【正文】 SUV，以為顧客帶來 [無界限 ]的用車體驗(yàn)作為品牌內(nèi)涵。其目標(biāo)是要成為這一細(xì)分市場的價(jià)值標(biāo)桿 ? 漢蘭達(dá) 09年公布的銷售目標(biāo)為 2萬臺，但漢蘭達(dá)實(shí)際的銷售潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 2萬臺 ? 從 4月份開始，廣汽豐田已經(jīng)陸續(xù)舉行了漢蘭達(dá)的媒體發(fā)布會，下線儀式，和媒體的試乘試駕會，在媒體傳播上已經(jīng)造成了很大聲量。向當(dāng)?shù)孛襟w，潛在客戶，保有客戶持續(xù)，清晰，準(zhǔn)確的宣傳漢蘭達(dá)品牌。 通過實(shí)車介紹漢蘭達(dá)的先進(jìn)性和多功能，并安排模特生活秀，通過不同場合模特服裝搭配，并與車的互動，生動形象地表現(xiàn)出漢蘭達(dá)「無界限」的產(chǎn)品概念，及“宜商宜娛 從容人生”的車主生活形態(tài)。 ? 活動基本情況 活動時(shí)間： 2023年 6月 20日（各 DLR均按此上市時(shí)間執(zhí)行，不得提前或延遲實(shí)施） 邀請嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo)（根據(jù)實(shí)際情況邀請），媒體朋友，潛在客戶，老客戶 * 備注：具體人數(shù)建議在 150200左右，各經(jīng)銷店根據(jù)具體情況進(jìn)行邀請 活動地點(diǎn)：全國 174家廣汽豐田銷售店 （區(qū)域內(nèi)銷售店可考慮聯(lián)合進(jìn)行活動，活動地點(diǎn)可由銷售店間商議，但是活動基本內(nèi) 容不可發(fā)生改變） 2）工作要點(diǎn) 前期準(zhǔn)備要點(diǎn) 加大漢蘭達(dá)宣傳力度 （利用區(qū)域 TDAA大量投放） 平面媒體 2次 /周，軟文 1次 /周 （并及時(shí)更新廣告牌，網(wǎng)站，電臺內(nèi)容，發(fā)布漢蘭達(dá)信息） 及時(shí)完成漢蘭達(dá)店頭物料布置和制作 6月 15日開始， GTMC支援物陸續(xù)到店 6月 3日， DLR自行制作物料設(shè)計(jì)上傳 FTP 活動執(zhí)行要點(diǎn) 盡可能按照 2臺展車的布置方案，并認(rèn)真實(shí)施賣點(diǎn)介紹環(huán)節(jié) 2臺展車的方案利于漢蘭達(dá)賣點(diǎn)介紹，尤其有利于對車的后部諸多先進(jìn)功能的介紹 請安排能傳達(dá)漢蘭達(dá)“宜商宜娛”產(chǎn)品概念的活動 GTMC推薦模特生活秀（詳細(xì)附后） 請務(wù)必在 6月 19日安排彩排 請總經(jīng)理親自組織 盡可能多的邀請大眾媒體 提前邀請，并落實(shí)好媒體接待及后續(xù)報(bào)道的內(nèi)容 所有物料要以漢蘭達(dá)上市為主題，并嚴(yán)格執(zhí)行CI/VI 要求 請盡量訂購指定禮品 必須制作 GTMC統(tǒng)一設(shè)計(jì)的手提袋和包裝紙供當(dāng)日使用 活動 時(shí)長 主要內(nèi)容 1 簽到 30 min 來賓陸續(xù)進(jìn)場 2 背景音樂 5 min 暖場 2 開場 3 min 主持人開場白，介紹到場嘉賓 3 領(lǐng)導(dǎo)致詞 10 min 銷售店總經(jīng)理， GTMC嘉賓、地方官員致詞 4 賣點(diǎn)介紹 5 min 銷售代表介紹賣點(diǎn) 5 生活秀表演 10min 通過相關(guān)節(jié)目來表現(xiàn)車的宜商宜娛 (模特生活秀） 6 交車儀式 5 min 首位車主交車儀式，車主感言 7 答謝抽獎(jiǎng) 5 min 對介紹了新客戶的老客戶設(shè)置答謝抽獎(jiǎng) 8 三周年慶?；顒? 5 min 員工與車主共同切蛋糕慶祝 9 賞車 /試駕 /QA 15 min 實(shí)車鑒賞 /媒體訪談 /試乘試駕 10 活動結(jié)束／午宴 (晚宴 ) ~ (必做 ) (重點(diǎn)推薦 ) (選做 ) (必做 ) (必做 ) 1）建議展廳整體布置（平面） 舞臺右邊 休閑形象背景板 舞臺左邊 商務(wù)形象背景板 茶點(diǎn)處 茶點(diǎn)處 此車輛必需 limited 車型，若有條件，安排銀色 簽到處 試乘試駕車 建議為 車，具體根據(jù)店鋪車輛情況 2）建議展廳整體布置（立面） 3）建議展廳布置（單側(cè)） 采用該布置的銷售店任需要進(jìn)行賣點(diǎn)介紹環(huán)節(jié) 若不適宜進(jìn)行模特秀，可考慮安排 2種不同風(fēng)格的舞蹈表演來表示漢蘭達(dá)的品牌內(nèi)涵 體現(xiàn)商務(wù) /休閑形象背景板 其他區(qū)域 其他車輛（ Camry、 Yaris） HL 黑色車輛 Limited 12 ◇ 漢蘭達(dá)是以強(qiáng)悍，靈活，自由為產(chǎn)品理念開發(fā)的一款真正意義上的豪華城市型 SUV ◇ 它將高級轎車的豪華舒適性， SUV的卓越動力和 MPV的寬敞空間融于一身，令你自由轉(zhuǎn)換于商務(wù)與休閑之間， 帶給你無界限的人車生活 ◇ 國產(chǎn)的漢蘭達(dá)，除保持了進(jìn)口車的高品質(zhì)外，還特別為中國客戶進(jìn)行了多處改良 外觀部分 1 具有強(qiáng)勁有力又時(shí)尚美觀的外形 車頭：力量充沛，動感十足的前臉 車尾：強(qiáng)勁有力的線條（指向尾部） 助理指示 2 更有沖擊力的前霧燈 助理指示 3 19英寸五幅鋁合金輪轂，盡顯尊貴 助理指示 4 人性化引步燈，安全體貼 助理打開車門演示 動力性能 9 ，豐田先進(jìn) 2GRFE發(fā)動機(jī)，最大功率可達(dá) 201KW 主講人 10 特別添加 ，并配備 6檔自動變速系統(tǒng)，在低轉(zhuǎn)速區(qū)提供充沛扭矩，更適宜于城市道路，該發(fā)動機(jī)內(nèi)置了平衡軸，具備極好的安靜性 主講人指向 要點(diǎn)： 1 銷售店選擇種子講師作賣點(diǎn)介紹（請事先反復(fù)排練） 2 提綱中賣點(diǎn)必須進(jìn)行介紹，為方便記憶，種子講師可以將提綱制作成卡片在講解時(shí)使用 2 此環(huán)節(jié)需要安排 2名銷售員配合種子講師在講解時(shí)對實(shí)車進(jìn)行演示 （ 2名銷售員各自負(fù)責(zé)一輛車） 利用車頭向外的車輛進(jìn)行講解，講解時(shí)由 1名銷售員進(jìn)行配合演示 總體概括 1) 漢蘭達(dá)賣點(diǎn)介紹提綱 12 13 多功能的內(nèi)部空間 5 寬敞多變的內(nèi)部空間，附有多處精心設(shè)計(jì)儲物盒 第二排座椅三種變化方式，讓你無論商務(wù)聚會還是休閑旅行均可從容切換 助理操作 打開車門 6 智能電動行李箱尾門，通過智能鑰匙即可開啟，無需人工助力，盡顯科技關(guān)懷 主講人操作 7 第二，三排座椅多種放倒方式，輕松應(yīng)付萬變之需，并且專門在