【正文】 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 案例分析：萬科 共讀地產(chǎn)策略顧問有限公司營銷策劃培訓(xùn)課件 營銷策劃的使命：讓賣點與買點的交圈越來越大 賣點 （銷售） 買點 （客戶） 品牌 產(chǎn)品 環(huán)境 距離 環(huán)境 配套 服務(wù) 生活體驗 從賣點到買點 ——營銷策劃研判 一、營銷策劃的概念本質(zhì)不理論原理 營銷策劃是指企業(yè)如何 發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造 和 兌現(xiàn)價值 以 滿足一定目標(biāo)市場的需求 ，同時 獲取利潤 。青山湖 Scenario 生活場景體驗 案例分析：萬科 :40:0015:40Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 3時 40分 0秒 15:40:0030 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :40:0015:40:00January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。青山湖 Service 特色服務(wù)體驗 不項目氣質(zhì)所匹配的特色服務(wù)及體驗活動 案例分析：萬科 ?客戶需求的挖掘與觀察 —— 發(fā)現(xiàn)客戶價值受益點，為產(chǎn)品力打造提供輸入條件 ?項目價值的實現(xiàn) —— 通過價值的體驗。 產(chǎn)品價值 客戶價值 兌現(xiàn)價值：三角定律 —— 立足客戶視角，強(qiáng)化價值感知 立面風(fēng)格； 規(guī)劃形態(tài)； 展示區(qū)流線及空間序列； 銷售廳、會所、泳池、活動場地等 銷售展示、休閑活動場景 ； 項目入口、組團(tuán)入口、車戶入口、大 堂、電梯廳、院前、花園、門前場景 等 回家流線的場景 ； 意境 尺度 空間 質(zhì)地 結(jié)構(gòu) 功能 構(gòu)造 材料 兌現(xiàn)價值： 4S體系 —— 客戶 360度體驗認(rèn)知項目價值 4S Story 品牌故事 Service 特色服務(wù)體驗 Scenario 生活場景體驗 Soul 項目品牌靈魂 Soul 項目品牌靈魂： 【 國之正統(tǒng)，從來