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【正文】 種進(jìn)攻策略 第四章 競爭者分析 案例導(dǎo)入 :（ P80 P81) 喜力啤酒的暢銷 問題引入 : ，其擴(kuò)大市場份額的策略是什么？ ？這對它競爭策略的選擇有什么作用？ 一、識別和分析市場競爭者 識別 企業(yè) 的競 爭者 識別 競爭 者的 策略 判斷 競爭 者的 目標(biāo) 評估 競爭 者的 優(yōu)勢 與劣 勢 判斷 競爭 者的 反應(yīng) 模式 識別競爭者的步驟 一、識別和分析市場競爭者 （一） 識別企業(yè)的競爭者 (P81～ 86) 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素有： （ 1）銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 （ 2）進(jìn)入壁壘 （ 3）退出與收縮障礙 （ 4）成本結(jié)構(gòu) （ 5）縱向一體化 （ 6）全球經(jīng)營 5種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 ?完全壟斷 ?完全寡頭壟斷 ?不完全寡頭壟斷 ?壟斷競爭 ?完全競爭 一、識別和分析市場競爭者 （一） 識別企業(yè)的競爭者 (P81～ 86) 愿望競爭力量 平行競爭力量 產(chǎn)品形式 品牌競爭力量 一、識別和分析市場競爭者 (二）識別競爭者的策略 (P84) 通常在大多數(shù)行業(yè)，競爭者可以被分為實(shí)行不同策略的群體，每個(gè)群體由那些實(shí)行相同或相似策略的企業(yè)組成 。這些專門為左撇子設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，慣用右手的人自然不會購買。 （二）競爭地位不同的企業(yè)競
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