培訓(xùn)課程的談判技巧-展示頁
2025-01-11 13:45本頁面
【正文】 5/23/2023 1 培訓(xùn)課程的 談判技巧 這個！我要先回公司商量一下！ 既然你說課程質(zhì)量那么好，能不能先試講一下？ 5/23/2023 2 研討：如果客戶要求試講你會如何處理？ ? 贊成 反對 5/23/2023 3 新時期的銷售 ? 銷售人員的角色在新時期將會發(fā)生劇烈的變化，成功的銷售人員要比以往更要有豐富的頭腦，要更加多才多藝，要得到更好的培訓(xùn)。最為重要的，他必須是一個更出色的銷售談判高手。 ? 談判技巧是讓客戶決定多少錢買。 5/23/2023 4 為什么同樣的課程可以賣出大不相同的價格？ ? 公開課程的定價策略 ? 按位置的不同來定價 ? 數(shù)量少可以使用價格打折 ? 數(shù)量多可使用不同的贈送比率，贈送比率大于可打折的折扣率 ? 內(nèi)訓(xùn)課程的定價策略 ? 同樣的老師不同的課程不同的價格 ? 同樣的課程不同的老師不同的價格 ? 同樣的課程同樣的老師不同的授課對象不同的價格 5/23/2023 5 為什么同樣的課程可以賣出大不相同的價格？ ? 與客戶的大小有關(guān) ? 與數(shù)量有關(guān) ? 與我們的定價策略有關(guān) ? 與客戶的心理承受力有關(guān) ? 與我們的談判技巧有關(guān) ? 如何賣個好價錢？ 5/23/2023 6 談判的開局： 一、要的比想要的多 1. 他留給你一定的談判空間 ——你對對方了解越少，你的開價應(yīng)該越高。如果你們剛剛建立關(guān)系，如果你做出巨大的讓步，可以表明你有更大的合作誠意。 2. 你也許能以該價格成交 3. 高價能增加你的產(chǎn)品或服務(wù)的價值 ——人們相信昂貴 =優(yōu)質(zhì)。（告訴客戶對于培訓(xùn)課程：便宜就是貴） 4. 避免由談判對手自負引起的僵局 5. 高明的談判對手應(yīng)該明白；這是讓客戶感覺自己贏了的唯一方式。你可能會得到滿足，而且還給你一些談判的空間。 （思考：除了授課費，你還可以要求哪些東西？） 2. 你的目標(biāo)是應(yīng)該提高你的最大可信價。 4. 對對方了解越少，你要的應(yīng)該越多
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