市場(chǎng)營(yíng)銷——溝通策略-展示頁(yè)
2025-01-17 16:47本頁(yè)面
【正文】 象的樹立 ? 經(jīng)驗(yàn)：”我們都是銷售出身，我們不是在做商務(wù)通時(shí)才知道怎么賣東西的。準(zhǔn)確地說(shuō)，我們嚴(yán)格地按照書本上的理論做，只不過(guò)，我們做得比別人更堅(jiān)決、更到位。 – MBA’ Dictionary ? A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a public. Advertising ? 廣告概念分析 – 廣告是一種有計(jì)劃、有目的的活動(dòng)（ COMPAIGN） – 廣告活動(dòng)的主體是廣告主，客體是特定的目標(biāo)受眾 – 廣告活動(dòng)是通過(guò)傳播媒介來(lái)進(jìn)行的 – 廣告活動(dòng)的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)有計(jì)劃地選擇的商品或服務(wù)的信息 – 廣告活動(dòng)的目的是為了促進(jìn)商品或服務(wù)的銷售，并使廣告主從中受益 Advertising ? 廣告分類 – 根據(jù)傳播媒介： 印刷品廣告、影視廣告、戶外廣告等； – 根據(jù)直接目的： 企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、促銷廣告； – 根據(jù)表現(xiàn)形式： 理性廣告、感性廣告； – 根據(jù)傳播范圍： 國(guó)際廣告、全國(guó)性廣告、地區(qū)性廣告； – 根據(jù)發(fā)布地點(diǎn)： POP（賣場(chǎng)廣告）、非賣場(chǎng)廣告； – 根據(jù)表達(dá)形式： 硬廣告、軟廣告 Advertising ? 廣告的功能 – 引導(dǎo)功能 – 溝通功能 – 刺激功能 – 催化功能 – 信用功能 – 教育功能 Advertising ? 廣告的作用 – 對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用 – 對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的作用 – 對(duì)消費(fèi)者的信息傳遞、教育作用 – 促進(jìn)信息傳播媒介的發(fā)展 – 促進(jìn)文學(xué)藝術(shù)的發(fā)展 – 促進(jìn)環(huán)境亮化、美化，豐富人民的文化生活 Advertising ? 營(yíng)銷美學(xué) – 美學(xué)作為差異化因素 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高的差異化因素 – 質(zhì)量 / 服務(wù) / 技術(shù) / 地理位置 / 資源 / 人才 / 資金 ? “然而，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，杰出的工藝和工程，或優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理，并不能解釋這些產(chǎn)品和公司在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的成功的原因。 Advertising ? 營(yíng)銷美學(xué) – 從價(jià)值和品牌到體驗(yàn) 性能 / 價(jià)值 品牌 （名稱和聯(lián)想） 感官體驗(yàn)（美學(xué)） 廣告表現(xiàn) ? 什么是優(yōu)秀的廣告 – 客戶認(rèn)可的廣告 – 影響顧客購(gòu)買產(chǎn)品，且為一件可欽可佩的杰作 – 不引起公眾注意卻將產(chǎn)品銷售掉的廣告 – 感染力（ AIDA） – 比喻：三面鏡子 廣告表現(xiàn) ? 廣告表現(xiàn)的原則 – 創(chuàng)意性原則 ? 心中全有，筆下卻無(wú) – 實(shí)效性原則 ? 創(chuàng)異、創(chuàng)藝、創(chuàng)意 廣告表現(xiàn) ? 廣告表現(xiàn)要素 – 公司資源 – 消費(fèi)者 – 銷售渠道 – 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) – 時(shí)代背景 廣告表現(xiàn) ? 廣告創(chuàng)意方式 – USP式 – 情景式 – 證言式
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