西安涇河房地產(chǎn)項目前期營銷策劃方案-展示頁
2025-01-16 04:44本頁面
【正文】 在城市化進程所帶動的住宅郊區(qū)化時代 ? 西安市 5年內(nèi)完成城中村改造工程 ? 項目成為城市遠郊新型市鎮(zhèn)所必然產(chǎn)生的住宅產(chǎn)品 目前所面臨的市場背景： 將項目定位為“新市鎮(zhèn)”區(qū)域項目的開發(fā)，應(yīng)充分挖掘其產(chǎn)品獨特賣點，注意規(guī)避郊區(qū)住宅的競爭，并在產(chǎn)品定位和推廣策略上得到表現(xiàn)?！靶率墟?zhèn)”，不等于是被放大了的居住區(qū)，而是由于產(chǎn)業(yè)的不斷完善，派生出更多產(chǎn)業(yè)的有機整體，成為邊緣城市。 浐灞生態(tài)區(qū)板塊： 西安新興且唯一的綠色生態(tài)板塊，擁有全市面積最大的水資源，開發(fā)最晚，但最有開發(fā)潛力的板塊。 舊城區(qū)旅游商貿(mào)板塊： 居住用地逐漸減少，商業(yè)市場日漸發(fā)達。 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)板塊： 受經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和市級行政中心遷移的影響，已成為西安新一輪房地產(chǎn)投資開發(fā)的熱點區(qū)域。如何將此區(qū)域及產(chǎn)品的價值充分發(fā)揮，并規(guī)避競爭風險，最大化的實現(xiàn)其價值，則是本案的重點研究。開宗明義 項目的產(chǎn)品決定了其項目定位的基本屬性。如何將項目在區(qū)域中脫穎而出，不再混于同質(zhì)化產(chǎn)品中，在操盤手法上也是一項新課題。 策略綱要 形象建議 產(chǎn)品建議 開發(fā)策略 區(qū)域狀況 市場狀況 PART ONE：市場認知 ? 市場格局分析 ? 西安市場競爭態(tài)勢分析 ? 西安消費分析 市場狀況 經(jīng)開區(qū)板塊 城市中心區(qū) 曲江新區(qū)： 借助文化旅游打造的西安最大的主題區(qū)域，目前已成為西安高尚生活區(qū)的代表，市場一路高歌猛進，成為人們最向往的區(qū)域。 西高新技術(shù)開發(fā)區(qū)板塊： 西安 CBD，目前西安房地產(chǎn)開發(fā)最活躍的區(qū)域，西安開發(fā)量最大，人氣最旺。受到交通影響，并不適宜居住，政府規(guī)劃也將此板塊向旅游商貿(mào)方向發(fā)展。 離心狀態(tài)的市場格局 長安板塊 長安板塊： 憑借其價格、區(qū)位以及大學城優(yōu)勢，現(xiàn)已逐漸成長為新的城南核心居住板塊 市場格局分析 跟隨城市離心狀態(tài)的市場格局，城市中心住宅成為稀缺產(chǎn)品，導(dǎo)致低舒適度且高價位的市場現(xiàn)狀； 隨著市區(qū)外延的擴大，從而形成“新市鎮(zhèn)”的出現(xiàn)。這里不僅具有城市的生活標準，且不失自然傳統(tǒng)生活的空間和環(huán)境，從而達到自由居住的價值意義及文化的歸屬感。 我們的應(yīng)對策略 市場狀況 ? 房地產(chǎn)市場進入理性的調(diào)整階段 ? 區(qū)域同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，性價比高產(chǎn)品需求旺盛 . 目前所面臨的市場態(tài)勢： 我們的應(yīng)對策略： ? 項目開發(fā)正面臨著市場堅冰時期 , ? 順應(yīng)市場的大背景，尋求產(chǎn)品差異化，搶占市場空缺點 . 市場狀況 西安消費結(jié)構(gòu)分析 ? 城市中心及近郊住宅消費結(jié)構(gòu)缺失的客群 ? 區(qū)域大型企業(yè)及個體經(jīng)營消費群體 ? 向往生活便利且居住環(huán)境舒適的客群 ? 城中村拆遷村民 目前所面臨的消費結(jié)構(gòu)： 我們應(yīng)考慮的策略： ? 通過產(chǎn)品差異化和推廣，吸引目標客群，最大化的實現(xiàn)產(chǎn)品價值 市場狀況 PART TWO：區(qū)域研判 涇河開發(fā)區(qū)基本狀況 地塊深度感受 地塊 SWOT分析 區(qū)域價值研判 市場狀況 ? 涇河工業(yè)園是新北城經(jīng)濟圈的重要組成部分 ? 西安經(jīng)濟社會發(fā)展“第一階梯和橋頭堡”的發(fā)展定位。 經(jīng)開區(qū)和涇河開發(fā)區(qū)的關(guān)系： 區(qū)域狀況 涇河區(qū)整體規(guī)劃 區(qū)域狀況 ⒈ 距西安市中心 20公里，為西安經(jīng)濟北移重鎮(zhèn)； ⒉ 西安 銅川高速公路 210國道，穿境而過， 310公交車自鐘樓通往園區(qū)； ⒊ 西安 延安，西安 候馬鐵路橫貫?zāi)媳?，涇河火車站位于其中? ⒋ 咸陽國際機場專用線與西銅高速公路在園內(nèi)相接，距機場 20公里； ⒌ 靖邊 天然氣管道，橫穿工業(yè)園，并在園內(nèi)有加壓分流站和園內(nèi)供氣站； ⒍ 水資源豐富，日供水量 13萬噸，排水管網(wǎng)通暢； ⒎ 110千伏， 35千伏變電站三座，電力供應(yīng)充足，并將繼續(xù)擴容； ⒏ 開通 10000門程控電話，移動電話，及可視電話，通訊便捷； ⒐ 陜西地下熱水資源富集區(qū)，出口水溫 86℃ ； ⒑ 涇渭分明神廳景觀以及漢景帝陽陵等眾多人文景觀遍布其間。 區(qū)域狀況 地塊 SWOT分析 競爭優(yōu)勢 (strength） 競爭劣勢 (weakness) ?區(qū)域的距離降低地塊的價值 ?區(qū)域自身消化能力有限 ?園區(qū)整體形象與配套尚未整體成型 ?公交線路不便于出行 ?地塊方正，利于規(guī)劃 ?地塊氛圍安靜舒適 ?零距離接近濕地公園和渭河景觀 ?國家宏觀政策及房地產(chǎn)市場的整體走勢 ?長慶及陜汽兩大企業(yè)自有居住社區(qū)失去 最大的購房群體 ?涇河園區(qū)發(fā)展態(tài)勢良好， ?居民逐漸增多，生活配套日益完善 ?區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場空間大 機會 (opportunity) 威脅 (t
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