北京觀緣1號(hào)樓至3號(hào)樓整合市場(chǎng)推廣策略-展示頁(yè)
2025-04-22 23:04本頁(yè)面
【正文】 略 我們要怎么做？ 3持銷(xiāo)期（ 05年 3月 1日 — 05年 4月 15日）廣告貫徹手段 大戶(hù)型為主的高端小體量產(chǎn)品 我們是 我們?cè)谀? 目前 1中 A戶(hù)型（三居） 25套， C戶(hù)型（四居） 15套； 3中 A戶(hù)型（三居） 4套， C戶(hù)型（三居） 4套， D戶(hù)型（三居） 4套； 共剩余 52套戶(hù)型 . 其中以 1A戶(hù)型和 C戶(hù)型剩余最多，分別占到總剩余量的 50%和 30%。 其中 ,1C戶(hù)型產(chǎn)品阻力不是太大 ,主要戶(hù)型癥結(jié)為 1A戶(hù)型 . 原因： ①大部分地處 1的西北角，地處陰冷的背陽(yáng)面； ②戶(hù)型格局不是很合理，空間浪費(fèi)比較嚴(yán)重； ③入門(mén)處的小承重墻布局不合理，顯得多余且阻礙； ④南向窗戶(hù)受規(guī)劃的影響，導(dǎo)致視野景觀不豁朗。 產(chǎn)品推廣思路 延續(xù)保穩(wěn)推廣風(fēng)格 ,在營(yíng)銷(xiāo)訴求及推廣渠道上進(jìn)行直擊推廣 平面訴求點(diǎn) : 地段訴求 +地緣居住情節(jié) +現(xiàn)房品質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新點(diǎn) : 針對(duì) 1A戶(hù)型 ,挖掘舊戶(hù)型新利益點(diǎn) (影壁 )進(jìn)行整合訴求 (注：影壁概念的起源在后闡述 ) 價(jià)格的促銷(xiāo)點(diǎn) : 高性?xún)r(jià)比戶(hù)型 創(chuàng)意基點(diǎn) 地段永遠(yuǎn)是地產(chǎn)價(jià)值的最有力證據(jù)，且地緣性的居住情節(jié)更是獲得目標(biāo)客群認(rèn)同的有力證據(jù)，而針對(duì)觀緣戶(hù)型的特點(diǎn)，中國(guó)建筑文化精神的引進(jìn)更是起到一種輔助的渲染作用，有利提高項(xiàng)目附加值的一種手段。 廣告推廣主思路 車(chē)公莊大街 3號(hào)，醇現(xiàn)房， 名門(mén) 大戶(hù)。 階 段 推 廣 主 題 闡 述 客觀描述： 地段價(jià)值的認(rèn)同 主觀認(rèn)同： 區(qū)域居住情節(jié)的認(rèn)同 戰(zhàn)略分析： 穩(wěn)中求勝之戰(zhàn)略 輔線(xiàn) : 影壁文化推廣概念的尋根溯源 【 影壁 】 傳統(tǒng)建筑局部術(shù)語(yǔ) ,古代名門(mén)望族崇尚的一種居住精神文化 .作為颶風(fēng)斂財(cái)?shù)碾[喻，支撐著家族興旺富貴，更是上層名門(mén)望族階層生活的一種界定。 一字影壁 影壁的種類(lèi) 雁翅影壁 反八字影壁或撇山影壁 概念與產(chǎn)品吻合切入點(diǎn) 尊貴、大戶(hù)宅院的名門(mén)風(fēng)范 概念切入點(diǎn)： 影壁文化元素 尊貴、內(nèi)斂質(zhì)樸 產(chǎn)品 1A戶(hù)型特點(diǎn)： 西北朝向 ,小承重墻 產(chǎn)品屬性支持 概念的誕生 概念與目標(biāo)客群吻合切入點(diǎn) 對(duì)身份地位、對(duì)傳統(tǒng)居住情節(jié)、 對(duì)質(zhì)樸尊貴風(fēng)范喜好的認(rèn)同共鳴 概念切入點(diǎn)： 客群年齡關(guān)鍵詞： 中年 (40— 50歲 )以上 客群心理共性關(guān)鍵詞： 內(nèi)斂、平和、情調(diào) 客群生活習(xí)俗關(guān)鍵詞： 傳統(tǒng)、不張揚(yáng) 目標(biāo)客群的剖析 概念的
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