“四原則”營銷策劃化妝品-展示頁
2024-10-13 15:22本頁面
【正文】 有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿足。它最大的特點就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。經(jīng)過半個世紀的實踐和完善，USP理論已經(jīng)遠遠地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。原則二：提煉獨特的核心賣點！我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點：賣點也就是我們營銷學里通常所說的USP，即產(chǎn)品的獨特銷售主張。那么對于化妝品而言，包裝設計是要遵循一定的規(guī)律：第一是要有針對性，比如30歲和40歲的女性，對色彩和圖案的欣賞（審美觀）是有著明顯得差別；第二參考競品，在研究完他們包裝設計之后，一定要在自己的包裝上建立并強化我們的差異性；第三市場營銷性，包裝在終端具有無聲推銷員的作用，包裝的銷售功能促進了包裝務必從經(jīng)濟、實用等方面考慮，一方面要通過其設計提高商品的附加值，另一方面必要通過其設計滿足人們物質(zhì)及精神方面的需要，包裝設計受商業(yè)性設計的影響，不斷變化式樣，以流行的時尚來博得消費者的青睞。因此，務實一點的講，品牌塑造和推廣傳播的第一步是包裝設計。而包裝設計無疑是品牌建設中至關重要的一環(huán)。特別是很多中小化妝品企業(yè)，沒有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。成功的包裝設計不但能迅速的抓住消費者的眼球，而且能讓人感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品，包括品質(zhì)、檔次、造型品味等，產(chǎn)生立即購買的沖動。讓消費者看到你的產(chǎn)品就興奮！因此，化妝品營銷策劃除了要在差異化的大前提下，做好以下四個方面基本原則。單單一個好概念和好包裝僅僅是基礎。經(jīng)銷商在選擇代理化妝品經(jīng)銷的時候，從整體上考察企業(yè)的實力，都會詳細的了解除了經(jīng)銷政策外，對各類營銷支持，包括隊伍培訓、廣告宣傳、終端陳列等都有了很高的要求，就是在專業(yè)線晴雨表的美容博覽會上也可以看出。第一篇：“四原則”營銷策劃化妝品“四原則”營銷策劃化妝品時間：2009年11月23日15:09 信息來源：全球品牌網(wǎng)前些天和朋友在談到化妝品的營銷與策劃的時候，很多朋友總人為做化妝品策劃只需要做好概念和把握好時尚色彩就可以了。理由也很簡單，因為化妝品的消費主群體是女人，女人對色彩和圖案是很敏感的。這說明消費者的需求在飛速變化。同樣是美白補水的產(chǎn)品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶瑩之間有什么不同呢？嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化要求我們的化妝品企業(yè)和營銷策劃人必須好企劃，做出有賣點的差異化企劃。原則一：設計精美的產(chǎn)品包裝！女性是最感性的消費者，往往因為一個好看的圖案或者是標志，都能將她打動。所以，化妝品的營銷策劃，對于包裝來說是首要的。如果能在包裝上下點功夫，從產(chǎn)品的包裝著手品牌建設無疑是明智之舉?？上?，在我國眾多的中小企業(yè)當中，能真正意識到包裝設計的重要性，并且把其作為營銷和品牌提升的標志工程來做的卻并不多。廣告可以及時調(diào)換，而包裝卻不容易做到，一般更換周期比較長，所以一旦一個差的包裝出來，不僅無益于產(chǎn)品的銷售，而且很有可能會造成進一步的經(jīng)濟損失。我們看到可采的系列包裝，非常具有中國元素，這個獨特個性的創(chuàng)新設計是可采成功的要素之一。它由20世紀50年代著名的廣告人R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。從某種意義上說，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。第一可以從產(chǎn)品的新技術開發(fā)出來的元素有關里找：相信大家對“維他命原B5”這個名詞已不再陌生。另外，維他命原B5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風靡一時。賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的POP海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關鍵，這一點很很化妝品企業(yè)認識到了，但真正能做好的沒有幾個。據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當屬寶潔公司了。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。如果企業(yè)對消費者的需求關注不夠，不能保證促銷的生動化，調(diào)動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱。對促銷品項、
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