如何做位優(yōu)秀的營銷經(jīng)理很全面-展示頁
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【正文】 24065 1988 27506 1989 26827 1990 27018 1991 29509 1992 3368表 2—— 銷售實(shí)績表2023/5/21 27表 3—— 銷售實(shí)績表（續(xù)）2023/5/21 283500表 4—— 折半目測表2023/5/21 29年 度 銷售數(shù)量 統(tǒng) 計(jì) 平均值1984 1343 7540 18851985 19241986 18671987 24061988 27501989 2682 11701 29251990 27011991 29501992 3368表 5—— 折半平均法計(jì)算表2023/5/21 30項(xiàng) 目 預(yù)測過高 預(yù)測過低產(chǎn)品 產(chǎn)品過剩 無法滿足需求庫存 庫存過大 庫存太少客戶關(guān)系 多數(shù)條款無效 供貨不足，客戶不滿廣告促銷公共關(guān)系 費(fèi)用過高 沒有充足的費(fèi)用滿足市場分銷 分銷費(fèi)用過高 分銷不充分價(jià)格 不得不降價(jià) 價(jià)格上漲銷售人員 人員過剩 沒有足夠的人員滿足市場銷售預(yù)測對銷售工作的影響2023/5/21 31菲利普 ?科特勒寄語 沒有一條用于成功銷售的神秘公式，成功是訓(xùn)練、計(jì)劃、努力的結(jié)果。根據(jù)客戶意見推測法216。經(jīng)營者意見交換法216。執(zhí)行計(jì)劃要徹底216。計(jì)劃管理的最終效果差2023/5/21 23計(jì)劃管理的解決之道216。方法不科學(xué)216。T— 有時(shí)間限制的2023/5/21 22計(jì)劃管理的四大迷思216。A— 行動(dòng)導(dǎo)向的216。S— 明確具體的216。必要的資源216。清晰的目標(biāo)216。有什么樣的系統(tǒng)對策216。這些因素之間的相互關(guān)系216。發(fā)生了什么問題216。渠道管理系統(tǒng)216。招聘與培訓(xùn)系統(tǒng)216。計(jì)劃系統(tǒng)216。人性化服務(wù)216。電子商務(wù)216。合并的潮流216。為什么銷售額很高而利潤卻很少？216。到哪里去招聘銷售人才？216。跳槽的銷售人員為什么會那么輕而易舉地帶走客戶？216。為什么年底的銷售結(jié)果總是與年初的計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)？216。2023/5/21 11贈送大家一句話 企業(yè)與客戶，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。2023/5/21 4? 你有營銷經(jīng)理必備的知識嗎？? 營銷學(xué) \管理學(xué) \金融學(xué) \會計(jì)學(xué) \心理學(xué)? 你具備領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)嗎？? 贊美 \批評 \溝通你是一位優(yōu)秀營銷經(jīng)理嗎？2023/5/21 5營銷經(jīng)理肩負(fù)重任? 讓公司（老板）帶來明顯的效益? 讓屬員賺錢、有奔頭? 讓客戶賺錢、省錢、方便? 讓自己賺錢、實(shí)現(xiàn)自我2023/5/21 6營銷經(jīng)理的自我評估? 你會懂得公關(guān)嗎？? 你對超額完成銷售指標(biāo)，是否成竹在胸？? 你是否給公司創(chuàng)造了巨大的利潤？? 你給公司 “創(chuàng)造 ”了多少壞帳？? 上司器重和信任你嗎？? 屬員支持你嗎？? 你對自己的收入滿意嗎？2023/5/21 7打開 “我能行 ”大門靠什么？? 賞識的力量 —— 相信你能行? 信任的力量 —— 你很重要? 發(fā)現(xiàn)的力量 —— 你是奇跡? 評價(jià)的力量 —— 你真棒? 合作的力量 —— 朋友需要你? 創(chuàng)新的力量 —— 你能做得更好2023/5/21 8資金回籠困難分析? 質(zhì)量問題? 市場原因? 延誤貨期? 服務(wù)不到位（調(diào)試）? 暫時(shí)資金短缺? 合同有漏洞? 承諾未兌現(xiàn)? 業(yè)務(wù)員不積極2023/5/21 9老客戶為何流失? 價(jià)格流失者（促銷、打折扣）? 功能流失者（富康、豐田）? 服務(wù)流失者（空調(diào)、大彩電）? 市場流失者（空調(diào)代替風(fēng)扇）? 科技流失者（手機(jī)、電話）? 政治流失者（飛機(jī)、坦克）2023/5/21 10如何留住老客戶？? 第一次交易的售后服務(wù)如何？有沒有尾巴？? 雙方合作的愉快程度如何？? 是否經(jīng)常電話聯(lián)絡(luò)、上門拜訪？? 把老客戶當(dāng)朋友，急客戶之所急。糊涂理念 — 難得糊涂，由聰明轉(zhuǎn)入糊涂更難2023/5/21 3你是一位優(yōu)秀營銷經(jīng)理嗎？? 你具備營銷經(jīng)理的性格嗎？? 胸懷寬闊、性格開朗、情緒穩(wěn)定、? 心態(tài)樂觀、責(zé)任感強(qiáng)、不斷學(xué)習(xí)。服務(wù)理念 — 服務(wù) ,服務(wù) ,再服務(wù)。推銷理念 — 推銷產(chǎn)品 ,從推銷自己開始。自信理念 — 笑傲戰(zhàn)場 ,分享成功。216。如何做一位優(yōu)秀的營銷經(jīng)理1本課探討以下五個(gè)內(nèi)容優(yōu)秀營銷經(jīng)理新理念你是一位優(yōu)秀營銷經(jīng)理嗎？營銷經(jīng)理肩負(fù)重任營銷經(jīng)理的自我評估讓屬員打開 “我能行 ”靠什么 ?2023/5/21 2優(yōu)秀營銷經(jīng)理新理念216。做人理念 — 先做人 ,后營銷。平等理念 — 變 “上帝 ”為 “朋友 ”216。216。216。216。? 你有營銷經(jīng)理必備的能力嗎？? 應(yīng)變、觀察、思維、表達(dá)、計(jì)算、? 協(xié)調(diào)、公關(guān)、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。? 對老客戶的滿意度進(jìn)行合理的調(diào)查。2023/5/21 12如何制訂銷售計(jì)劃2023/5/21 13銷售經(jīng)理的困惑216。為什么有那么多的銷售人員跳槽？216。銷售隊(duì)伍的管理為什么就那么難？2023/5/21 14銷售經(jīng)理的困惑216。銷售人員的活動(dòng)如何管理？216。為什么有那么多貨款收不回來？2023/5/21 15未來市場的趨勢216。策略的聯(lián)盟216。多重行銷管道216。創(chuàng)新的產(chǎn)品2023/5/21 16銷售管理的六大系統(tǒng)216。實(shí)施系統(tǒng)216。業(yè)績考核與激勵(lì)系統(tǒng)216?？蛻艄芾硐到y(tǒng)2023/5/21 17系統(tǒng)式管理與經(jīng)驗(yàn)式管理系統(tǒng)式管理 有統(tǒng)一的工作流程 有科學(xué)的量度標(biāo)準(zhǔn) 有可以拷貝的成功經(jīng)驗(yàn)式管理 成功無法拷貝 經(jīng)驗(yàn)取代科學(xué)2023/5/21 18
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