一期1號樓入市推廣思路-展示頁
2024-10-25 00:12本頁面
【正文】 者及縣城人群。而我們所有的購房群體從項(xiàng)目競爭角度來看只有狀元府第是相同的。所以從銷售上來說，差異化的營銷區(qū)別于競爭對手的推廣手段才是抓住客戶并促使成交的關(guān)鍵。而借助之前派單帶來的人氣和聲望，銷售自然會更上一層。所以1號樓的重新入市是承上啟下的銷售作用，項(xiàng)目整體的關(guān)鍵在于形象提升，4號樓的工程進(jìn)度、綠化配套建設(shè)和順林交房建立口碑的工作！確定的整體銷售策略是加快2號樓工程進(jìn)度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。,整體銷售策略是： 精確定位，建立口碑，多元化整合推廣 差異化營銷策略,?,本次推廣目的,能否把普通高層這種產(chǎn)品形態(tài)，拉升到高端住宅的檔次，使本項(xiàng)目在形象及銷售上有一個質(zhì)的飛躍，并為二期能夠順利入市做好鋪墊。 利用區(qū)域獨(dú)特的文化底蘊(yùn) 營造：現(xiàn)代中式風(fēng)韻儒雅的高層產(chǎn)品印象。 享受優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，人性化的服務(wù)、安防智能化系統(tǒng)。,?,推廣定位,享受高品質(zhì)生活的高層住宅。 ２、我們不僅是在造一所房子，而是在造一個生活，制造一個話題，一個可談?wù)摰奈磥砀叨松畲~。 我們的高層產(chǎn)品具有多層產(chǎn)品所具有的優(yōu)點(diǎn)以外的優(yōu)勢，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品質(zhì)提高、良好的視野空間，無疑不是居者所追求的居住理想目標(biāo)。本區(qū)域真正意義上能與之的競爭對手為狀元府第與龍灣二期?，F(xiàn)對我項(xiàng)目關(guān)于狀元府第的定位和做法作以下分析：,?,項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆诔鞘行聟^(qū)，目前在開發(fā)樓盤較多，且片區(qū)較受市場青睞； 周邊的各項(xiàng)生活配套基本滿足公眾需求但交通配套設(shè)匱乏； 從已銷售的情況來看，應(yīng)天占據(jù)不可撼動地位且基本售罄。,項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)狀,?,片區(qū)市場地位挖掘和競爭格局分析,資源挖掘和提煉： 非常純粹的居住區(qū)域之一； 受到市場的高度認(rèn)可，屬于房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域； 客戶的層面多樣化，具備較好的市場形象； 配套設(shè)施日趨完善，發(fā)展前景十分看好。）項(xiàng)目最終是否能走出現(xiàn)狀、淡化劣勢，差異化競爭策略和產(chǎn)品模式及開發(fā)模式的創(chuàng)新將成為本項(xiàng)目的最大機(jī)會因素定位內(nèi)容將以“強(qiáng)化優(yōu)勢、改善劣勢、避免威脅、把握機(jī)會”的價值最大化策略為出發(fā)點(diǎn)，提出系統(tǒng)的、適用的解決方案。,保持同類產(chǎn)品的共性優(yōu)勢： 對社區(qū)環(huán)境的營造 對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握 對產(chǎn)品創(chuàng)新的應(yīng)用,比較優(yōu)勢突破點(diǎn),在產(chǎn)品品質(zhì)上的突破： 從產(chǎn)品發(fā)展的趨勢角度 從產(chǎn)品類型的升級角度 從產(chǎn)品細(xì)節(jié)的創(chuàng)新角度,在價值屬性上的突破： 以種高端的產(chǎn)品入市、以中端產(chǎn)品的價格購入,上升為文化和生活方式,?,項(xiàng)目客戶的初步界定,中端,中高端,富豪,中低端,低端,對客戶的初步界定，有利于更準(zhǔn)確鎖定競爭對手，研究項(xiàng)目地塊資源與之先天方面的差異，研究競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，從而找出市場的空白點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，合理運(yùn)用差異化策略，制定項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略。,SOHO未來國際,商字16號,應(yīng)天花園,富饒新城國際,水木清華,上海城市花園,龍灣,?,2545歲中青年 購買誘因： 擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且條件便利并 以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián) 藉此從心理擁有對城市的話事權(quán),投資群體,鋼性居住者,購買誘因： 地段
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