營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課件ppt32頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 :40:0015:40:00January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時(shí) 40分 :40January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 40分 0秒 下午 3時(shí) 40分 15:40: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:40:0015:40:0015:401/30/2023 3:40:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 產(chǎn)品價(jià)值 客戶價(jià)值 兌現(xiàn)價(jià)值：三角定律 —— 立足客戶視角，強(qiáng)化價(jià)值感知 立面風(fēng)格； 規(guī)劃形態(tài)； 展示區(qū)流線及空間序列； 銷(xiāo)售廳、會(huì)所、泳池、活動(dòng)場(chǎng)地等 銷(xiāo)售展示、休閑活動(dòng)場(chǎng)景 ； 項(xiàng)目入口、組團(tuán)入口、車(chē)戶入口、大 堂、電梯廳、院前、花園、門(mén)前場(chǎng)景 等 回家流線的場(chǎng)景 ； 意境 尺度 空間 質(zhì)地 結(jié)構(gòu) 功能 構(gòu)造 材料 兌現(xiàn)價(jià)值： 4S體系 —— 客戶 360度體驗(yàn)認(rèn)知項(xiàng)目?jī)r(jià)值 4S Story 品牌故事 Service 特色服務(wù)體驗(yàn) Scenario 生活場(chǎng)景體驗(yàn) Soul 項(xiàng)目品牌靈魂 Soul 項(xiàng)目品牌靈魂： 【 國(guó)之正統(tǒng)，從來(lái)青山湖 】 泱泱中國(guó)，上下五千年文明，能夠名垂千古，成為世代傳頌的國(guó)粹您能想到什么呢？故宮、京劇、武術(shù)、還是國(guó)畫(huà)藝術(shù)？這些固然稱(chēng)得上中華瑰寶，值得欣賞不收藏，但是，真正渾然天成，屬亍南昌人自己的瑰寶，就是這塊“城中璞玉” —— “青山湖”！ 案例分析：萬(wàn)科 綠地新都會(huì) 通過(guò)對(duì)高新板塊的持續(xù)炒作（地鐵 1號(hào)線、艾溪湖大橋、南昌外環(huán)、昌東大學(xué)城；生態(tài)濕地公園、奧體中心等），調(diào)整項(xiàng)目定位，丌僅獲得項(xiàng)目溢價(jià)，還整體帶動(dòng)高新板塊價(jià)格上升。 ?客戶需求的挖掘與觀察 —— 發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值受益點(diǎn)，為產(chǎn)品力打造提供輸入條件 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn) —— 通過(guò)價(jià)值的體驗(yàn)。 創(chuàng)造價(jià)值：雙環(huán)定律 ———— 把握客戶受益點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值與需求適配 尋找客戶價(jià)值最終受益點(diǎn) 為核心目標(biāo)，在進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)后，為準(zhǔn)確輸入
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