某化妝品營(yíng)銷策劃-展示頁(yè)
2025-01-16 20:16本頁(yè)面
【正文】 祛斑膏 50g 瓶 友情（蒲公英） 美白祛斑霜 30g 瓶 野生植物研究所 南京 李醫(yī)生 消斑王 25g 瓶 西施特精細(xì)化工有限公司 廣州 采詩(shī) 消斑王 38g 瓶 采詩(shī)化妝品廠 廣州 美媛春 祛斑精華霜 50g 瓶 麗人堂化妝品公司 廣州 雅芳 CE40祛斑霜 20g 瓶 中國(guó)雅芳有限公司 廣州 PT40祛斑霜 20g 瓶 美愛斯 復(fù)合肽祛斑霜 30g 瓶 蘇州美愛斯化妝品公司 蘇州 柔迪 祛斑王 20g 瓶 廣州柔迪化妝品公司 廣州 祛斑霜 12g 瓶 25 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 非功能性膏霜產(chǎn)品定價(jià)示意 30元 價(jià)格 質(zhì)量性能 小護(hù)士 雅倩佳雪 雅倩玉立 玉蘭油、 旁氏 東洋之花 大寶 國(guó)內(nèi)品牌定價(jià)較為集中，走大眾路線 26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們的定價(jià)空間 30元 價(jià)格 質(zhì)量性能 50元 非功能性 膏霜 祛斑膏霜 索芙特 索芙特 左右逢源的定價(jià) 在祛斑類產(chǎn)品中有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià) 27 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格 一、 美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠價(jià) 22元 美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元 二、美白祛斑霜 零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元 美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元 建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格 28 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 防脫生發(fā)香波的定價(jià)策略 ? 樹立功能性產(chǎn)品的形象 ? 價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性 ? 價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概 ? 參考定價(jià) 零售價(jià)： 68元 廠價(jià) 40元 零售價(jià)： 78元 廠價(jià) 48元 建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格 29 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道策略 30 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 訂貨會(huì) ? 東北三?。?8月 8日 ? 其它地區(qū)： 8月 18日 31 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道與經(jīng)銷商策略 ? 渠道策略 :采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸 . ? 經(jīng)銷商 :鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商的資金實(shí)力 ,建議 部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商或直接由經(jīng)營(yíng)部操作 ,以便保證政策的迅速有效的落實(shí) . 32 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道策略 : ? 鋪貨期間 ,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取 10送 1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨 . ? 木瓜改造系列，經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ? 鋪市獎(jiǎng)勵(lì) :鋪市期間 A類店達(dá) 100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì) (1000元 ,).A類店 100%,B類店達(dá)到80%的 ,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì) 1500元 . ? 回款獎(jiǎng)勵(lì) :8— 9月底 ,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員 2%的獎(jiǎng)勵(lì) (其中首席占 30% 城市經(jīng)理占 70%). 33 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣和分銷策略 34 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們首先做一下任務(wù)分解 一、秋冬產(chǎn)品： 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）： 6000萬(wàn) 三、負(fù)離子洗發(fā)露： 5000萬(wàn) 總計(jì)： 2 .2億元 35 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬產(chǎn)品銷售目標(biāo)： ? 美白祛斑霜 1500萬(wàn) ? 美白祛斑露 1500萬(wàn) ? 白雪蓮系列 1000萬(wàn) ? 改造木瓜美白系列 5000萬(wàn) ? 整合祛斑中的其它產(chǎn)品： 500萬(wàn)
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