商務(wù)談判的類型-展示頁
2025-01-11 21:11本頁面
【正文】 交流方式不同 —口頭談判、書面談判與電話談判二、電話談判 (5)時間緊迫； (6)容易分神； (7)很難判定接電話人的反應(yīng)；(四 )適用范圍： (1)為與對方快速溝通、盡早聯(lián)系、盡快成交時； (2)為取得談判的優(yōu)勢地位時； (3)為使商務(wù)信息的流傳面小時；★ 按照談判的信息交流方式不同 —口頭談判、書面談判與電話談判二、電話談判 (4)為縮小雙方地位的懸殊差距時； (5)想拒絕談判對手或中斷談判時； (6)故意表示對某項業(yè)務(wù)或某談判不關(guān)心或故意表示我方談判態(tài)度強硬和立場堅定時； (7)對待難以溝通和難以對付的談判對手時； (8)當面對面談判方式難以進行時；(五 )注意事項： (1)干凈利落的開頭 ；★ 按照談判的信息交流方式不同 —口頭談判、書面談判與電話談判二、電話談判 (2)做好準備（清單、模擬、 “ 借口 ” ）； (3)詢問對方是否聽清楚； (4)集中精神，不可一心兩用； (5)及時更正 — 不利時堅決要求重談； (6)記錄整理，便于查閱； (7)在電話中 “ 握手 ” 告別； (8)協(xié)議備忘錄（責任、權(quán)利、義務(wù)等記錄，并寄對方一份）；★ 按照談判的信息交流方式不同 —口頭談判、書面談判與電話談判三、書面談判(一 )含義：書面談判也叫函電談判，是指通過信件、傳真、電報、電子郵件等方式來進行談判的一種談判方式。第二章 商務(wù)談判的類型【 本章內(nèi)容 】 一、口頭談判、書面談判、電話談判 二、個體談判、集體談判 三、主場談判、客場談判、中立地點的談判 四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【 考核重點與要求 】 識記：口頭談判、書面談判、電話談判的定義 領(lǐng)會：口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點 識記：個體談判、集體談判的定義 領(lǐng)會：個體談判、集體談判的優(yōu)缺點 識記：主場談判、客場談判、中立地點的談判的定義 領(lǐng)會：主場談判、客場談判、中立地點的談判的優(yōu)缺點 識記：立場型談判、讓步型談判、原則型談判的定義第一節(jié) 口頭談判、書面談判與電話談判一 、口頭談判 — 最古老、應(yīng)用最廣、最經(jīng)常(一 )含義：口頭談判又稱面對面談判，是指談判雙方直接地、面對面地通過語言進行溝通和交流的談判方式。(二 )優(yōu)點： (1)談判具有較大的靈活性； (2)談判的方式比較規(guī)范（開局 報價 磋商 成交與簽約）； (3)談判的內(nèi)容比較深入細致； (4)有利于建立長期的貿(mào)易伙伴關(guān)系；★ 按照談判的信息交流方式不同 —口頭談判、書面談判與電話談判一 、口頭談判(三 )缺陷： (1)容易被談判對手了解我方的談判意圖； (2)費用高（差旅費、招待費等）；(四 )適用范圍： (1)比較復(fù)雜、重要、大型的談判； (2)談判各方的首次談判； (3)談判各方認為有必要
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