商務(wù)談判的意義與目標(biāo)-展示頁
2025-01-15 17:20本頁面
【正文】 能 概念技能 ?人要了解和可能涉獵的三個(gè)層面的事物： 國(guó)際間、 國(guó)內(nèi)不同組織間、個(gè)體間 —— 皆需談判 。 ? 劉圓主編，《國(guó)際商務(wù)談判》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社。 ? 甘華鳴，許立東著，《談判》，中國(guó)國(guó)際廣播出版社。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代解讀哈佛編委會(huì)編寫，《商務(wù)談判》，中華工商聯(lián)合出版社。商務(wù)談判導(dǎo)論 授課教師：顏士梅 課程安排 商務(wù)談判內(nèi)容 基礎(chǔ) 導(dǎo)論 實(shí)務(wù) 藝術(shù) 原理 課程主要內(nèi)容 1章、商務(wù)談判導(dǎo)論 2章、商務(wù)談判的概念、特征及類型 3章、商務(wù)談判的程序和原則 4章、談判心理 5章、商務(wù)談判的過程 6章、不同國(guó)家商人的談判風(fēng)格 7章、談判中的溝通藝術(shù) 8章、商務(wù)談判禮儀 講授方法和目的： 方法：講授基本原理、基本內(nèi)容 輔助案例分析 注重互動(dòng) 實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 目的：了解和掌握基本知識(shí) 感興趣 培養(yǎng)談判的一些能力 參考書目 ? 樊建廷主編，《商務(wù)談判》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。 ? 李品媛編著，《現(xiàn)代商務(wù)談判》第三版，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。 ? 羅杰 ?道森著，《絕對(duì)成交》，中國(guó)商業(yè)出版社。 ? 任正臣，龐紹堂，童星編著，《商務(wù)談判》，譯林出版社。 ? 孫慶和，張福春編著，《實(shí)用商務(wù)談判大全》，企業(yè)管理出版社。 ?作為一名國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該具有： 專業(yè)性、適應(yīng)性、進(jìn)取性 —— 需要談判能力。 ? 廣義的談判 包括各種形式的“交涉、磋商和洽談”。 談和判，“ 談”指談?wù)?、彼此?duì)話；“判”指評(píng)定、評(píng)判。 （ 2）談判的相互性。 （ 3）談判的協(xié)商性。強(qiáng)調(diào)協(xié)商。 一場(chǎng)成功的談判各自都應(yīng)該是勝者。 一方面：利益的互依性 交換利益關(guān)系。 談判體現(xiàn)了一種典型的競(jìng)和關(guān)系。（信息觀點(diǎn)） 五、談判的要素 談判主體： 參加談判活動(dòng)的
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