某樓盤入市推廣思路-展示頁
2025-01-11 02:45本頁面
【正文】 策略。整體銷售策略是：精確定位，建立口碑，多元化整合推廣精確定位，建立口碑，多元化整合推廣差異化營差異化營 銷策略銷策略本次推廣目的 能否把普通高層這種 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) ， 拉升到高端住宅的檔拉升到高端住宅的檔次次 ， 使本項目在形象及銷售上有一個質(zhì)的飛躍，并為 二期能夠順利入市 做好鋪墊。利用區(qū)域獨特的文化底蘊 營造：現(xiàn)代中式風(fēng)韻儒雅的高層產(chǎn)品印象。享受優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，人性化的服務(wù)、安防智能化系統(tǒng)。推廣定位享受高品質(zhì)生活的高層住宅。２、我們不僅是在造一所房子，而是在造一個生活，制造一個話題，一個可談?wù)摰奈磥砀叨松畲~。我們的高層產(chǎn)品具有多層產(chǎn)品所具有的優(yōu)點以外的優(yōu)勢，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品質(zhì)提高、良好的視野空間，無疑不是居者所追求的居住理想目標(biāo)。本區(qū)域真正意義上能與之的競爭對手為狀元府第與龍灣二期?，F(xiàn)對我項目關(guān)于狀元府第的定位和做法作以下分析：案名 狀元府第位置 歸德路與珠江路交匯處。龍灣與狀元府第相對理想；? 區(qū)域內(nèi)購房客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，高品質(zhì)項目受關(guān)注較高；? 中高檔次樓盤中，住宅的銷售價格集中在 1800—2400 元 /平方米；? 本項目自身資源狀況在片區(qū)內(nèi)處于中間位置；? 項目所在片區(qū)已逐漸成為市場上最火熱的區(qū)域之一，片區(qū)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，片區(qū)內(nèi)部競爭激烈。SWOT分析 —— 對項目各項因素的評價? 總體而言，本項目最大的優(yōu)勢在于片區(qū)良好的發(fā)展前景；項目最大的劣勢乃自身存在的具多問題（如：一期工程進(jìn)度緩慢，前期不良口碑，產(chǎn)品沒競爭力等等。S優(yōu)勢（ strength）： W劣勢（ weakness）： 良好的區(qū)位優(yōu)勢，所在的片區(qū)屬于 商丘市房地產(chǎn)開發(fā)的熱點區(qū)域；購買人群細(xì)分明確；一高學(xué)府文化氛圍濃厚周邊人群具有較高的文化底蘊；片區(qū)具備了良好的居住氛圍和較高的市場認(rèn)可度，易形成羊群效應(yīng)；生活配套設(shè)施匱乏（醫(yī)療、餐飲、交通等）；戶型搭配不合理基本沒有市場需求空間；前期諸多問題造成工程停頓、口碑不好等；O機會（ opportunity）： T威脅（ Threat）： 市場不斷細(xì)分，客戶對產(chǎn)品附加值的要求增高，給項目創(chuàng)新帶來機會；本項目區(qū)域處于城市發(fā)展戰(zhàn)略的主方向上，具備良好的發(fā)展前景；本地多數(shù)項目的素質(zhì)較為傳統(tǒng)，產(chǎn)品超越的可能性較大；市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)新速度較快；前期造成的不良口碑影響是否能挽回；目前雖然樓市由回暖跡象但大環(huán)境依然嚴(yán)峻。保持同類產(chǎn)品的共性優(yōu)勢：對社區(qū)環(huán)境的營造對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握對產(chǎn)品創(chuàng)新的應(yīng)用比較優(yōu)勢突破點 在產(chǎn)品品質(zhì)上的突破：從產(chǎn)品發(fā)展的趨勢角度從產(chǎn)品類型的升級角度從產(chǎn)品細(xì)節(jié)的創(chuàng)新角度在價值屬性上的突破：以種高端的產(chǎn)品入市、以中端產(chǎn)品的價格購入 上升為文化和生活方式項目客戶的初步界定中端中高端富豪中 低端低端?對客戶的初步界定，有利于更準(zhǔn)確鎖定競爭對手，研究項目地塊資源與之先天方面的差異，研究競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，從而找出市場的空白點和機會點，合理運用差異化策略，制定項目開
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