市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略ppt32頁(yè))-展示頁(yè)
2025-03-11 13:49本頁(yè)面
【正文】 需求： 1）滿漢全席； 2）蛋炒飯 顧客欲望 —是指顧客需要經(jīng)由文化和 個(gè)性塑造后采取的形式， 比如說(shuō)”顧客餓了，有吃的需要“， 就會(huì)有如下形式： 1）滿漢全席； 2）蛋炒飯； 3）面包 顧客需要 —是指顧客感受到的匱乏狀 對(duì)事物、衣物及房屋等物質(zhì)生理需要 對(duì)安全的心理或物質(zhì)需要 對(duì)親密忠誠(chéng)和慈愛(ài)仁義的社會(huì)需要 對(duì)知識(shí)和自我表達(dá)的個(gè)人（自尊或自我實(shí)現(xiàn)） 需要，非企業(yè)創(chuàng)造出來(lái)的， 而是人類(lèi)自身本能的基本組成 滿足型 需求營(yíng)銷(xiāo) 刺激型 欲望營(yíng)銷(xiāo) 2 、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)法則 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng) 大師的注解：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的世界里，不存在事實(shí)，不存在最好的產(chǎn)品，只有存在于用戶或潛在用戶頭腦中的觀念。 （國(guó)酒 茅臺(tái) 去屑 海飛絲 開(kāi)寶馬 坐奔馳 官車(chē) 奧迪） ● 美女的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ● 可口可樂(lè)和百事可樂(lè)到底誰(shuí)更好？ ● 手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 2 1經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)法則 ?消費(fèi)觀念 品質(zhì)的方向 客戶心中的認(rèn)知 由營(yíng)銷(xiāo)者提煉出來(lái) 創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的概念 以系統(tǒng)的方式營(yíng)造客戶的偏愛(ài) 好的標(biāo)準(zhǔn) 2 3經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)法則 (市場(chǎng)與銷(xiāo)售的關(guān)系 ) ”水“是觀念 ”渠“是產(chǎn)品 觀念到達(dá)顧客大腦產(chǎn)品才能成功銷(xiāo)售 24營(yíng)銷(xiāo)三部曲 （找標(biāo)準(zhǔn) ———賣(mài)結(jié)果 ——講故事） ?一、營(yíng)造一種價(jià)值觀 ——好的標(biāo)準(zhǔn)（方向） ● 美國(guó)轎車(chē)與日本轎車(chē)為何有不同的品質(zhì)方向？ 理念：營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)首先是標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)（為誰(shuí)服務(wù)？） ?二、營(yíng)造一種夢(mèng)想 ——賣(mài)結(jié)果 （房地產(chǎn)廣告） ● 寶馬車(chē)為何成了無(wú)數(shù)人的夢(mèng)中情人？ ● 為何無(wú)數(shù)的女士瘋狂的追求減肥？ ?三、營(yíng)造一故事 ——讓顧客樂(lè)意接受 ● 百事可樂(lè)演繹什么樣的故事打動(dòng)消費(fèi)者？ 25營(yíng)銷(xiāo)三部曲 (講故事 ) ?我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)講故事的時(shí)代 優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌已成為故事的一部分 ?中國(guó)乳業(yè)分別講述自己的故事 （蒙牛講大草原） ?山西講述喬家大院的故事 （賦予大院靈魂） ?北京奧運(yùn)講述中國(guó)的故事 （衣食住行健 ) ?全世界都在講述比爾蓋茨的故事 （裸捐的故事） ?好的故事已成為市場(chǎng)進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力 （世界500強(qiáng)） 26經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)法則之做市場(chǎng)
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