房地產(chǎn)市場定位培訓課件-展示頁
2025-01-12 21:54本頁面
【正文】 物業(yè)的 供需總量、供需結構、產(chǎn)品特征、區(qū)域特征 等內容；競爭項目主要包括現(xiàn)在、潛在重要競爭對手狀況詳細調查分析，包括背景、環(huán)境、產(chǎn)品、銷售等方面。 競爭環(huán)境調查： 競爭環(huán)境調查是地產(chǎn)項目進行前期調研的核心工作之一。 從而找出正確的競爭策略和合適的戰(zhàn)略時機。了解客戶 的真實需求更勝于了解競爭對手。 1)市場需求 2)產(chǎn)品的技術可行性 3）公司經(jīng)營目標 決定定位的三大因素 項目定位及營銷流程 市場研究 市場定位 營銷策劃 經(jīng)濟測算 產(chǎn)品定位 企劃推廣 銷售執(zhí)行 市場 定位流程 市場 定位 原則 市場研究 市場定位 產(chǎn)品定位 房地產(chǎn)市場定位 經(jīng)濟測算 市場研究要點解析 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 Townhouse、高層公寓。 定義 客戶細分： 從行為特征上可細分成首次置業(yè)，二 次置業(yè)，多次置業(yè)等；從置業(yè)目的上 可細分成自住型和投資型；從自身特 征上，可從職業(yè)、年齡、家庭結構等 方面進行細分。 發(fā)展歷程 ?定位就是市場細分，它包括客戶細分和產(chǎn)品細分。 ?隨著房地產(chǎn)業(yè)市場化程度的不斷加深 ,各地產(chǎn)公司更加深刻地認識到定位的重要性。 1)市場轉入買方市場，有效需求不足； 2) 地產(chǎn)公司為生存和發(fā)展，開始從理論到 實踐上的研究，市場 定位應運而生。必要的功能、適當?shù)某杀竞屠硐氲男б?是房地產(chǎn)項目市場定位的指導思想 。博鴻地產(chǎn)項目發(fā)展部 賀強 關于定位 ? 定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維，它建立在挖掘目標群體潛在心理需求基礎上，通過產(chǎn)品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略。 ? 功能、成本和效益三者如何協(xié)調和統(tǒng)一，是市場定位必須要解決的。 發(fā)展歷程 無需定位階段 定位興起階段 定位整合階段 1)行政標準的要求， 2)規(guī)劃設計標準的限制。 1）整合各業(yè)務部門資源； 2）從項目發(fā)展的流程上進行整合，從 品牌、概念、產(chǎn) 品、服務等進行整 合。 ?銷售好的項目不一定僅是定法準確，但出現(xiàn)問題的項目大部分是定位出了問題。 ?從地塊的實際情況出發(fā)，在公司經(jīng)營目標的指導下，通過充分的市場調研和論證，進行市場細分，鎖定目標客戶， 從而確定項目的整體形象、樓型、戶型、配套等。 產(chǎn)品細分： 豪宅、高檔、中檔、低檔產(chǎn)品。 類比酒店細分 酒店式公寓、便捷酒店、商務酒店。 核心觀點： 知彼 ——不只是了解我們的競爭對手，更是了解我們的客戶。 知己 ——清晰的知道我們的優(yōu)勢和劣勢，以及我們能夠調動的一切資源。 根本目的： 對市場趨勢進行判斷，明確目標客群 關鍵點： 供求關系及其特征（開放 封閉） 地塊基本情況 1）項目經(jīng)濟技術指標 2）地理位置、自然情況及周邊情況 具體位置 地塊自身在景觀資源、地形地貌等方面的情況 地塊四至（附圖）及對項目的影響（見例） 所在片區(qū)經(jīng)濟、人文、交通、配套現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃 案例 地塊情況對產(chǎn)品定位影響 地產(chǎn)市場研究貫穿整個開發(fā)過程： 市場資訊收集與分析： 基于對市場政策、項目信息等長期跟蹤，以及長期積累的資料，定期提供市場的信息資訊報告，內容包括市場環(huán)境、政策環(huán)境分析，包括 市場規(guī)模 、產(chǎn)品特征、消費習慣等的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展預測。競爭環(huán)境分析主要包括兩方面的內容，一部分為總體市場分析，一部分為主要競爭項目分析。 消費需求特征分析 : 通過整理原有消費者資料，或者通過問卷、訪談等調查等方式，了解不同消費者對購買、使用產(chǎn)品的看法，在選擇細分市場后為項目的產(chǎn)品定位提供第一手資料，也可以直接指導營銷策略制定。 消費行為特征研究 : 消費者行為特征研究主要了解消費者的購買行為、消費心理、消費觀念、習慣與態(tài)度等，包括客戶在購買項目前的決策過程、考慮時間、考慮因素、消費水平，購買之后的使用方式、使用習慣，以及對產(chǎn)品價值評價等方方面面情況，它是市場細分、項目定位、營銷推廣、銷售診斷等活動決策基礎。房地產(chǎn)項目的價格確定是一個比較復雜的過程， 除了考慮成本、市場競爭之外，還必須考慮目標客戶群價值認知以及對價格的接受能力等 ，因此價格研究在市場調查中是非常重要的內容。 市場細分與市場空間價值判斷 : 沒有哪個產(chǎn)品會適合每一個消費者，也沒有任何一個房地產(chǎn)企業(yè)能夠獲得整個市場，企業(yè)必須找到它所能最好滿足的市場部分，針對此部分市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品組織營銷活動。 產(chǎn)品需求研究 : 房
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1