某公寓告推廣策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-13 13:47本頁(yè)面
【正文】 源系統(tǒng) — 太陽(yáng)能光伏發(fā)電 地板采暖系統(tǒng) — 地板輻射式 +散熱器混合系統(tǒng) 低碳 3 建筑節(jié)水技術(shù) 中水處理系統(tǒng) +水軟化系統(tǒng) +直飲水系統(tǒng) +雨水回收系統(tǒng) 低碳 4 室內(nèi)環(huán)境優(yōu)化控制 中央除塵系統(tǒng) +樓宇自控系統(tǒng) 低碳 5 建筑節(jié)材 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 10 第二章 產(chǎn)品定位 價(jià)值體系梳理 自身價(jià)值 低碳的解讀 產(chǎn)品的先進(jìn)性 居住附加值的轉(zhuǎn)移 居住需求升級(jí) 居住的高舒適度 養(yǎng)護(hù)、保健功能 高價(jià)值享受 11 第二章 產(chǎn)品定位 價(jià)值體系梳理 自身價(jià)值 低碳的解讀 地段價(jià)值唯一性 產(chǎn)品價(jià)值舒適性 收藏價(jià)值 使用價(jià)值 稀缺資源、頂級(jí)享受的獨(dú)占性 形成購(gòu)買(mǎi) 12 第二章 產(chǎn)品定位 價(jià)值體系梳理 附加價(jià)值 雙會(huì)所 會(huì)所 1 養(yǎng)生館 —— 日常生活需求（主人 +家人） 會(huì)所 2 商務(wù)館 —— 商務(wù)生活需求（主人 +客人） 13 第二章 產(chǎn)品定位 價(jià)值體系梳理 附加價(jià)值 團(tuán)隊(duì) 品牌 1 建筑總體規(guī)劃及設(shè)計(jì) 澳大利亞 TMG建筑設(shè)計(jì)集團(tuán) 品牌 2 施工圖設(shè)計(jì) 華東建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司 品牌 3 室內(nèi)設(shè)計(jì) 赫西貝徳納 HBA聯(lián)合私人有限公司 +美國(guó) BLD設(shè)計(jì)有限公司 品牌 4 外墻工程設(shè)計(jì) 奧雅納 ARUP外墻工程顧問(wèn)公司 品牌 5 景觀設(shè)計(jì) AECOM規(guī)劃設(shè)計(jì)（美國(guó)易道） 品牌 6 物業(yè)服務(wù) 高力國(guó)際 品牌 7 獨(dú)家營(yíng)銷 易居中國(guó) 品牌 8 商業(yè)運(yùn)營(yíng)？ 14 第二章 產(chǎn)品定位 價(jià)值體系梳理 附加價(jià)值 商業(yè) 分析： 原則 1 要統(tǒng)一產(chǎn)品、客戶品質(zhì) 原則 2 要滿足客戶需求 原則 3 與 CBD現(xiàn)有商業(yè)形成差異 原則 4 運(yùn)營(yíng)成功，滿足各駐店銷售業(yè)績(jī) 原則 5 注意不影響住戶對(duì)環(huán)境的要求 待定： 商業(yè)風(fēng)格特征 商業(yè)市場(chǎng)定位 商業(yè)業(yè)態(tài)組合 15 第三章 客戶定位 產(chǎn)品氣質(zhì)與客戶氣質(zhì)具有統(tǒng)一性。 The Temperament of the Product Always Integrates with that of the Clients. 16 第三章 客戶定位 17 第三章 客戶定位 “目標(biāo)客戶”決定產(chǎn)品品牌價(jià)值 Targeted Clients Decides the Brand Value of the Product. 18 第三章 客戶定位 分類 1 身份 國(guó)際人士 +國(guó)際化人士 分類 2 國(guó)籍 70%國(guó)內(nèi) +30%國(guó)際人士 分類 3 母語(yǔ) 75%中國(guó) +15%港澳臺(tái) +5%東南亞 +3%歐美 +2%其他 分類 4 行業(yè) 政治 +經(jīng)濟(jì) +業(yè)內(nèi) +名人（上流 +演藝） 19 第三章 客戶定位 ? 以 3555歲為主， 多為單代獨(dú)居， 主要分布在長(zhǎng)安街及東部地帶； ? 家庭成員 一方或雙方擁有商務(wù)身份， 主要由 政商型客戶 組成，屬于 “空中飛人” 居多； ? 多置身于 知識(shí)含量高、市場(chǎng)潛力大的行業(yè) ，創(chuàng)業(yè)動(dòng)力強(qiáng)，為行業(yè)新鋒；
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