【正文】 現(xiàn)保費(fèi)收入 ，日歷年度賠付率（再保前不含 IBNR）為 %。 種種跡象和現(xiàn)實(shí)表明，中國走向縣域經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)是大勢所趨，在廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)化的過程中，大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、給建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的歷史機(jī)遇。 （二）建立標(biāo)桿，推廣標(biāo)桿先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對標(biāo)桿成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制 對有潛力機(jī)構(gòu)進(jìn)行挖掘和培育，爭取每個(gè)二級機(jī)構(gòu)有一個(gè)標(biāo)桿三級機(jī)構(gòu)，通過對這些三級機(jī)構(gòu)成功拓展經(jīng)驗(yàn)的推廣，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的覆蓋面。以江蘇鎮(zhèn)江、廣東惠州為代表（具體操作模式另行下發(fā)）。 《 建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) C款 》 該類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對較高，需要做好風(fēng)險(xiǎn)查勘和承保管理，具體要求參見總公司下發(fā)的核保指引。 （二）普通建工意外險(xiǎn) ，包括高速公路、橋梁、水壩、鐵路、隧道、水利水電、港口、碼頭、室外裝修、農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)等。 “建筑渠道”務(wù)必選擇“優(yōu)質(zhì)渠道”，且“建筑類型”務(wù)必選擇以上五大建筑類型之一，明確進(jìn)行標(biāo)記。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之一建工意外險(xiǎn) 一、目標(biāo)市場 （一）優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn) ：商住樓宇工程、市政工程 (含城市道路 /管道建設(shè)）、室內(nèi)建筑裝飾 /裝修 /安裝工程 、非人工非爆破拆除工程、廠房工程。 10,000建筑施工總面積 按照人數(shù)；按被保險(xiǎn)人人數(shù)計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。 提供手續(xù) ：營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、投保單、被保險(xiǎn)人清單、施工合同（建工意外險(xiǎn)）等； 保費(fèi)測算三種方式： 按照工程造價(jià)； 按照承保面積； 按照人數(shù)； 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 保費(fèi)測算三種方式： 按照工程造價(jià)；保險(xiǎn)費(fèi) =按工程造價(jià)計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。工程因故延長工期或停工，須事先書面通知保險(xiǎn)人并辦理保險(xiǎn)期間順延手續(xù)。 保險(xiǎn)期間 ： 施工合同約定的工期 。 禁止異地承保建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)，除大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)、共保和統(tǒng)括保單以外 關(guān)于提供人員清單問題的說明 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 被保險(xiǎn)人 ： 凡年齡在 16周歲（含）至 65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作和勞動的、在建筑工程施工現(xiàn)場從事管理和作業(yè)的自然人，可作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。 適度開展大中型工業(yè)企業(yè)的建筑安裝工程中的人身意外保險(xiǎn)；大型住宅群、商住大樓等民用和商用建筑的建工意外保險(xiǎn) 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策 嚴(yán)格控制承保水電站、隧道、橋梁、高速公路、鐵路、水壩、外墻裝飾類建工意外險(xiǎn)，原則上水電站、水壩和云、貴、川、渝、陜、晉等西南山區(qū)的高速公路、鐵路建工意外險(xiǎn)不予承保，對于東北平原，華北平原，長江中下游平原地區(qū)的高速公路、鐵路類建工意外險(xiǎn)，需逐筆上報(bào)總公司意健險(xiǎn)部審核，審核同意后方可承保。 我分公司最高死亡 10萬，醫(yī)療 。 在承保時(shí)，不得將“ 在索賠時(shí)，必須提供當(dāng)?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明 ”做任何形式的修改，同時(shí)更不能在保單上約定“在索賠時(shí)，可不提供當(dāng)?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明”。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策： 如采取按照工程造價(jià)或者建筑面積方式承保的，在提交承保資料時(shí)，必須提供能夠 證明工程造價(jià)或者建筑面積的證明材料 ，如施工合同、中標(biāo)通知書等，并認(rèn)真審核施工項(xiàng)目類型是否與工程造價(jià)、建筑面積相吻合。 （二）相關(guān)政策法規(guī)支持優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn)的拓展?！?意外險(xiǎn)與健康 險(xiǎn)十大核心產(chǎn)品培訓(xùn)材料 省公司意外險(xiǎn)與健康險(xiǎn)部 2023年 7月 意健險(xiǎn)掃盲工程 傳統(tǒng)銷售觀念的顛覆 ——小險(xiǎn)種 大效益 對于產(chǎn)險(xiǎn)公司銷售人員來講 ， 習(xí)慣于做車險(xiǎn) ， 積級主動拓展非車業(yè)務(wù)是思路上的轉(zhuǎn)變 、 觀念上的顛覆 。 而實(shí)際上是做意健險(xiǎn) ， 主要是渠道建設(shè) ， 前期渠道投入成本可能會比較多一些 ， 但渠道建成之后 ， 幾乎是坐收保費(fèi) ， 案件少 、 賠付率低 、 費(fèi)用高 ， 何樂而不為呢？ ? 意健險(xiǎn)拓展思路指南（二） 做強(qiáng)做大的核心關(guān)鍵點(diǎn)是 渠道 每個(gè)三 /四級機(jī)構(gòu)都要力爭建立 1條意健險(xiǎn)核心渠道 前 言 意健險(xiǎn)產(chǎn)品體系介紹 目 錄 1 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品拓展模式介紹 2 意健險(xiǎn)產(chǎn)品與渠道推動 3 附 產(chǎn)品體系 — 提高核心產(chǎn)品產(chǎn)能 產(chǎn)品體系 — 提高核心產(chǎn)品產(chǎn)能 產(chǎn)品體系 — 挖掘潛力產(chǎn)品 產(chǎn)品體系 — 挖掘潛力產(chǎn)品 意健險(xiǎn)產(chǎn)品體系介紹 目 錄 1 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品及拓展模式介紹 2 意健險(xiǎn)產(chǎn)品與渠道推動 3 附 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之一建工意外險(xiǎn) ▲ 產(chǎn)品特色： （一）優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn)賠付率極低，屬我司大力鼓勵(lì)和支持拓展的價(jià)值業(yè)務(wù)。 （三）建工意外險(xiǎn)市場巨大，特別是隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大的縣域機(jī)構(gòu)成為建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要業(yè)務(wù)來源。對于需要剔除造價(jià)的因素，如征地費(fèi)、青苗賠償費(fèi)、清理費(fèi)、安防費(fèi)等，需要報(bào)總公司審核以后方能在造價(jià)里予以剔除，同時(shí)必須將證明材料掃描上傳至影像資料。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策 嚴(yán)格控制建工意外險(xiǎn)保額，對于建委渠道的建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，意外傷害保額應(yīng)控制在 20萬元以內(nèi)、意外傷害醫(yī)療保額應(yīng)控制在 3萬元以內(nèi)，不得突破此保額上限；對于非建委渠道的建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，意外傷害保額應(yīng)控制在 15萬元以內(nèi)、意外傷害醫(yī)療應(yīng)控制 1萬元以內(nèi)且意外醫(yī)療比例不得超過意外傷害保額的 10%。 鼓勵(lì)開展與政府相關(guān)部門（如建委等）合作的統(tǒng)保業(yè)務(wù)。 禁止開展設(shè)計(jì)、施工單位無資質(zhì)的項(xiàng)目；未經(jīng)報(bào)批的違規(guī)施工項(xiàng)目；農(nóng)建房、拆房業(yè)務(wù)；單位人數(shù)在 20人以下的小型施工隊(duì)伍設(shè)計(jì)、施工的業(yè)務(wù)。 投保人 ：投保人為與其有勞動關(guān)系的勞動者投保人身保險(xiǎn) 。 注意 ：提前竣工的，保險(xiǎn)責(zé)任自竣工之日 24時(shí)終止。工程停工期間，保險(xiǎn)責(zé)任中止，保險(xiǎn)人不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。 10,000工程總造價(jià) 按照承保面積；保險(xiǎn)費(fèi) =按建筑施工面積計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。 10,000被保險(xiǎn)人人數(shù) 注：按照工程造價(jià)、按照承保面積較為常見。 “優(yōu)質(zhì)渠道”：主要業(yè)務(wù)來源于有當(dāng)?shù)亟ㄎ?、建設(shè)局、安監(jiān)站資源的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)（包含經(jīng)紀(jì)公司、代理公司、兼業(yè)代理）、承建商、業(yè)主、銀行（農(nóng)發(fā)行、國開行等）、市政工程公司、住宅類房地產(chǎn)公司等；且同意約定在發(fā)生事故索賠時(shí)提供安監(jiān)證明。 《 建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) A款 》 和 《 附加建筑工程團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 》 。 、銀行、高速公路管理局、中交、中建、中鐵、中鐵建、大型經(jīng)紀(jì)公司等渠道。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 二、推動措施 （一）大力推廣建工意外險(xiǎn)成功拓展模式，各地均需建立符合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況的拓展模式，擴(kuò)大保費(fèi)來源，奠定業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ) 適用于當(dāng)?shù)亟ㄎ蛘甙脖O(jiān)對建工意外險(xiǎn)實(shí)行統(tǒng)保的方式，我司參與份額共保或者確定中標(biāo)公司范圍后，中標(biāo)公司需自行展業(yè)。 適用于當(dāng)?shù)匚粗付▽ｉT承保公司，但對安監(jiān)證明管控較嚴(yán)的地區(qū)，各家保險(xiǎn)公司自行展業(yè)。 （三）強(qiáng)化對縣域機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，擴(kuò)大滲透面 ，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)騰飛重要的一環(huán)。 ，展業(yè)成本較低。截止 2023年 6月 30日，建工險(xiǎn)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 ，日歷年度賠付率（再保前不含 IBNR）為 0%。 定好戰(zhàn)略，重振旗鼓 汝州營銷部成立于 2023年，在 2023年經(jīng)歷發(fā)展的瓶頸期后， 2023逐步制定了“車險(xiǎn)穩(wěn)平臺，非車提規(guī)?！钡陌l(fā)展策略，將非車險(xiǎn)作為汝州發(fā)展的利潤調(diào)節(jié)器及規(guī)模增長器來看待。 強(qiáng)勢介入，獲得資格 在確定好將建工險(xiǎn)作為非車的突破后，汝州多方面梳理資源并加強(qiáng)了對于建委的公關(guān)。并在當(dāng)年，加強(qiáng)了對于重點(diǎn)部門和關(guān)鍵人物的拜訪和資源投放。陽光汝州得到了建委的認(rèn)可，也正式獲得了承保建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入資格。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 三、模式推廣 強(qiáng)化服務(wù)，提升能力 汝州公司認(rèn)為只有通過“建委推薦 +企業(yè)認(rèn)可”的方式才能帶來建工險(xiǎn)承保的最大化。 針對有建工險(xiǎn)需求的企業(yè)，機(jī)構(gòu)會協(xié)助建委來做好企業(yè)對于資質(zhì)報(bào)備和項(xiàng)目審批的指引，指導(dǎo)建筑企業(yè)準(zhǔn)備好相關(guān)材料，讓其在最短時(shí)間內(nèi)獲得審批，給企業(yè)帶來便利。在承保中，機(jī)構(gòu)會以最快的速度做好承保工作并協(xié)助報(bào)備建委。汝州公司還購買了安全帽等安全設(shè)備，提升建筑工地相關(guān)人員安全生產(chǎn)意識及能力。例如雨潤綜合體項(xiàng)目是汝州市招商引資的重大項(xiàng)目，項(xiàng)目一期在建委的推薦下在我司承保，保費(fèi)達(dá)到 33萬。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之二普通團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 產(chǎn)品特色 單筆保費(fèi)業(yè)務(wù)量大，易于上規(guī)模。 承保手續(xù)簡單。 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，險(xiǎn)種效益好。 市場競爭較為激烈，展業(yè)費(fèi)用相當(dāng)高。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 普通團(tuán)體意外 險(xiǎn) ▲ 核保政策 承保必須嚴(yán)格按照團(tuán)意險(xiǎn)的條款來執(zhí)行，不得擴(kuò)展保險(xiǎn)責(zé)任。由于一、二、三類職業(yè)的團(tuán)體風(fēng)險(xiǎn)較低，盈利狀況較好，意外傷害保險(xiǎn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲑M(fèi)率進(jìn)行承保，增加我司的市場競爭能力。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 普通團(tuán)體意外 險(xiǎn) ▲ 核保政策 嚴(yán)格控制意外傷害和意外傷害醫(yī)療的配比，原則上不超過 10:1,同時(shí)總體控制意外傷害醫(yī)療的保額 ,原則上不超過 2萬元。 （ 2）三類職業(yè)的被保險(xiǎn)人，意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額不得超過意外傷害保額 10%，同時(shí)以。 在承保意外傷害醫(yī)療時(shí)，免賠額不得小于為 100元，賠付比例不得高于 80%。 （ 1）采礦業(yè)：包括煤礦、金屬礦和采石企業(yè)； （ 2）炸藥業(yè)：火藥爆竹制造及處理和煙花爆竹； （ 3）海上漁業(yè)：遠(yuǎn)洋及近海漁業(yè)； （ 4）現(xiàn)役軍人中的特種兵和防暴警察：特種兵（傘兵、水中爆破兵、化學(xué)兵、負(fù)有布雷爆破任務(wù)之工兵）、武器研發(fā)人員及空中或海上服役軍人； （ 5）其它按照投保規(guī)則及職業(yè)分類表應(yīng)拒保的團(tuán)體業(yè)務(wù)。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 普通團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 被保險(xiǎn)人 ：凡年齡在 16周歲（含）至 65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作或勞動的自然人，可作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。 投保人 ：投保人為與其有勞動關(guān)系的勞動者投保人身保險(xiǎn) 。 受益人 ：法定（ 《 繼承法 》 ）或者指定（不得指定被保險(xiǎn)人及其近親屬以外的人為受益人） 提供手續(xù)： 營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、投保單（蓋章）、被保險(xiǎn)人清單（蓋章）。把續(xù)保工作做好，除了可以保持業(yè)務(wù)的持續(xù)性之外，還可以對老客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)資源的再次開發(fā)