企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略講義課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 17:34:0217:34:0217:34Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:34:0217:34:0217:341/27/2023 5:34:02 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 5:34:02 下午 5:34 下午 17:34:02一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 215:34 下午 一月 2117:34January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2117:34:0217:34:02January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:34 下午 一月 2117:34January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 5:34:02 下午 5:34 下午 17:34:02一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:34:0217:34:0217:341/27/2023 5:34:02 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ＧＥ法lＧＥ法的基本做法是：采用由多因素所構(gòu)成的 “行業(yè)吸引力 ”和 “業(yè)務(wù)實(shí)力 ”兩個(gè)評價(jià)指標(biāo)，然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)組合的每個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)分成 “九個(gè)象限 ”的矩陣中進(jìn)行評價(jià)打分，最后分別采取不同的營銷對策。前者簡稱ＢＣＧ法，后者簡稱ＧＥ法。新業(yè)務(wù)是從圓心逐漸向外擴(kuò)展，沒有脫離原有的經(jīng)營主線，風(fēng)險(xiǎn)小。 3．產(chǎn)品開發(fā) 。 銷售增長率 是指計(jì)劃期產(chǎn)品銷售增長額與基期產(chǎn)品銷售額的對比關(guān)系，即：其他條件一定，產(chǎn)生銷售額的增長意味著企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的利潤。 一、規(guī)定企業(yè)任務(wù)（業(yè)務(wù)和使命） 規(guī)定企業(yè)任務(wù)需要考慮的因素 （ 1）企業(yè)的歷史和文化 （ 2）企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖 （ 3）企業(yè)面臨的環(huán)境因素 （ 4）企業(yè)資源情況 （ 5）企業(yè)的競爭優(yōu)勢 （獨(dú)特能力） 任務(wù)報(bào)告書遵循的原則 （ 1）市場導(dǎo)向 （ 2）切實(shí)可行 （ 3）富鼓動(dòng)性 （ 4）具體明確海爾的理念系統(tǒng)：l企業(yè)精神：敬業(yè)報(bào)國，追求卓越；l海爾作風(fēng)：迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)；l經(jīng)營理念：真誠到永遠(yuǎn)；l服務(wù)理念：用戶永遠(yuǎn)是對的；l人才理念：人人是人才，賽馬不相馬；l管理理念：日清日高，日事日畢。最重要的是通過評價(jià)公司的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會(huì)、威脅，最終得出以下結(jié)論：l一是在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源 ；l二是如何建立公司的未來資源 。 。發(fā)展企業(yè)同外部環(huán)境關(guān)系的準(zhǔn)則。企業(yè)用于指導(dǎo)其日常經(jīng)營和運(yùn)轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。l優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成 SO、 ST、 WO、 WT策略?！ ?沃爾馬：業(yè)務(wù)定義是我們經(jīng)營折扣店。l經(jīng)營戰(zhàn)略：一業(yè)為主，多元經(jīng)營；以廠為主，向外發(fā)展；優(yōu)化集團(tuán)，精益管理。通過產(chǎn)品與市場的對應(yīng)關(guān)系，可將這一戰(zhàn)略分為三種 1．市場滲透 。 （ 1）后向一體化 ： 公司向后控制供應(yīng)系統(tǒng)，具體可以通過自辦、契約、兼并等形式，最終實(shí)現(xiàn)對它的供給來源取得控制權(quán)。技術(shù)和生產(chǎn)進(jìn)入了全新領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)較大。對金牛類產(chǎn)品，加強(qiáng)營銷管理，維持現(xiàn)有市場份額，爭取更多收入；。一、實(shí)訓(xùn)目的： 根據(jù)個(gè)人發(fā)展的實(shí)際要求，撰寫書面的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃方案。 一月 21一月 2117:34:0217:34:02January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2117:34:0217:34Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 17:34:0217
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1