企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略講義課件-展示頁
2025-01-16 05:08本頁面
【正文】 何最優(yōu)的運用自己的資源 ；l二是如何建立公司的未來資源 。 機會與威脅分析（ OT） 2l 潛在的發(fā)展機會可能是： (1)客 戶 群的 擴 大 趨勢 或 產(chǎn) 品 細 分市 場 ； (2)技能技 術(shù) 向新 產(chǎn) 品新 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn) 移， 為 更大客 戶 群服 務(wù) ； (3)前向或后向整合； (4)市 場進 入壁 壘 降低； (5)獲 得 購 并 競 爭 對 手的能力； (6)市 場 需求增 長 強 勁 ，可快速 擴張 ； (7)出 現(xiàn) 向其他地理區(qū)域 擴張 ， 擴 大市 場 份 額 的機會，等等。l對 SO、 ST、 WO、 WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。（二） SWOT分析的步驟： l羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。 。戰(zhàn)略營銷的實質(zhì)是什么？企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略職能部門戰(zhàn)略企業(yè)最高層次戰(zhàn)略：任務(wù)、目標、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等職能部門戰(zhàn)略：財務(wù)、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、人力資源配備、服務(wù)等等經(jīng)營單位戰(zhàn)略：事業(yè)部、子公司的目標、任務(wù)、競爭特色、戰(zhàn)略點、組合方案等(二 )企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分 是保證企業(yè)正確進行長期發(fā)展決策的必然要求是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求企業(yè)戰(zhàn)略的意義：是適應(yīng)消費結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求是保證 企業(yè)正確進行長期發(fā)展決策的必然要求 二 .企業(yè)戰(zhàn)略機會：含義 :l市場機會：l 指市場上所存在的尚未完全滿足的市場需求。 (二二 )營銷戰(zhàn)略特點 長遠性 全局性 抗爭性 客觀性 指導(dǎo)性 可調(diào)性 廣泛性(一 )企 業(yè)戰(zhàn) 略的含 義[戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。在企業(yè)內(nèi)部建立內(nèi)部關(guān)系和運轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。發(fā)展企業(yè)同外部環(huán)境關(guān)系的準則。第六章 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略急市場之需應(yīng)環(huán)境之變趕技術(shù)之潮造發(fā)展之勢 獲競爭之利戰(zhàn)略營銷現(xiàn)代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營銷 ？一 .企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點 工程 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機會(一 )企 業(yè)戰(zhàn) 略的含 義 : 是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導(dǎo)，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案而進行的謀劃 。企業(yè)現(xiàn)在和將來經(jīng)營成效的測量標準，即戰(zhàn)略要達到的目標。包括企業(yè)將開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)，產(chǎn)品在何處銷售，銷售給誰，企業(yè)怎樣獲得勝過競爭者的優(yōu)勢等。企業(yè)用于指導(dǎo)其日常經(jīng)營和運轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。[戰(zhàn)略營銷的實質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。l市場機會分為環(huán)境機會和企業(yè)機會l（ 1）環(huán)境機會：由于環(huán)境變化客觀形成的市場機會l（ 2）企業(yè)機會：指適合企業(yè)目標和資源條件，使企業(yè)有利可圖的市場機會l識別和評估企業(yè)戰(zhàn)略機會評估 SWOT分析法（一） SWOT分析法的 含義 SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境中有利與不利的方面放在同一個框架中進行分析，以綜合評價企業(yè)從事某一行業(yè)的可行性及風(fēng)險。 S： 企業(yè)內(nèi)部的能力（ Strengths)W： 企業(yè)的薄弱點（ Weaknesses)O： 來自企業(yè)外部的機會（ Opportunities)T： 企業(yè)面臨的外部威脅（ Threats) 在運用 SWOT分析法研究企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的發(fā)展時，就是要強調(diào)尋找四個方面中的與企業(yè)戰(zhàn)略性營銷密切相關(guān)的主要因素。l優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成 SO、 ST、 WO、 WT策略。S
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1