市場營銷——溝通策略-全文預(yù)覽
【正文】 0:5220:20:5220:201/29/2023 8:20:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時 20分 :20January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:20:5220:20:5220:20Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 – 贈獎：隨附贈品 /郵寄贈品 /定點領(lǐng)取贈品。 ? 針對中間商：購買折讓 /免費貨品 /合作廣告。此模式通過采集信息、輿論調(diào)查、民意測驗等工作，了解社會輿論及民意民情，為企業(yè)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，使企業(yè)的行為盡可能地與國家的總體利益、市場的發(fā)展趨勢以及民情民意一致起來。這是一種戰(zhàn)略性公共關(guān)系模式，著眼于公司的整體形象和長遠(yuǎn)利益。擁庭院樓臺、論琴棋書畫 公共關(guān)系策劃 ? 公共關(guān)系策劃的模式 – 防御型公共關(guān)系 ? 指企業(yè)為防止自身公共關(guān)系失調(diào)而采取的一種公共關(guān)系模式；使用于企業(yè)與外部環(huán)境出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)或與公眾發(fā)生了某些摩擦苗頭的時候。 – 如南京典雅居（小高層高檔住宅）： 187。主要目的是通過不間斷的宣傳和工作，維持企業(yè)在公眾心目中的良好形象。每個公司都通過美學(xué)找到了形成差異化的強有力的支撐點，在顧客心理創(chuàng)造了總體的正面形象，描述了公司或品牌強有力的個性?！? —— 孫陶然（恒基偉業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理） Advertising ? 廣告學(xué)在管理學(xué)中的地位 生產(chǎn)管理 財務(wù)管理 人力資源管理 營銷管理 ?STP ?產(chǎn)品 ?價格 ?渠道 ?促銷 人員推銷 公共關(guān)系 營銷推廣 廣告 Advertising ? 廣告概念 – 辭海 – 美國廣告主協(xié)會 – 孫有為 ? 廣告是有計劃地通過媒體向所選定的消費對象宣傳有關(guān)商品或服務(wù)的優(yōu)點和特色，喚起消費者注意，說服消費者購買使用的宣傳方式。準(zhǔn)確地說，我們嚴(yán)格地按照書本上的理論做，只不過，我們做得比別人更堅決、更到位。 Advertising ? 營銷美學(xué) – 從價值和品牌到體驗 性能 / 價值 品牌 （名稱和聯(lián)想） 感官體驗（美學(xué)） 廣告表現(xiàn) ? 什么是優(yōu)秀的廣告 – 客戶認(rèn)可的廣告 – 影響顧客購買產(chǎn)品，且為一件可欽可佩的杰作 – 不引起公眾注意卻將產(chǎn)品銷售掉的廣告 – 感染力（ AIDA） – 比喻：三面鏡子 廣告表現(xiàn) ? 廣告表現(xiàn)的原則 – 創(chuàng)意性原則 ? 心中全有，筆下卻無 – 實效性原則 ? 創(chuàng)異、創(chuàng)藝、創(chuàng)意 廣告表現(xiàn) ? 廣告表現(xiàn)要素 – 公司資源 – 消費者 – 銷售渠道 – 競爭態(tài)勢 – 時代背景 廣告表現(xiàn) ? 廣告創(chuàng)意方式 – USP式 – 情景式 – 證言式 – 比較式 – 名人式 – 意識形態(tài)式 – 幽默式 – 懸疑式
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