某公司銷售分銷系統(tǒng)培訓手冊-展示頁
2025-01-13 13:04本頁面
【正文】 辦法 原則上以上四種的價格關(guān)系為：一級分銷價 ＜ 供應價 ＜ 直銷價 ＜ 建議零售價。 直銷價 ：是指各銷售區(qū)域直接供應給傳統(tǒng)零售小店或商務方面的產(chǎn)品結(jié)算價格。 一級分銷價 ：是指各銷售區(qū)域供應給一級分銷商的產(chǎn)品結(jié)算價格。 價格管理辦法 調(diào)撥價 是指生產(chǎn)公司供應給銷售公司的產(chǎn)品結(jié)算價格。 價格體系的分類（ 1） 價格體系是指產(chǎn)品從公司向最終消費者分銷過程中，確保廠家、客戶、消費者達到三贏價格管理體系。因此 ,制定正確的價格策略 ,是維護廠家利益、充分調(diào)動分銷商積極性、吸引顧客購買、應對競爭對手、開發(fā)和鞏固市場的基礎(chǔ)。 總則 為規(guī)范公司產(chǎn)品價格體系，確保公司價格統(tǒng)一性與可控性，在綜合各方面的意見及建議基礎(chǔ)上制定本辦法。 業(yè)務內(nèi)勤根據(jù)審批結(jié)果在銷售系統(tǒng)中給予調(diào)整。 十天以內(nèi)（包括十天）的由省級總經(jīng)理審批。 在 現(xiàn)代渠道 的“賬期”方面，應嚴格根據(jù)購銷合同確定“賬期”的天數(shù)，但考慮到收款與業(yè)務操作方面的協(xié)調(diào)，允許在合同“賬期”的基礎(chǔ)上有加十天的幅度調(diào)整。 新客戶申請流程圖 客戶管理辦法 客戶信息 客戶基本信息維護 新客戶申請流程 客戶信息的更新 客戶資格的維護 恒安集團客戶管理辦法 客戶管理辦法 根據(jù)其連鎖門店的分布情況確定為區(qū)域性 KA或是全國性 KA。 區(qū)域性 KA是指連鎖門店集中分布在南區(qū)、北區(qū)或者西區(qū)中的一區(qū)的客戶。 跨區(qū)域 KA的定義與分類（ 2） 區(qū)域?qū)俚貏澐直? 跨區(qū)域 KA 全國性 KA 門店分布跨以下兩個區(qū)域以上的客戶。 比如說，在安海鎮(zhèn)， KA就是浪潮超市、捷龍超市；在泉州市區(qū) KA就是新華都超市。根據(jù)公司目前的銷售組織架構(gòu)狀況、區(qū)域人口與經(jīng)濟總量分布以及中國地理劃分，將 KA進行區(qū)域?qū)俚貏澐?，詳見下表。在快速消費品領(lǐng)域，我們的 KA概念指的是連鎖性的大賣場、超級市場等零售機構(gòu)，如沃爾瑪、安樂福、好又多、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)等連鎖性零售機構(gòu)。 客戶分類體系描述 客戶管理辦法 ? 由年銷售額除以 12可以得到月平均銷售額。 客戶分類方法（ 2） ABC分類標準 現(xiàn)代渠道，按照公司與客戶的 戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)系 進行分類 A類客戶為戰(zhàn)略發(fā)展型客戶， B類客戶為重要發(fā)展型客戶， C類客戶為一般發(fā)展型客戶。 現(xiàn)代渠道：購物中心、超級市場、倉儲式商店、百貨商店、便利店。 客戶管理辦法 客戶是指產(chǎn)品在從公司向消費者分銷過程中，取得產(chǎn)品所有權(quán)或者幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及將產(chǎn)品向消費者展售的企業(yè)或個人，也就是渠道中的各個環(huán)點。 總則 作為 快速消費品 生產(chǎn)商的恒安集團，我們主要面對的是分銷機構(gòu)與零售商 。 終端類客戶 承擔著公司產(chǎn)品向消費者 展示與銷售 的職能 。恒安集團銷售分銷系統(tǒng)培訓手冊 【客戶與價格管理】 【銷售計劃與預算】 1 客戶管理辦法與流程 1 客戶管理辦法與流程 問題： 您理解的批發(fā)商是什么樣子的？ 您是怎么看待超市？ 認識我們的渠道與客戶？ 概念解釋 客戶類型？ 流通類 分銷商 批發(fā)商 二級批發(fā)商 批發(fā)市場 ?? 終端類 購物中心 超級市場 百貨商店 倉儲會員商店 便利店 士多店 ?? 客戶承擔什么職能？ 流通類客戶 承擔著公司產(chǎn)品的 分銷覆蓋 的職能。 客戶管理辦法 為規(guī)范公司的客戶管理行為，提高客戶管理效率及管理水平，在結(jié)合公司及市場實際情況的基礎(chǔ)上制訂本管理辦法。例如分銷商、零售商、代理商以及購買企業(yè)產(chǎn)品的團體購買者。 客戶分類方法
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