu) 功能 構(gòu)造 材料 兌現(xiàn)價(jià)值： 4S體系 —— 客戶 360度體驗(yàn)認(rèn)知項(xiàng)目?jī)r(jià)值 4S Story 品牌故事 Service 特色服務(wù)體驗(yàn) Scenario 生活場(chǎng)景體驗(yàn) Soul 項(xiàng)目品牌靈魂 Soul 項(xiàng)目品牌靈魂： 【 國(guó)之正統(tǒng)，從來(lái)