【正文】 檔住宅和商用工程市場(chǎng)?與知名地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展高端人士消費(fèi)市場(chǎng)?發(fā)展鋁合金散戶市場(chǎng)?借助在浙江市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把江浙區(qū)域市場(chǎng)做扎實(shí)，并逐步滲透渤海灣、珠三角地區(qū)?美馳、森鷹、凱庭?著重發(fā)展中高檔木質(zhì)門窗，并保持較高的新產(chǎn)品銷售比例?進(jìn)行技術(shù)輸出和合作，并提供門窗的一體化解決方案其次，戰(zhàn)略定位是瑞明公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的根本指導(dǎo)思想通過四個(gè)維度來確定瑞明公司的戰(zhàn)略定位根據(jù)內(nèi)外部分析、瑞明的使命愿景和戰(zhàn)略定位，瑞明公司的戰(zhàn)略可以如下描述與行業(yè)最強(qiáng)者搶跑，緊密把握并積極預(yù)測(cè)各類中高檔門窗用戶市場(chǎng)的需求，以迅速反應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)良服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面出擊、分階段重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)，以最快的速度擴(kuò)大品牌影響力，不求規(guī)模最大，但求綜合實(shí)力最強(qiáng)，五年內(nèi)成為中高檔門窗行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口的第一品牌。瑞明公司資源與能力分析結(jié)論摘要 ——132沒有明顯的外部資源支持，多依靠自身能力謀求發(fā)展公司的領(lǐng)導(dǎo)決策能力、研發(fā)能力、營(yíng)銷能力較強(qiáng)，要繼續(xù)加強(qiáng)公司在人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理方面存在較大改善空間，同時(shí)需要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和管理執(zhí)行力瑞明公司雖然發(fā)展迅速，但盈利能力和運(yùn)營(yíng)效率下降，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增大盈利能力分析 2023 2023 增減 %總資產(chǎn) 2416 3765 收入（億元） 3276 4185 利潤(rùn)（億元） 221 217 銷售利潤(rùn)率 % 總資產(chǎn) 利 潤(rùn) 率（ %） 36凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 （ %）成本費(fèi)用利潤(rùn)率 （ %） 運(yùn)營(yíng)效率分析 2023 2023 增減％存貨周轉(zhuǎn)率（次） 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（次） 管理費(fèi)用 146 228 償債能力分析 2023 2023 增減％流動(dòng)比率 % 109 速動(dòng)比率 % 70 資產(chǎn)負(fù)債率 44 從 2023年到 2023年，公司資產(chǎn)和銷售收入增長(zhǎng)很快，但各種利潤(rùn)率指標(biāo)下降較快，都超過 23％，利潤(rùn)總額也略有下降。 PVC異型材及UPVC塑鋼門窗，保溫性能強(qiáng)、氣密性和水密性是其他材料門窗的 2到 3倍，正符合建筑環(huán)保節(jié)能要求；?從行業(yè)數(shù)據(jù)看， 2023年我國(guó)塑鋼門窗的市場(chǎng)份額為 10%左右， 2023年就已經(jīng)達(dá)到了 30%，發(fā)展速度十分迅速，但與國(guó)際水平仍有較大的差距。公司優(yōu)勢(shì) ，有良好的品牌形象和很高美譽(yù) 美馳作為行業(yè)引領(lǐng)者，具有很強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)地位 ，保持著穩(wěn)固的引領(lǐng)者的地位。 2023年， SAYYAS公司采取辦事處與專賣店相結(jié)合的銷售方式，在13個(gè)城市設(shè)辦事處，全國(guó)共有 24個(gè)展示廳，以北京、上海、廣州為中心建立起輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建立了較完備有效的售前售中售后服務(wù)系統(tǒng)。位于哈爾濱，投資人民幣 8000萬元，全面引進(jìn)德國(guó)、意大利先進(jìn)的門窗生產(chǎn)技術(shù)及制造工藝，主要生產(chǎn)高品質(zhì)純木窗，擁有六大系列十幾個(gè)類型的產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力二十萬標(biāo)準(zhǔn)平方米。公司現(xiàn)有員工 100多人，大部分工程技術(shù)人員赴美國(guó)總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。引進(jìn)德國(guó)、意大利先進(jìn)門窗設(shè)備生產(chǎn)線和歐式門窗生產(chǎn)技術(shù)及制造工藝，并采用多種進(jìn)口高檔原輔材料，以生產(chǎn)木鋁復(fù)合門窗為主，產(chǎn)品線還未全面擴(kuò)展。位于上海的中外合資企業(yè)，投資總額 5000萬人民幣， 目前已成為國(guó)內(nèi)較有影響的門窗系統(tǒng)供應(yīng)商之一，產(chǎn)品涵蓋了全部的主流材質(zhì)并延伸到幕墻系列，是品種最多、規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的門窗企業(yè)之一，可生產(chǎn)純木、鋁、塑、鋁木復(fù)合四大材質(zhì)，德、中、韓、美、意五大風(fēng)格的門窗產(chǎn)品，目前年生產(chǎn)能力可達(dá)二十五萬平方米。 ? 鋁合金門窗斷橋鋁合金節(jié)能門窗、節(jié)能幕墻，采用專利設(shè)計(jì)雙層斷橋節(jié)能鋁合金型材結(jié)構(gòu)構(gòu)造，連接節(jié)點(diǎn)，配合中空隔熱玻璃、歐洲進(jìn)口高檔配件。外鋁內(nèi)木，適合于各種天氣條件和不同的建筑風(fēng)格。 框、扇外側(cè)均包有鋁合金，用以抵御紫外線、酸雨的侵蝕，嵌以中空玻璃更能發(fā)揮窗的保溫、降噪功能。 在未來的 15年，城市高檔建筑容量將從目前的 平方米（累計(jì)），相應(yīng)地，高檔門窗的整體潛在容量將達(dá)到 高檔門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析結(jié)論摘要 ——1324行業(yè)內(nèi)有能力生產(chǎn)高檔門窗的企業(yè)逐漸增多，潛在進(jìn)入者也較多，但具有全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力和自主研發(fā)能力的企業(yè)較少，這類企業(yè)在市場(chǎng)上具有較高品牌知名度作為類似生產(chǎn)規(guī)模和水平的企業(yè)，由于自身資本實(shí)力、開發(fā)能力、營(yíng)銷策略、品牌推廣能力、渠道建設(shè)能力等的差異，其市場(chǎng)地位有明顯差異在發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，將越來越成為行業(yè)領(lǐng)先者開拓國(guó)外市場(chǎng)的重要渠道企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建集中體現(xiàn)在市場(chǎng)研究和營(yíng)銷能力、技術(shù)開發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)能力和效率以及客戶服務(wù)能力等方面瑞明目前的產(chǎn)品包括木質(zhì)和鋁合金兩種? 純木門窗公司生產(chǎn)的純木門窗選用的木材是產(chǎn)自寒冷地區(qū)的進(jìn)口落葉松、紅松、云杉、柚木等，采用集成材，木材經(jīng)過特殊的工藝處理后，經(jīng)機(jī)械加工、手工打磨、漆面處理等多道工序完成，防腐、防變能力提高，經(jīng)久耐用。 “十一五 ”期間，要求新建建筑嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能 50%的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，部分大城市率先實(shí)施節(jié)能 65%的標(biāo)準(zhǔn)；結(jié)合城市改建，開展既有居住和公共建筑節(jié)能改造，大城市完成改造面積 25%，中等城市達(dá)到 15%，小城市達(dá)到 10%； 2023年，我國(guó)建筑節(jié)能目標(biāo)是，大部分既有建筑實(shí)現(xiàn)節(jié)能改造，新建建筑實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能 65%的目標(biāo)，東部地區(qū)達(dá)到更高的節(jié)能水平；總體建筑節(jié)能效果接近或達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)前水平。其中，城鎮(zhèn)住宅 6億平方米，農(nóng)村住宅 7億平方米，公共和工業(yè)建筑 7億平方米。市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)行為不夠規(guī)范 ,壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng) ,無序競(jìng)爭(zhēng) ,部分偽劣鋁門窗充斥市場(chǎng)的問題尚未得到根治? 不少門窗企業(yè)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力仍然比較低，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，技術(shù)儲(chǔ)備較少，發(fā)展后勁不足。但是，行業(yè)進(jìn)入門檻低，重復(fù)低水平建設(shè)，產(chǎn)能過剩，優(yōu)質(zhì)企業(yè)不多。由于工業(yè)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化以及國(guó)際市場(chǎng)的融合，品牌之間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)理念出現(xiàn)趨同的現(xiàn)象。隨著大規(guī)模建設(shè)高潮逐漸退卻，國(guó)內(nèi)門窗市場(chǎng)在未來一段時(shí)間也會(huì)出現(xiàn)類似的市場(chǎng)格局 在建筑節(jié)能政策的推動(dòng)下，鋁合金節(jié)能門窗、玻璃鋼節(jié)能門窗、鋁塑復(fù)合門窗等一大批新型環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)、新品迭出。北方風(fēng)沙較大，許多家庭在封閉陽臺(tái)，尤其是在提高陽臺(tái)利用率、確保陽臺(tái)溫度、干凈的情況下，塑鋼窗成為首選產(chǎn)品。 塑料門窗是國(guó)家重點(diǎn)推廣的節(jié)能化學(xué)建材。?塑鋼窗密封保暖性好 目前市場(chǎng)上銷售的鋁合金窗技術(shù)含量大大提高，加了 “隔熱斷橋 ”技術(shù)使隔熱能力大大提高– 另外，從外觀款式上，鋁合金門窗推出了多彩鋁合金窗，比本色為主的鋁合金窗，多了一些溫暖、生動(dòng)的感覺，密封性與保溫性能更好。– 鋁合金是中檔型材，不易變形，并且價(jià)格適中，易被大家普遍接受。木材要經(jīng)過特殊工藝干燥處理后制成木窗。這時(shí)，戰(zhàn)略更重要的是一種方針?biāo)枷氲拇_認(rèn)與宣傳，而不是基于精深的數(shù)據(jù)分析之上的全新設(shè)計(jì)；? 其他處于中間狀態(tài)的情況，根據(jù)具體需要，選擇戰(zhàn)略的切入點(diǎn)和著重點(diǎn)全面戰(zhàn)略規(guī)劃瑞明的戰(zhàn)略梳理目 錄一、對(duì)瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團(tuán)化運(yùn)作通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，找出瑞明公司的能力與發(fā)展機(jī)會(huì)宏觀環(huán)境分析（宏觀背景）?政治?經(jīng)濟(jì)?文化?科技行業(yè)分析（中觀背景）?行業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀?行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律?行業(yè)發(fā)展的前景－機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)公司內(nèi)部資源與能力分析?組織結(jié)構(gòu)、步驟與人力資源?研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷?財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)分析（微觀背景）?市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析?對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析?對(duì)將要進(jìn)入者的分析?對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)力量的分析瑞明公司機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析內(nèi)外部分析是瑞明公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)門窗直接關(guān)系到建筑的品質(zhì)和居住者的生活質(zhì)量，不同門窗在環(huán)保、節(jié)能、安全、美觀、舒適等方面的特性不同木窗從原始的各種實(shí)木發(fā)展到運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)工藝處理的硬度適中的集成材，鋼窗從單一的空腹鋼窗向彩板鋼窗、節(jié)能鋼窗、特種鋼窗延伸；塑料窗從單一色彩塑料發(fā)展，普通鋁合金也已邁入斷橋節(jié)能窗時(shí)代?新木窗戶美觀耐用而且舒適– 戰(zhàn)略總目標(biāo)是企業(yè)使命的具體化，是企業(yè)追求的較大的目標(biāo)。即使是公司中高層管理者，對(duì)公司戰(zhàn)略的理解，也多限于了解公司的具體的年度財(cái)務(wù)類指標(biāo)，而并未進(jìn)行深入的戰(zhàn)略思考和討論，對(duì)戰(zhàn)略的理解上是模糊不清的；對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所需采取的措施認(rèn)識(shí)不足，未區(qū)分戰(zhàn)略措施與具體的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施措施的不同上述情況對(duì)瑞明公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展將產(chǎn)生直接或潛在的不利影響不成體系、沒有共識(shí) 子公司的運(yùn)作缺乏指導(dǎo)? 由于不是系統(tǒng)思考，戰(zhàn)略顯得單薄，只是一些數(shù)字化的指標(biāo)，而且缺乏有力的分析支撐，因此沒有發(fā)揮應(yīng)有的說服力和積極的引導(dǎo)作用；? 由于未建立起戰(zhàn)略共識(shí)，同樣使管理層缺乏全局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀，只是忙于各自的事務(wù)，對(duì)干部隊(duì)伍的培養(yǎng)和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利? 隨著建材公司、安裝公司與系統(tǒng)公司的逐一建立，瑞明將由單體公司的經(jīng)營(yíng)模式逐步轉(zhuǎn)型為小型類集團(tuán)化運(yùn)作模式。相應(yīng)于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，近兩年都招收了大量的員工瑞明公司立志于作中國(guó)中高檔節(jié)能門窗的杰出供應(yīng)商，緊跟市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品做事業(yè)，不遺余力地樹立高質(zhì)量品牌。浙江瑞明節(jié)能門窗有限公司戰(zhàn)略梳理報(bào)告說明?本報(bào)告是根據(jù)瑞明公司決策層對(duì)瑞明公司未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理，所做分析是基于瑞明公司提供的數(shù)據(jù)及項(xiàng)目組搜尋的部分資料，所提出的建議及方案均基于項(xiàng)目組對(duì)瑞明公司的了解；?本報(bào)告的目的在于幫助瑞明公司對(duì)未來發(fā)展整理思路，并非嚴(yán)格意義上的戰(zhàn)略咨詢報(bào)告，報(bào)告所述方案若需實(shí)施均需進(jìn)一步系統(tǒng)論證及細(xì)化。目 錄一、對(duì)瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團(tuán)化運(yùn)作年輕的瑞明公司保持快速而穩(wěn)健的發(fā)展，同時(shí)不失前瞻性資料來源：瑞明 2023年度財(cái)務(wù)狀況分析、 2023年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)快速發(fā)展穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)前瞻決策從 2023年到現(xiàn)在的 4個(gè)多年頭，瑞明的資產(chǎn)總額增加了三十幾倍，近 3年（含2023預(yù)測(cè)）銷售收入的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) 35％，近 3年（含 2023預(yù)測(cè)）利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) 16％。公司采用穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)方針，不為擴(kuò)大銷售而進(jìn)行不適當(dāng)?shù)某兄Z，與經(jīng)銷商結(jié)成雙贏的伙伴關(guān)系，并對(duì)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行審慎選擇，從而在很大程度上避免了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于現(xiàn)階段的瑞明公司是很重要的出于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)運(yùn)作的深入理解，瑞明成立了獨(dú)立的建材公司，使產(chǎn)品的質(zhì)量和成本從原料上得到重要的控制；安裝公司即將成立，一方面是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)降低瑞明自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；系統(tǒng)公司也在籌劃中，將成為瑞明未來產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的核心業(yè)務(wù)單位問卷問題：我了解和認(rèn)可公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不過，訪談中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的人對(duì)公司戰(zhàn)略的理解都是局限于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的范疇，不了解戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑等系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考方法大多數(shù)員工對(duì)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)有基本的了解雖然瑞明的決策者重視戰(zhàn)略，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃尚處于初級(jí)階段使命與愿景發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略體系的建設(shè)還沒有開始對(duì)公司的使命和愿景沒有清晰的認(rèn)識(shí)和表述；? 宗旨 “創(chuàng)瑞明品牌，做精品門窗 ”不能當(dāng)作是瑞明公司的使命，因?yàn)楦叨炔粔颍瑳]有跳出具體事務(wù)；? “成為高科技高品質(zhì)和企業(yè)文化的傳播者和實(shí)踐者 ”不能當(dāng)作是公司的愿景，因?yàn)榱Χ炔粔?，?duì)目標(biāo)的描述比較含糊；戰(zhàn)略措施制定了數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但對(duì)公司的戰(zhàn)略表述不夠清晰和系統(tǒng)，沒有認(rèn)真地進(jìn)行總結(jié)和提煉，沒有沒有成型的戰(zhàn)略規(guī)劃文件。如果事前缺乏對(duì)公司發(fā)展的整體規(guī)劃，各子公司 /業(yè)務(wù)的發(fā)展將會(huì)走彎路，